李志起[编辑]
李志起
北京志起未来营销咨询集团董事长
对外经济贸易大学国际商学院顾问
科特勒中国最佳营销精英
改革开放30年中国策划标志人物
中国创新营销论坛主席
中国金凤凰营销奖评委会首席评委
中国营销高峰论坛发起人
BTV、CCTV、北京广播电台、经济观察报
中外管理、销售与市场等
数十家著名媒体著名评论员及专栏作家
为100多家中国企业担任过品牌营销顾问
被誉为“中国品牌成长专家”
个人简介
李志起，中国最具影响力的营销实战派领军人。
在北京大学、清华大学、中国职业经理研究中心长期授课；是BTV、中央电视台、经济观察报、中国经营报、销售与市场、新营销、中国企业家、淘宝网、人民网、新浪网等多家著名媒体著名评论员和专栏作家。
李志起老师，十年如一日，亲历亲为，帮助中国近百家著名企业获得空前成功，并成为这些企业的长期品牌营销顾问。多年来，李志起老师以极强的思想穿透力、扎实的理论修养、出奇制胜的实战经验，赢得了来自企业界、营销界等多个领域的无数赞誉，被中国企业家们亲切的称为“中国品牌成长专家”。
多年来，李志起老师被评为“改革开放30年中国策划标志人物”，被誉为“深刻影响中国营销的十大人物”之一；同时荣获2008品牌中国年度十大营销专家，中国产业营销功勋奖、“中国十大策划人物”称号，被业界誉为“中国营销策划第一人”……
在纷繁芜杂、波谲云诡的市场变化中，李志起老师始终站在市场最前沿，长期活跃在中国企业品牌营销第一线。以其长期积累的品牌思想和实战经验，为中国营销界贡献了诸多理论智慧。
他以充满学术性的见解、睿智的思想、前瞻性的眼光为众多企业开山引路，铺石搭桥；他以超乎常人的实战精神折服了无数企业家和理论派；他的观点和思想往往一针见血、切中要害、不动声色的震撼着人心；他编写的《营销界的奥斯卡》、《跨越》、《国家经验》等成为众多企业家案前必备读物……
这就是李志起，一位兼具创新和实战的品牌思想家，一个举重若轻的营销实战大师！
成功案例
今麦郞方便面：转型性创新“弹”出百亿大市场 通过企业的深度走访以及消费者调查，发现消费得对于方便食品的品质需求在不断上升，于是“弹”面横空出世，由此华龙进行转型性创新，打破了方便面市场格局，这一全新战略新品为企业带来曙光，也成就了华龙，奠定在方便面行业的第二地位。
今麦郞弹面的成功源于准确的把握了转型性创新的精髓，勇敢挑战，通过品牌、战略、产品、传播合力推阵出新。
阜丰集团：战略突围成就中国新味王
合作成果：
①
CBCT认为阜丰需要另辟蹊径，瞄准中高端调味市场，做具有差异化竞争优势的高端品牌，做中国调味业的“新派味王”。
②
CBCT将阜丰味精定位为“新派纯鲜生活家”，跳出竞品同质化的单一产品特性诉求，实现从卖调味品到缔造一种新鲜生活方式的跨越。
③
结合阜丰先进的产品功能支撑点加鲜技术，带有阜丰新派纯鲜生活家色彩的产品“Uo鲜味精”呼之已出，以独特卖点、个性命名，演绎出阜丰精髓。
④ 设计中心采用目前市场还未出现的瓶式包装形态，美观、简约、时尚的视觉组合塑造阜丰产品的高端品味。
⑤
在传播推广上，邀请了老中青三代人心中的完美偶像、高雅丽人赵雅芝为品牌代言，并选取最具品牌影响力的领袖级媒体中央电视台集中投放代言广告，高调亮相，打出品牌。
⑥
在营销实施上，制定了详细的样板市场启动方案并督导实施。目前该项目处于市场铺货前期阶段，味业皇者的华丽转身拭目以待。
乌江涪陵榨菜：用品牌腾飞突破行业瓶颈
