蜕变[编辑]

      联合利华旗下“多芬”化妆品公司于2006年推出了一部75秒的广告片“蜕变”，在这部广告片中，没有顶级美女，也没有大投入大制作，但却获得了5亿人观看的效果。

      广告片中的女孩斯蒂芬森，并非一名模特，相貌平平，非常普通。影片开头，女孩脸上没有化妆，穿着普通的衬衫，脸上还可看到有小斑点，一组专业的化妆师和美发师为她进行美容，妆后，女孩焕然一新，几乎让人无法相信自己的眼睛。只见她脸色光润、眼镜迷人、头发飞扬，就想着也模特一样充满了魅力，仿佛脱胎换骨一般，和几个小时的“丑小鸭”不可同日而语。

     接下来，专家通过计算机软件对照片进行处理，处理后照片简直可以和任何明星，超模照片相媲美，广告片最后的标语写道“毫不奇怪，我们对美的理解已经被扭曲”，即向公众传递了“自然美”的概念。

     这个“揭秘”视频妙趣横生、夺人眼球，该片通过网络渠道传播时，引发了消费者的强烈互动，自发传播该短片，和朋友讨论什么是真的美。“多芬”品牌也因此得得到了有效推广，而且几乎没有花费任何媒体投放费用。

【案例分析】

     从此次病毒性营销的效果看，联合利华旗下的“多芬”化妆品公司显然是获益匪浅。

   （1）品牌的知名度大幅度提升

     “蜕变”集娱乐性和真实性于一身 ，他只及目标群体对美的困惑，对美的渴望，让受众在一笑之后，又能领悟到什么是真的美，从而自发的传递“多芬”其品牌，极富感染力的“病原体”吸引了5亿网民的关注，大大提升了“多芬”品牌知名度。

   （2）提升了品牌美誉度，增加了品牌忠诚度

    ”多芬”没有一味的宣传自己的产品，而是告诉女孩子们自然美、真善美和内在美的重要，并教会她们如何发展自己真正之美，正是这“肺腑之言”更具杀伤力，再给众多女孩带来自信的同时，也征服了女孩子们的“心”，赢得了她们的好感使她们自发地传递“多芬”品牌，使用“多芬”品牌。

   （3）“多芬”品牌的理念得到进一步诠释，品牌的影响力进一步放大

      通过互联网的强渗透力和宽广覆盖面，“多芬”所传达的“真美理念”进一步发扬光大：什么是美，为什么有那么多人觉得自己不美？那是因为人们对美理解已经扭曲？其实，每个平凡的人都会拥有最美丽的时刻，不要因为看到他人的光鲜形象而感到妄自菲薄，受众通过“多芬”认识到了什么是真美，而对真美的认识，也使受众进一步了解和接受了“多芬”。

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