东风雪铁龙世嘉：“车上芭蕾”病毒营销[编辑]

行　　业：交通汽车 广 告 主：东风雪铁龙

广告代理：国信安达 广告制作：国信安达/优酷

广告网络媒体平台：优酷网

案例背景：

东风雪铁龙世嘉2011款上市，史上首次全系标配天窗，为打响改款知名度、强调天窗特征，并有效提升互联网关注度及竞争力，东风雪铁龙希望由病毒视频入手，通过网络造势影响受众认知，将全系标配天窗卖点作为核心诉求进行放大，最终实现世嘉2011款“天窗新用途”的理念传播。

传播策略：

以病毒传播流程为基础策略设计：病毒源产生（事件制造） - 爆炸传播（整合互联网平台） - 话题扩散（维持议论） - 渗透行业（引起媒体主动关注） - 关联记忆（形成经典题材）。

以受众观感为首要考虑要素：拒绝生硬赤裸的直白推销，从剧本到拍摄以及传播始终坚持“有趣”“新颖”等能够引起话题讨论及自主转载的内容环节，贴近网络用户的日常活动特征。

以植入式营销为传播利基：在不影响受众观感体验的前提下，将世嘉2011款天窗特征对病毒事件进行强力捆绑，植入天窗的创新用途。

创意内容：

“快闪”作为一种源于国外的流行文化，快闪近年来在中国初露萌芽，已经受到大众的接受和认可，在传播上具有自然影响力。

制造一起疑似“快闪”的线下事件，八辆新款东风雪铁龙世嘉在公共场合编队停放，突然有穿着不同颜色丝袜的性感美腿从打开的天窗内伸出来，模仿水上芭蕾的动作舞姿，将世嘉车顶当作水平面，倒立上演曼妙撩人的“车上芭蕾”。

传播效果：

视频经优酷首发，十天内引起近90万真实播放量、过万次“顶/踩”，并通过网友主动转载，跻身腾讯网首页、新浪视频首页、搜狐视频首页、优酷生活频道首页、开心网热门转帖榜等露出。同时，事件引起电视媒体广泛关注，武汉教育电视台“我爱武汉”栏目、江西卫视“新闻早报”节目等都给予了不同程度的曝光，并登陆新华网、CNTV、重庆日报、MSN、台湾TVBS等多家媒体转载报道，百度搜索达到3,250,000车上芭蕾条结果。

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