合作成果：
①
CBCT对榨菜行业进行深入探讨，打破行业瓶颈，给乌江榨菜进行全新的战略定位和品牌策略，将“中国榨菜在涪陵，涪陵榨菜在乌江”的地域名片深深的印在了消费者心中，迅速帮助乌江榨菜巩固并提升了品牌行业竞争力。
②
在研究中我们发现，乌江的老包装设计传达信息过于庞杂，地域感不强，且品牌主要元素不够突出，大大的削减了乌江榨菜的品牌竞争力。我们帮助乌江榨菜及时调整了品牌包装策略，迅速提升品牌的价值感，以简洁大气、富于地域特色又不失王者之风的全新包装实现品牌升级。
德国丹夫：奢侈营销，华夫饼中国之旅
合作成果：
①
携手CBCT，“丹夫”确立明确的市场战略，产品全方位进入价值渠道，从无到有，当年第一季度上海市场试销，销售额即达到300万元。
②
“丹夫”成为品类代表和标准制定者，知名度急剧提升，通过精确定位和传播，聚揽起大批长期固定消费群体，利润率在行业内较高，将市场优势很好地转化为企业优势，未来伴随行业的“井喷”式增长，“丹夫”的未来不可限量。
西王集团：三年上市，战略新品全国热销
合作成果：
①
携手CBCT，“丹夫”确立明确的市场战略，产品全方位进入价值渠道，从无到有，当年第一季度上海市场试销，销售额即达到300万元。
②
“丹夫”成为品类代表和标准制定者，知名度急剧提升，通过精确定位和传播，聚揽起大批长期固定消费群体，利润率在行业内较高，将市场优势很好地转化为企业优势，未来伴随行业的“井喷”式增长，“丹夫”的未来不可限量。
润心茶油：小品类掀起“高端食油战争”
合作成果：
2008年，CBCT接手江西润心品牌突围的重担，为其打造价值升级策略、防火墙升级策略、模式升级策略等三大升级策略，为其理顺企业战略发展思路，强力提升品牌销售力和产品竞争力。后续的服务期里，CBCT将继续在市场推广和渠道梳理方面，为企业量身定做出更为贴身的策略方案，以期在高端油市场全面彰显王者之势。
重庆茶业集团：中国生态绿茶领导者
合作成果：
① 整个营销链条获得了提升，大大增强了战斗力；企业经营理念得到了根本改善，机制
趋于灵活；产品价值获得了提升，让消费者与之共鸣；企业品牌战略的提升，为未来发展夯实了基础，并指明了最精确的方向。市场策略的成功，让其终于在优势领域取得了最雄势的地位，华丽转身之后，已经反守为攻，取得了重大的突破。
②
成功借势“震后终生认养大熊猫”的爱心公益活动，极大提升了企业品牌的知名度与影响力；树立了极具社会责任感的企业形象；扩大了销售范围、拉升了产品销量。
四维卫浴
王者归来，复兴崛起的关键一战
合作成果：
作为外脑机构，CBCT临危受命，“十大金砖”树立卫浴行业营销标杆：
① 营销诊断报告手册
洞见症结——50年历史积淀，50年陶瓷烧制工艺，源自国企背景的曾经一流品牌，由于埋头做生产，缺乏对品牌的系统持续经营，营销策略老化，近年来逐渐遗失了最宝贵的实际。
②战略手册
四维最具含金量的3个价值点“深厚的历史根基、经久不衰的陶瓷工艺、无法超越的全国资背景”足以支撑其成为中国卫浴市场的中流砥柱，围绕企业核心优势，凝聚企业力量，“王者归来”战略呼之欲出。
③ 品牌手册
品牌3.0时代，卫浴行业的洗牌治乱期，将消费者感受做到极致，找到四维卫浴的核心品牌价值，完善四维品牌系统，“影响中国卫浴50年”，真正实至名归。
④ 产品手册
抓住优势，完善体系。与清华美院、德胜住宅、四川美院等专业机构强强联手，回归卫浴本质——“吻臀度”让消费者的选择不留遗憾！
