个性消费[编辑]
个性消费起因
在近代，由于工业化和标准化生产方式的发展，使消费者的个性被淹没于大量低成本、单一化的产品洪流之中。随着21世纪的到来，这个世界变成了一个计算机网络交织的世界，消费品市场变得越来越丰富，消费者进行产品选择的范围全球化、产品的设计多样化，消费者开始制定自己的消费准则，整个市场营销又回到了个性化的基础之上。没有一个消费者的消费心理是一样的，每一个消费者都是一个细小的消费市场，个性化消费成为消费的主流。随着信息技术的发展，个性化消费是部分消费者的一种心理需求，个性消费最初是温饱满足后的有钱有闲阶层的一种消费，个性消费崇尚独一无二。
在我们的身边，什么服装品牌当下最畅销？一年之内，什么服装品牌会上位？据调查显示，如今服装消费市场的变化，和这些变化背后的商业趋势——服装消费正向品牌化时代迈进。服装企业只有及时把握消费者心理，掌握即时市场信息，不断求新求异，才能在竞争中赢得主动。
个性消费现状
个性消费最初是温饱满足后的有钱有闲阶层的一种消费。“游戏才是人类的归宿”这句话虽显夸张却反映出人类整体消费趋势在向着休闲和娱乐看齐了，个性化到一定程度的时候必然显示出类似于游戏效果的荒诞与不真实感。消费步入个性化时代，不仅仅是经济现象，更是一种文化现象。随着大众文化的支离破碎，众多广而杂的平行文化取而代之。社会精英们不再是经典文化的追随者，而成为亚文化的部落人。例如，新经济时代的汽车文化已经是厂家和个人、专家和业余者的“混合物”了，过去，依靠一个娱乐红星代言新车型广告就可以引领消费市场，如今，消费者早已经组成了宝马圈、大众圈、雅阁圈、奔驰圈……大众文化圈破碎为一个又一个小碎片。
一个纯粹而又理想的汽车文化模型是这样的：顾客根据自己的爱好和兴趣，从车型、节油设备、安全装置、外部造型……到坐垫、音响、空调设备……亲自制定一套组合方案交给商家，商家提供一辆充分满足自己个性化需求的汽车。目前来说这种理想模式还没有出现，但这并不妨碍内敛的山西商人在订购车时提出自己的个性化要求，比如对高配置的要求，对排气量的要求。虽然他们对车外形没有太多张扬的要求。与其费尽心思去征服大众不如找到属于你自己的那道法门，就是把一小拨人照顾好了，你也有很大的利润可赚。麻敬愿说自己当初在山西办网站的时候，网站就像贵族手中的艺术品一样，而现在就像乘法口诀一样普及。那时商业对互联网的投入很少，办网站的成本还很高，现在建立网站的服务器、宽带成本在迅速下降，所以它很快走向了社会主流。这正印证了<第三次浪潮>里的一句话“不会再有大规模生产，不会再有大众消费、不会再有大众娱乐，取而代之的将是具体到每个人的个性化生产、创造和消费。”代表个性的小众在苏醒，他们在不经意的玩乐中就可以改变世界的思维方式。
重视自我追求个性
从不同年龄消费者分析，消费者着装越来越讲究个性化，追求自我风格和完美，对品牌服装的要求也越来越高，有49.6％的消费者表示服装对个人形象比较重要。这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。18岁以下、18～25岁的年轻人群，25～35岁的青年白领以及35～45岁的高级白领甚至50岁以上的消费者都能找到适合自己年龄和职业的着装。
重视“个性的、合适的服装才是首选”的消费者占主导地位，其比例占到64.8％。只有少数人有从众和追求流行趋势心态。当今消费者对流行的判断更趋于理性化，对于各种流行潮流，不像以往那样的盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，更多人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，他们个性张扬，也乐于大胆尝试。
如何建立品牌个性
建立品牌个性，就是建立一种象征，它能代表购买产品和服务的消费者的想法、追求和精神；取得消费者共鸣，产生一种认同感，满足消费者情感需求，也就拉近了品牌与消费者的距离、增强了消费者购买的理由，增进品牌竞争力、忠诚度、美誉度，从而使得品牌得到发展、提升。
人类个性主要由他们所持有的价值观、信仰及其天长日久养成的个性特点所决定。人们总喜欢符合自己观念的品牌，他们往往喜欢那些与自身相似或与自己崇拜的、认可的人或事或东西相似的个性。因此，对于某一消费群体而言，创建具有与之相近个性的品牌将是一种有效的战略，品牌的个性跟消费者的个性越接近(或者跟随他们所崇尚或追求的个性越接近)，他们就越愿意购买这种品牌的产品，品牌忠诚度也就越高。
品牌是产品与消费者之间的关系，是一种消费者体验。品牌要真正做到不同凡响，就要建立一种与消费者的联系。如果品牌不仅与消费者建立了理性的关系，而且让他们感受到强烈的情感联系，那么品牌创建立就能取得成功。
不断创新是大势所趋
消费观念时刻都在变化，很难想象一成不变的款式和风格能立足于现在的市场上。服装企业应避免重复的同质化竞争，满足消费者求新、求异、求个性的需求。在不断变化的服装消费市场，商家必须重视消费市场的需求，不断挖掘市场的新的切入点，抓住机会倡导新的时尚理念，引导消费者的服装需求。面对竞争日益激烈的服装市场，商场间的竞争已演变为品牌的竞争，同时也推动着整个商业市场的繁荣和发展。
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