解砾[编辑]

解砾 - 人物简介

解砾是武汉科技大学文法学院二年级硕士生，也是纯派生活（武汉）科技有限公司董事长。　大学学的计算机，硕士学的行政管理，解砾从一开始就把创业方向锁定在两者的最佳结合——电子商务。创业之前他做过研究，大学生创业的失败率高达90％。除了资金问题外，没有创业团队也是其中重要的原因。积极参与大学里的社团活动不仅使解砾锻炼了能力，也让他认识了一批志同道合的朋友，最终组成了8人创业团队。

解砾 - 创业经历

2009年7月17日，纯派生活（武汉）科技有限公司完成注册之后并没有马上开业，而是开始了市场调研，研究淘宝的不同店铺。调研发现网上购物，卖得最好的就是服装，而其中做得最薄弱的是保暖内衣。当时在淘宝网上卖保暖内衣的商家都是一边开实体店、一边开网店，没有专业化的团队。他认为机会就在这里。

通过在纺织业工作的父亲介绍，解砾和俞兆林公司达成合作协议。去年9月9日，他们的网店正式在淘宝商城营业。公司的10万元启动资金主要来源于解砾以前在淘宝网上卖书的积蓄。买电脑、租房子，公司的架子一搭起来，10万元就用得所剩无几了。前几个月，大家都没有拿工资。为了节约租金，仓库不得不租在三楼和四楼，货品来了，所有人都下楼当搬运工。

网上购物，首先是要能让人来。为了吸引人气，他们在网上大量做广告；其次人来了要留得住，那就要提高客户回头率。通过专业的产品描述、简约的店铺装修风格、积极的客户反馈、细致的客户关怀系统、快速有效的售后系统，他们的业务量快速增长。

刚开始与他们合作的公司只是抱着试试看的心态，并没有寄予很大希望，没想到他们10月份的销售成绩就让合作者刮目相看了，最多一天的销售额超过当时武汉所有商场的销售总和。他们的网店两个月达到皇冠等级，月销售额过百万元，创造了淘宝网上商城的纪录。

就在大家为每天增长的销售业绩兴奋不已时，危机悄然而至。公司一直使用的都是淘宝网提供的平台，后台没有技术支持。进入11月份，由于天气开始转冷，保暖内衣的订单量不断增大，最后达到每天10万元的销售额。员工每天从早晨8点一直忙到夜里2点仍忙不过来。库存不够造成发货延迟，客户的抱怨越来越多，公司的400电话被打爆，原本就薄弱的资金链也几度断裂。

解砾打了一个形象的比喻，顾客太多，超市的收银员忙不过来了，一开始可以通过增加收银员来解决，但增加收银员能应付增加的100个顾客，却应付不了一起进店购物的1万个顾客。为此，他们不得不停业。

停业3天，公司特别给客户发致歉函，受影响的每笔订单都优惠15元，基本不赚钱。3天损失了几十万元。那三天三夜，解砾没有睡觉，现在回想起来依然觉得“欲哭无泪”。

这件事给了解砾很大的触动，不能光靠淘宝网提供的服务，必须开发自己的后台系统。他认为电子商务最后拼的不是管理，也不是营销，出奇制胜的是技术。从观察麦当劳得到启示，解砾将公司的运营方式进行了改进，改变过去员工单独接单、单独销售的旧方式，将产品订单、验单、审单、包装等各环节全部流水化作业，每一道工序的员工都各司其职。他和创业伙伴的专业特长再次发挥出来，从行政中心、运营中心，到仓储中心，再到财务管理，他们开发出了一整套系统管理软件，运行效率大大提高。

虽然公司刚刚起步，但解砾在方方面面力求规范，不仅制定了一份厚达38页的员工手册，还从一开始就为员工购买社会保险，规定了带薪休假、定期培训等待遇。

解砾 - 销售奇迹

半年创下570万销售奇迹

从最初的临时代理俞兆林内衣品牌，过渡到主要代理纯派服装品牌，再到开创自己的“普艾尚品”男士正装品牌；公司成员从14人增至29人，办公场所也从最初的100平方米的“陋室”，扩展到现在的300平方米管理室和1000多平方米的仓储室。在解砾的带领下，他的团队和公司在半年的发展和磨合中，不断地发现问题、解决问题，规模日益壮大。

截至3月底，公司销售服装数量为5.2万套，其销售量相当于同品牌武汉市主要卖场总销售规模，半年内竟然创下了高达570万元销售额的奇迹。这一成绩，给了解砾很大的鼓舞。对于公司未来的发展，这个年轻的小伙有着自己的想法，他想将设计、生产、销售一体化经营，掌握整个产业链条。解砾希望有一天他的公司能成为类似凡客诚品的独立的B2C（BussinesstoCustomer）公司，能够上市或成为股份制公司也是他的目标。在由省教育厅与媒体共同举办的第二届就业指导校园行（武科大站）讲座现场，当解砾向阿里巴巴资深总监杨仁斌请教网店运营经验时，连杨仁斌都对他的网店发展速度感到惊讶，并热情地邀请他赴阿里巴巴杭州总部参观。

　每年的每一天，都会有很多风云人物出现，每出现一次，就会在社会上带来很大的影响力，其中，在学生中，一下子就暴富，在学界带来很大影响力的人物，就要数武汉科技大学的解砾了。

解砾，武汉科技大学研三学子。他演绎了一部中国版的《社交网络》——他和创业团队从卖保暖内衣起步，在淘宝网上的半年销售额达５７０万元。如今，企业被武汉红桃Ｋ集团股份有限公司以１２００万元并购。由此，解砾一跃成为千万富翁。

2011年２月底，解砾与武汉红桃Ｋ集团股份有限公司正式签下协议，该公司将出资１２００万元并购解砾的纯派生活公司，聘请他继续担任ＣＥＯ，并持有４９％的股份。研究生、公司法人、名企高管层、职业经理人……面对这些头衔，解砾坦言，“重要的是，希望公司能成为许多有创业欲望的大学生的阶梯，让他们的人生走得更远。”不久前，一部讲述哈佛学子马克凭借创立社交网站“Ｆａｃｅｂｏｏｋ”成为史上最年轻亿万富翁的电影《社交网络》，荣获８项奥斯卡提名。一时间，“Ｆａｃｅｂｏｏｋ”的创业传奇成为全球热点话题。

根据解砾的成功路可以让我们知道，在这个世界上，是没有什么事是不可能发生的，所以，不管在什么时候，我们都要好好努力，不要放弃，相信很快就会走上成功的道路。

参考资料：

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