⑤ 团队组织架构手册
“攘外必先安内”, 构建一支高凝聚力、高战斗力的团队。
⑥ 终端建设手册
产品到商品的价值保障，全方位终端软硬件改造建设，构筑“顾问式销售”营销环境。
⑦ 导购手册
导购员是消费者接触品牌的窗口，通过案例分析、心经指导、招数提炼来培养导购员职业能力。
⑧ 招商手册
信心成就未来，四维“十大优势”重拳出击，年底冲刺一举突破，首开好局。
⑨ 经销商管理手册
工欲善其事，必先利其器。打造一支经销商精英队伍，快速赢得市场。
⑩ 全年营销推广手册
央视广告、终端形象、促销推广全年持续。以点带面，三线发力，“影响力营销”轻松搅动卫浴市场。
日产帕拉丁 赛事营销：成就中国SUV市场传奇
合作成果：
郑州日产帕拉丁以日产在美国生产的埃斯特拉为原型,这款被称为“真正的SUV”的运动型多功能车,与日产途乐、日产奇骏同为日产越野车家族的重要成员。从外形上看,帕拉丁外形流畅时尚而又不失威猛，配上车顶大型管状行李架，整车显得更有气势。CBCT将他定位为“城市里的野心家”，一语点中目标顾客那种狂野不羁的心理，开创了城市越野车的销售高峰。为了塑造不同于城市SUV的豪迈气质，CBCT在宣传中渲染了日产SUV在“巴黎——达喀尔”拉力赛上取得的骄人成绩，使人们对帕拉丁这款国产SUV有了新的认识。传承日产SUV动力强劲，越野性、舒适性好的特点，帕拉丁稳稳占据了国内中档SUV市场的头把交椅。
田七牙膏：病毒式营销成就本土第一品牌
合作成果：
这是改变田七命运的一战，也是中国牙膏市场的一个重要转折点。战略行动开始后，CBCT以品牌3.0为指导思想，重新布局“田七”牙膏的市场销售渠道，由点到线再到面的针对性病毒式营销，重新巩固了田七作为国产牙膏第一品牌的地位。也因此让洋牙膏品牌全部现形，揭开了“牙防组”的虚假外衣，给洋品牌以釜底抽薪的重击，极大的提升了“田七”牙膏的品牌价值和市场销量
美芹记：携手牛莉开启草本护肤新时代
合作成果：
CBCT为美芹记量身打造的“深层草本，绿色养肤”
USP上进行创意，将草本小概念延伸到绿色大概念，提出“肌肤爱吃绿色早餐”，注重体现美芹记系列产品深入肌肤里层，有效解决肌肤六大问题的优良品质。既功效，又唯美。CBCT协助勰睿美业从院线转身日化，奠定大众市场品牌根基，实现战略转型的重要步骤之一。勰睿·盛世美业自此开启绿色养肤新时代，将绿色产业这个赢定未来的热门产业进行到底！
主要著作
《战略新品》
[1]
【目录】
序 言 写给中国企业家的心里话
第一章战略新品，决定企业未来5年命运
产品是企业最大的战略
战略新品，企业经营的真正“王道”
战略新品的运营难题如何破解？
第二章战略新品如何重塑千亿级企业
苹果传奇：从濒临破产到全球市值最高的公司
宝洁如何打造年销240亿美金的战略新品？
第三章诞生战略新品的七种武器
维持性创新
联想：用移动互联战略新品挺进“后PC时代”
100年的不断创新，打造出一把最锋利的瑞士军刀
战略新品助润心成为茶油第一品牌
商业性创新
王老吉：商业性创新打造出的销量奇迹
清扬：“无懈可击”的商业性创新让海飞丝很受伤
四维卫浴：战略新品创造历史最好销售记录
排毒养颜胶囊：两招实现战略新品重塑，再次市场扩张
转型性创新
格力空调：转型性创新，成就利润之王
今麦郎方便面：转型性创新“弹”出百亿大市场
阜丰战略转型，成就香港股市神话
云南猫哆哩：土特产走上“洋”关大道！
