100个另你拍案叫绝的营销案例[编辑]
基本信息
ISBN:780193057
作者:黄景清
出版社:中华工商联合出版社
定价:25
页数:227
出版日期:2004-5-1
版次: 1
开本:16开
包装:精装
编辑本段简介
商场如战场，敢于竞争、善于竞争，才会在商场竞争中成长。看人家怎么样轰轰烈烈地发动战争，又看人家是怎么样见招拆招地破解，不仅有热闹可看，还最能增长你的营销智慧。“随风潜入夜，润物细无声”。公关的重要谁都知道，但做到不露声色、不着痕迹，才是公关的最高境界。看人家是怎么做的。王婆卖瓜，自然要夸瓜靓。可怎么样吆喝却有讲究。有些人赔了买卖赚到吆喝，有些人声嘶力竭最后只招来别人的白眼。而本书案例，不仅买卖赚了，连吆喝声也赢得满堂彩。
现今，案例教育风行全球，市场营销亦是如此。从顶级的哈佛教堂，到遍布世界各个角落的大小公司的培训室里，都在讲授着形形色色的案例。 本书里，我们精选了100例精彩的营销案例，将它们高度概括，再施以文字描写上的重彩，把案例描绘得愈加精彩绝伦，妙趣横生；力求给广大的营销人员或准备从事营销工作的人员提供一本知识性、可读性、趣味性都很强的书，让你爱不释手。你完全可以把它们当作逸闻趣事来读，在拍掌击节之际、会心微笑之余，你的营销智慧也会有几个量级的提高。
目录
竞争篇
商场如战场, 敢于竞争. 善于竞争, 才会在商场竞争中成长. 看人家怎么样轰轰烈烈地发动战争, 又看人家是怎么样见招拆招地破解, 不仅有热闹可看, 还最能增长你的营销智慧.
1“砰, 我们打中了”
——成人杂志《藏金屋》快速扬名绝招
2“牛肉在哪里 ”
——温迪快餐店的竞争商战策略
3花拳对绣腿, “神州”和“万家乐”表演双赢
4新老冤家的“新老”之争
——可口可乐与百事可乐的争战
5百事可乐的有效反击
6扬眉吐气的百年庆典
——可口可乐借厂庆反击对手
7搭便车, “美之声”快速扬名
8存其形, 完其势, “佩珀”精彩出击
9一声吼, “仕奇”设擂不战而胜
10围魏救赵, 东渡日本救永利
——范旭东与英国公司斗法
11后发制人, “处方409”笑到最后
12“农夫山泉”以攻为守成功转产
13精工掀翻欧米茄
14“野马”腾飞四蹄疾
——福特公司的野马汽车出笼经过
公关篇
“随风潜入夜, 润物细无声. ”公关的重要谁都知道, 但做到不露声色. 不着痕迹, 才是公关的最高境界. 看人家是怎么做的……
15借势亚运, “神州”走遍神州
16“荣誉学生裙’打头阵
——尼龙服在台湾的市场初创
17悬崖勒马, “雀巢”逃过大难
——雀巢公司的危机公关
18“霞飞”从危机中升华
19长城饭店的高招
20傍希拉里芳名, “健力宝”挺进美国
21借布什之势, 扬“飞鸽”美名
——飞鸽自行车进军美国
22出奇制胜, 高考状元奖出效应
——国光集团借奖扬名
23联通参加高考：得分高花钱少
——联通公司再借高考的光
24旭日升情倾再就业
25昂立紧扣时代主题搞公关
26古井贡巧借朔州假酒案公关
27“福寿仙”公关风生水起
28搭车申奥“大寨”品牌放异彩
29鸽子做的免费广告
30燕子的致歉信
——日本酒店借燕子公关
31全聚德精彩店庆振雄风
广告篇
王婆卖瓜, 自然要夸瓜靓. 可怎么吆喝却很有讲究. 有些人赔了买卖赚到吆喝, 有些人声嘶力竭却最后只招来别人的白眼. 而以下这些案例, 不仅买卖赚了, 连吆喝声也赢得满堂彩.
