混合型网上外贸[编辑]

所谓混合型网上外贸，是与传统的B2B、B2C和C2C等单一模式相区别的网上外贸，具体来说，就是同时混合B2B、B2C和C等模式的外贸。

网上外贸，简单来说就是通过互联网来进行的外贸交易。它和电子商务外贸的含义类似。电子商务有B2B、B2C和C2C三种形式（三者的含义就不赘述了）。同样，传统的网上外贸也有B2B、B2C和C2C这三种形式。

　　随着网上外贸的发展，近年来，国内出现了混合形型网上外贸。其中，最引人侧目的，就是许多声称是B2B模式的外贸平台，其实是B2B和B2C甚至是C2C三者的混合体。在国内，这类混合型平台主要有敦煌网、ECVV、DHgate、联畅网、LinkChina，等等。有意思的是，无论是敦煌网还是联畅网，都声称自己是做B2B外贸的，但他们本身并不向客户出售产品，他们只是为买卖双方提供信息发布、买卖交流和在线支付的平台。而这些平台的买家和卖家，也绝不只是企业（Business）。就卖家而言，外贸企业（或公司）、批发商、零售商、外贸个人所占比例不相上下。就买家而言，批发商、零售商、个人消费者也是各占一席。这样的话，无论我们怎么理解B（Business）和C（Consumer）的含义，DHgate和LinkChina以及诸如此类的其它平台，都不是典型的B2B、B2C或C2C模式。

像敦煌网、联畅网这类平台的买家和卖家，很难说是B（Business）还是C（Consumer）占主体。其原因大致如下：

　　首先，这与平台的开放性有关。像敦煌网是开放注册的，而联畅网虽然有精选卖家政策，但其实也是开放注册的。这样，卖家或买家加入时，平台就不可能人为区分企业或个人。而且他们也没有必要去区分，因为只要是诚信交易，那么，谁进来都一样。

　　其次，在自然选择的过程中，无论是以企业/公司形式存在的商家（如批发商、零售商、代理商甚至是生产商），还是以个体形式存在的外贸Soho或消费者，也无论是买家（Buyer）还是卖家（Seller/Supplier），都能在这类平台中找到适合自己的发展空间，于是，平台也就呈现出混合型的商业形态。

　　再次，由于平台上不同商品、不同行业、不同市场、不同阶段、不同区域的情况千差万别，所以，平台上也就显示出极大的包容性和多样性。这里就不一一举例了。

　　当然，随着混合型外贸平台的发展，平台自身也会有所取舍。像敦煌网这样相对较老的混合型外贸平台（其实也很年轻），可能会渐渐侧重于B2B模式。而像联畅网这样尚处于发展初期的平台，其发展机会的多样性更为突出，也就不用急着给自己“划地为牢”。正所谓有心栽花花不开，无心插柳柳成荫，谁也说不准哪种模式最有前景。

（一）会员费

　　企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。（二）广告费

　　网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。（三）竞价排名

　　企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。阿里巴巴的竞价排名是诚信通会员专享的搜索排名服务，当买家在阿里巴巴搜索供应信息时，竞价企业的信息将排在搜索结果的前三位，被买家第一时间找到。中国化工网的化工搜索是建立在全球最大的化工网站上的化工专业搜索平台，对全球近20万个化工及化工相关网站进行搜索，搜录的网页总数达5000万，同时采用搜索竞价排名方式，确定企业排名顺序。（四）增值服务

　　B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务，因为通常电子采购商比较重视库存这一块。另外针对电子型号做的谷歌排名推广服务，就是搜索引擎优化的一种。（五）线下服务

　　主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。ECVV组织的线下的展会和采购会也已取得不错的效果。（六）商务合作

　　包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。国内做得比较成熟的几家广告联盟有：百度联盟、谷歌联盟等。（七）按询盘付费

　　区别于传统的会员包年付费模式，按效果询盘模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费。其中询盘是否有效，主动权在消费者手中，由消费者自行判断，来决定是否消费。尽管B2B市场发展势头良好，但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势，比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。因此传统的按年收费模式，越来越受到以ECVV为代表的按询盘付费平台的冲击。“按询盘付费”有4大特点：零首付、零风险；主动权、消费权；免费推、针对广；及时付、便利大。广大企业不用冒着“投入几万元、十几万，一年都收不回成本”的风险，零投入就可享受免费全球推广，成功获得有效询盘后，辨认询盘的真实性和有效性后，只需在线支付单条询盘价格，就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会，主动权完全掌握在供应商手里。

参考资料：

扩展阅读：