小企业如何做网络营销[编辑]

一、正确树立网络营销目标

     当问到为什么做网络营销？有的说是同行都做了，我们不做就显得没实力；有的说，展会费钱费力效果又不好，电视广告、报纸广告根本没钱做，所以只好做网络营销了。不管中小企业做网络营销的动因是什么，但网络营销一定要有明确的目标。不同于大企业，花钱赚吆喝，中小企业的每一分钱都需要带来实实在在的效果，因此必须树立正确网络营销目标。

  那么，这个“正确”怎么理解呢？

  首先网络营销解决的是营销端的问题，不能解决企业的全部问题。一家企业的成功，除了营销问题，还与产品和服务质量等因素相关。

  其次，网络营销目标一定要为企业的营销模式服务，比如是为了招商加盟，还是为了终端销售，还是为了网络直销等。

  最后，网络营销的目标一定要可量化。比如通过网络营销，一个月给官网带来多少个访问量，多少询盘量，多少个潜在加盟商的电话。当然这个目标也不能是盲目喊出来的，而是根据投入的费用和人力估算出来的。并且目标还是可优化的，即下个月的目标一定要比上个月的高。

二、网络营销是一个系统工程，必须面面俱到

      很多中小企业老板都说自己企业做了网络营销：花3000元建立了一个网站；做了百度竞价；发了一些新闻稿件；建立了企业的微博；做了些百度知道。严格来说，这些都是网络营销，但网络营销又远不止这一些。网络营销系统就像一个木桶，只有每一版块都做好了，才能达到营销目标。

1、必须要有品牌定位

  网络营销终究还是营销工作，这就少不了说服。品牌定位就是给消费者或加盟投资者选择你的一个理由。而在网络营销中，必须围绕着这一品牌定位逐步展开，确立在竞争中的优势。

2、建立一个有成交力的网站

  网站是企业开展网络营销的根据地，网站内容对网络营销的效果起到重要作用。但以往很多企业负责人对企业网站建设不理解和不够重视，把网站做成企业的一个宣传栏。而好网站最大的区别是视角的转变：不是说企业有多牛，而是给潜在消费者带来多少利益。中小企业的网站必须围绕品牌定位，一步步取信于消费者。

3、性价比高的引流方式

  网站建设好后，需要大量精准客户来访问，才能实现营销目的。目前引流性价比最高的方式莫过于百度竞价和搜索引擎优化(SEO)。

  然而很多做了百度竞价的企业认为百度是骗子公司。其实并不是这个百度平台竞价不好，而是企业没有利用好。百度竞价平台本身就是提供给企业与其它品牌进行竞争的平台，总会有人做得好，有人做的不好的。

  那么百度推广没做好的原因通常有哪些呢？首先我们要认清百度推广是一种营销方式，因此既不是个技术活，也不是一个编辑活；很多企业的问题就出现在这里，要么认为只要做了就能有效果，要么委托甲方代管，要么交给公司的网管或文员管理。任何一个营销活动都会涉及到营销策略、创意以及对消费者、产品、竞品的深入了解。试想，一个文员、网管或甲方的代管客服能否完成这项专业的工作？当前市场竞价异常的激烈，自从百度推广凤巢后，百度推广就是一门非常专业的工作。

  至于搜索引擎优化，现在很多中小企业也曾为之着迷，原因就是认为与百度竞价相比这是免费的。搜索引擎优化看起来很美好，但成功的是少之又少。主要原因，搜索引擎是一项长期的繁琐的工作，但很多企业老板没有这个耐心。急于成功的老板，往往请了搜索引擎优化外包公司，但外包公司只对选定的关键词的排名负责，不对这些关键词所带来的营销价值负责。而如果由自己内部人员来做的话，可以优化更多的关键词，也能挖掘出更有价值的关键词。

4、在第三方平台建立品牌口碑

  企业官网无论怎么说，都有黄婆卖瓜之嫌。因此通过第三方平台的客观性，来提升品牌的可信度，如在权威媒体发布新闻和软文；在论坛上引导网友参与对品牌的讨论；在问答平台上植入品牌的信息等。第三方平台的品牌口碑传播一方面有利于品牌知名度的提升，从而让更多人去搜索这个品牌，另一方面品牌的好评对于转化率(如询盘率，成交率等)的提升有积极作用。

三、网络营销，中小企业自己做效果会更好

  与外面的人比，企业内部员工更了解自己的产品和品牌。不需要经过多次的对接和转达，企业内部来做网络营销，反应速度更快。从长期的运营成本来看，企业自己做网络营销也比请外包公司合算得多。

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