精众营销[编辑]

概述

精众营销是结合消费人群的生活形态和消费符号，将关系营销、共鸣营销、参与式营销、场景营销、整合营销及全方位营销等进行统辖，持续深入影响精众人群的营销过程。

一、基本介绍

精众营销是前沿理论与本土实践的完美结合，将在“重聚”的消费市场中影响企业的营销策略，改变企业营销传播。

精众营销的出现，在推动营销的转向，也在影响着媒介形态和传播趋势，企业需要综合运用各种指标从现实生活中的各个层面、各个角度进行消费者定位，重新定义消费者、挖掘高价值的精众人群，同时，媒体也需要利用时间和空间资源结合消费者行为和生活方式变化的切割，重新聚合受众资源，打造精众化营销平台。

二、主要特点

1.精众营销不仅意味着企业需要将品牌融入精众生活方式，选择在恰当的时间，恰当的地点和精众人群建立关系，抢占“精众”人群的心智；企业应快速并优先抢占精众人群心智。

2.精众营销是必然趋势。在精众的这个含义上看，精众营销是企业和品牌发展的必然趋势，精众营销可以更好的结合消费人群的生活形态和消费符号。

3.精众营销是企业营销策略的必选。未来的企业营销，除掉大众传播之外，将成为必选，精众传播资源也将会成为传播中的稀缺资源，值得企业去深度挖掘。在大众传播的同时组合精众传播可以大幅提升传播效率，总体降低传播成本。

4.精众营销带来的广告的变革-数量转向质量。在精众的时代，受众的数量不再是广告传播中的决定性优势，媒体竞争正在经历从规模到质量的转型。

5.精众营销带来传播的变革—从“注意力”转向“影响力”。过去，我们通常把受众“注意力”作为衡量媒体价值的重要指标，对媒体覆盖率的测量就是为了印证“注意力”的高低。面对精众营销，媒体“影响力”比受众“注意力”更能反映媒体的市场价值，对于媒体的广告经营而言，“影响力”比“注意力”更能衡量媒体在营销活动中的品牌价值。

三、主要操作手段

1.Target－要聚焦精众平台

寻找精众平台一定要从精众人群出没的消费场所以及场所传播环境价值两个纬度考虑，譬如虽然77.6%的精众人群出没于酒吧，但是由于酒吧环境比较嘈杂，很难实现有效的媒体传播以及持续的营销推广，所以不是聚焦精众的第一选择。那么什么是好的精众平台呢？以55.7%的精众人群出没的健身会所为例，健身平台精众人群每周健身3次，每次停留时间近2小时并且无其他信息干扰，环境轻松愉悦，符合优质精众平台要求：长时间多频次接触、无其他信息干扰、轻松愉悦传播环境、优良传播环境。

2.Relation－建立关系

挖掘精众人群生活态度、价值观等关注点以及结合企业品牌/产品主诉求进行融合，产生精众能够接受、感兴趣、可落地的营销话题、营销主题甚至是营销元素。营销主题与精众平台所处的环境和行为产生关联。

3，Update－升级和创新传播内容，与环境共生的创意

与环境共生的创意不是为了创意而创意，而是要结合行业特性、产品调性、营销目的以及精众平台环境等因素制定营销手段，实现消费者从看见到有情绪反映再到实现意识加工的过程。

4，Schedule－持续影响，科学排期

如何做到持续影响、科学排期呢？企业预实现的市场占有率、该品类预购率以及消费者与精众人群直接关联度是在制定科学排期时不必可少的三个考虑的纬度。另外，精众渠道推广节奏不同于传统渠道推广，拥有其渠道独特性。

5，Transform－转化

在运用精众营销TRUST中的聚焦精众平台（T）、建立关系（R）、与环境共生的创意（U）以及持续影响科学排期（S）之后，自然而然就形成有效的转化。该转化是品牌的转化，消费心理转化，口碑传播力转化，甚至是消费行为转化。

参考资料：百度百科《精众营销》

扩展阅读：