企业如何实现病毒营销与病毒营销的三大原则[编辑]

一、相关概念

“网络外部性”是“新经济”中的重要概念，是指连接到一个网络的价值，取决于已经连接到该网络的其他人的数量。通俗的说就是每个用户从使用某产品中得到的效用，与用户的总数量有关。用户人数越多，每个用户得到的效用就越高，网络中每个人的价值与网络中其他人的数量成正比。这也就意味着网络用户数量的增长，将会带动用户总所得效用的平方级增长。

病毒营销是网络外部性的最集中体现，一条营销信息的对外传播，其营销效用，会随着传播者的增加以平方级的方式进行增长。低成本，高效益。目前国内最知名的sns网站莫过于开心网了，据了解，其用户已突破四千万，而且还在以每天20万新增用户的速度不断增长着。开心网用户发展这么快，最关键的是开心网把sns网站的病毒营销推广模式做到了极致。通过qq、msn、邮件邀请尽一切可能的进行传播。开心网里最火的两个游戏“朋友买卖”和“争车位”，都有邀请好友注册提成的功能。

二、病毒营销的表现形式

文字式、图片式、视频式和falsh等形式，以及综合形式

三、企业实现病毒营销的途径

　第一、图片营销：

1、美女图片：美女图片包括电影海报病毒传播——通过最精彩的电影海报吸引观众观看电影；企业形象代言人病毒传播(宝洁的化妆品经常使用，以美女屏保+产品标志logo一体的品牌--传播，以及无中生有的明星和产品结合，不花一分钱请国际国内知名明星代言产品，比如将章子怡和某世界名车进行图片ps，广泛的在网络上发布消息，以便达到无本万利的宣传效果)；网络红人自我炒作——为个人演艺事业做铺垫；以及通过美丽照片带来个人社交机会等。

2、风景和物品图片：适合城市病毒营销、奢侈品、数码手机产品和化妆品等，最好配合排行榜、以及故事说法一起使用。比如世界十大名车以及典故、知名奢侈品的皇家情缘、十二星座女生和时尚手机等。

3、刻意的ps图片病毒：ps是photoshop平面设计软件的简称，用专业工具对图片进行修改和创意，适合任何产品和企业，当然为了保证病毒营销效果，以恶搞和幽默最能吸引眼球，实现效益最大化。

4、表情图片制做和传播：qq群、msn群已经成为著名的圈子，包含着独特的圈子文化，其信息流量以天文数字计算，一旦哪个企业或者产品制作成独特的表情图片，实现无限量表情病毒，那产生的效应自然是无穷的。比较成功的就是qq表情对卡通人物的有效传播，使原本在电视和falsh中的人物受到了越来越多人群的关注，知名度以百倍千倍提升。

5、其他：新闻图片加媒体水印logo传播媒体品牌(比如人民网独家报道的图片，转载的过程就是对人民网的不断传播)，企业领导人形象塑造和。

第二、文字文章病毒：

1、笑话和故事：当然一定要实现产品植入和融入，比如“收礼就收脑白金”和“雕牌洗衣粉”编成鬼故事，知名服装、手势、手机、汽车、葡萄酒等品牌和明星故事的传播，也就是制造故事。前提是故事适合大面积传播，以及有足够吸引眼球的理由。

2、对联和传统文化病毒传播：通过文字游戏——谜语、对联等形式吸引有一定文化层次或者喜欢恶搞的青少年注意，实现品牌传播，比如“可口可乐可口又可乐”对下联这样的文字贴。

3、总结贴：月度季度或者年度总结，实际上已经成为很多企业自我宣传的病毒营销手段，配合图片使用效果最好。

第三、视频和flash病毒：

视频和flash传播效果更好，但是往往传播总量少于文字和图片，主要原因是受网站代码和带宽影响，最好的方法就是各种工具全面结合，在不能上传视频的网站使用文字和图片，然后加超级链接，保证病毒传播的最佳效益。

当然网络病毒营销还有其他的一些手段，结合网络技术来实现，网络技术和营销技术是网络营销的两大利器，相互结合会产生意想不到的效果。比如祝福网页的病毒传播、好玩的网络工具病毒传播(智力测试、自动生成文字和图片)等。

网络最直接的效应就是点击和传播，所以病毒营销的策略关键就是了解和熟悉网络文化，一切以网络文化为中心，将企业、品牌、产品融入到网络工具中去，实现商业目的。

四、病毒营销有三大原则

一是寓教与乐，不能过于直白，不能过于严肃和说教，要将目的隐藏在娱乐之中；二是符合网民的认知，符合网络文化，不能以平面和电视的视角来分析处理问题，关键时刻，bt、yy和情色一个都不能少；三是一定要有适合传播的核心点，比如总结类(2007年最畅销车型这样的图片或帖子)、噱头类(某网站注册就送qq币)、悬念类(挑战爱因斯坦智商的游戏)，一定要为网民的主动传播打好埋伏，而不能仅仅依赖于企业内部人员，网民的力量是无穷的。

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