32“当人类毁灭的时候”
——可口可乐的绝顶广告
33“万宝路”脱胎换骨获新生
34导入CI, “太阳神”崛起神州
35“广州正在吃它”
——金福米的系列广告
36“今天请不要买摩托车”
——台湾野狼摩托车的亮相招式
37“今年广告只做三次”
——杏花楼月饼独特的吆喝
38“可怕的顺德人”
——王志刚推广碧桂园
39“夏天里最冷的热门新闻”
——西泠空调进军上海序幕
40“总统用的是派克”
41白丽香皂的寻手活动
42“太太”的情感攻势
43“白天服白片, 晚上服黑片”
——盖天力的点睛吆喝
44赵本山被外星人劫持
——北极绒保暖内衣的精彩广告
45《背影》演绎名篇出新意
——维他奶的经典广告
46广告盯上了卫星发射
策略促销篇
营销是最讲策略的, 所以, 搞营销“脑”比“力”要管用得多, 正所谓“四两拨千斤”是也. 有的人货如轮转, 也有人却对着满仓的积货发愁. 用计用谋, 这是产生差距的最根本的根源.
47营销, 拿美国总统开路
48伦德尔的鞋带松了
——阿迪达斯的广告高招
49尤伯罗斯私人巧办奥运会
50“荷花”绽放在市场
——广州蚊帐厂整合营销纪实
51亚都“请教”出市场
——亚都加湿器进军天津纪实
52巧换商标壮“神威”
53“金鹰”巧借宫灯振名声
54“毒药”香水的巧妙营销
55“状元红”进军大上海
56SB咖喱粉要变色富士山
57小店巧造新闻传美名
58“绝对”的创意, 造就“绝对”的业绩
59巧杜撰, 兰丽绵羊油畅销台岛
60借抽奖, 武田药厂打假有方
61卖梦想, “拥有一片美国”大赚国人钱
62策略营销, 美勒啤酒异军突起
63网大借“排行榜”扩名
64合纵连横, 海浪舰队智占市场
65趁火打劫, 洗发乳扬名
——洗发液厂巧妙利用公众注意力
66以迂为直, 柯达胶卷打进日本市场
67抛砖引玉, 柯达赚取大头
68标新立异, 七喜汽水升上第三
69先声夺人, “天美时’美名鹊起
70倚玉雕玉, 约翰逊后来居上
71“明日光顾”, 美味香食品店更招客
72奇招迭出, “椰菜娃娃”营销有方
73芭比娃娃智设“美金链”
74宝洁的特色营销活动
75《英雄》, 成功的饥饿营销
事件营销篇
在营销高手看来, 天下事总能为我所用. 有现成的事, 他们能巧妙用之, 没有事, 他们也能制造出不同的事件来扩大自己的品牌或企业的知名度. 这就是高手与常人的区别所在.
76“小雨点, 你在哪里 ”
——小雨点饮料的推广
77照猫画虎, 七子填精口服液寻“七子”
78“找朋友”找出来的营销故事
79啤酒厂的推广高招
80让天安门来做广告
——双汇火腿肠推广妙招
81借“英”名, 陈李济一箭双雕
82轰隆隆, 佐丹奴重势降临广州城
83车为媒, 事件营销起旋风
——厦门宝龙房地产公司的形象塑造
84百服宁的数字游戏
85TCL逐鹿中原
——TCL开辟河南市场纪实
86第一品牌上第一山
——波斯登羽绒服精彩营销一例
87“拍立得”的闪亮登场
88天上掉下了西铁城表
89立普顿乳酪的金币风波
90“壮行酒”既为健儿壮行更为自己壮行
91乘亚运雄风, 振老厂名气
——泸州老窖酒厂借亚运更上一层楼
92早开的“桃花”偷春来
——长松寺公墓的快速扬名
93“四不像”突袭太原
——四不像饮料攻占太原市场
94追寻受害者, 玛莉药皂巧揭事件真相
95步步为营, “半球”重占浙江市场
96保利花园的镇园之宝
——保利公司请圆明园国宝助促销
97奥康一把火烧旺营销
98“美媛春”寻美三部曲
99“今日集团”的巨大“核能”
——何伯权爆炒马家军
100奥克斯精彩的事件营销一波接一波
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