转型奢侈营销，丹夫华夫饼让中国人尽享欧洲
颠覆性创新
蒙牛：颠覆性创新，特仑苏终结乳业薄利时代
石药果维康：颠覆性创新，医药快消双线起飞
白家食品：爱紫记让我石破天惊！
中国银行：“低碳畅行卡”成为河北ETC市场最大赢家
整合性创新
川航：为利益相关者编织一张生态价值网络
龙润茶业：中国茶业第一股的整合创新之路
破坏性创新
喜之郎：破坏性创新，优乐美高调入市
同福碗粥：两年从零到10亿的营销传奇
西王：上岸溜达的百亿大鳄，成就中国糖王
田七牙膏：无氟标准PK洋巨头
模式性创新
多利农庄模式性创新，真的有机蔬菜怎么贵都好卖！
模式性创新，“万达广场”疯狂复制城市中心
志起未来：“智慧+资本”双驱动模式，开创中国咨询新纪元
第四章战略新品的诞生需要什么土壤
《CBCT-RPV框架分析》：你的组织是否有能力实现创新性成长
《CBCT-高管的4大角色》：高管在领导战略新品运营时应该怎么办？
《CBCT-6大解决方案》：执行层如何进行有效创新
专业战略新品运营机构在企业创新中的作用
附录 战略新品是怎么影响公司股价的
志起未来独创投资理念
《企业道德血液》
《企业的道德血液》——危机时代企业家的战略密码
道德不仅仅是良心问题，更是一切伟大企业的核心战略，只有流淌道德血液的企业才有真正源远流长，成就伟大。
【目录】
第一章 企业道德血液在流失
楼脆脆：企业道德血液要补钙
煤矿事故“九连瞒”：瞒的是利益
加精肉：图的是财，害的是命
添加剂：别让它们成为美丽的“毒品”
地沟油：是怎样从下水道流向了餐桌？
诸门事件：彰显商业伦理与道德血液的缺失
道德血液缺失下的利益链条
第二章 企业道德不能贫血
道德血液产生的基因——社会责任
何为企业道德与企业文化
是基业长青还是暴力致富
社会责任与企业道德底线
企业社会责任伦理建设是时代需要
道德血液缺失让企业休克死
“道德血液”是企业的核心竞争力
“道德血液”，让企业更赢得尊重
第三章 管理者就是责任者
管理者就是责任承担者
从乔布斯辞职看企业管理者的价值
真正的企业家在哪儿
为企业构建有责任的道德
企业家，背负一个企业的社会个体
如何成为一名优秀的管理者
第四章 管理者把控企业使命
企业因为什么而存在
道德责任，让盈利不再是企业的唯一目标
企业最终目标：财富?幸福?
培育公司道德良心
培养员工道德价值观
把企业道德品质作为企业的标杆
第五章 责任制度保障与监督
政府、行业和企业的使命：让制度实现
企业道德制度化：制度比“神”更重要
企业是一个责任系统
企业的道德是监管出来的
打掉利益链条，让企业无空可钻
企业的道德血液要靠法律输送
第六章 企业道德文化塑造
企业文化中的道德因素
企业文化的核心——企业价值观
企业精神与精神管理
企业文化：企业生存和发展的“元气”
塑造企业文化，增强企业“软实力”
企业的使命是什么
企业要把人才变成团队合力
第七章 企业如何用道德化解危机
从品牌危机事件中看管理者的责任
危机公关，让社会感受到企业的“脉动”
企业要用诚信与道德化解危机
防范信任危机最好的方式就是没有危机
化解道德危机，是“通”，而不是“瞒”
第八章 道德与责任走向统一
责任是一种价值选择
道德需要与企业发展
承担责任：从利益到至善
开创企业道德战略
负起责任，做有道德的企业
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