许可E-mail营销案例[编辑]

许可E-mail营销的开端

12年前的4月12日，美国亚利桑那州一对律师夫妇发送了一封主题为“绿卡抽奖”的邮件，这是有史料记载的第一封广告信。他们的目标是可以在网上找到的每个人。他们的成功宣告了一个新的邮件行销时代的开始。

许可E-mail营销典型案例

一、奥巴马竞选美国总统

美国总统奥巴马在竞选过程中，E-mai营销费用占到网络营销团队费用的62%。而且不仅有针对美国公民的电子邮件信息，奥巴马还用中文写了一篇《我们为什么支持奥巴马参议员——写给华人朋友的一封信》，署名全美华人支持奥巴马委员会，通过E-mai营销自动传播，奥巴马竞选团队获得了大量200美元以下的小额捐款，最终奥巴马团队获得竞选所需要的巨额资金也赢得了总统宝座。

二、韦博英语

发送对象：
1、QQ用户；
2、年龄在25－35岁的年轻人，月收入1000-3000；
3、每日发送30万封。

投放效果：
1、邮件打开率高达40%，点击率25%；
2、推广每月获得注册会员1.2万；
3、用户次月活跃率高达47%。

三、华尔街英语

发送对象：
1、QQ用户；
2、年龄在25－35岁的年轻人，月收入1000-3000；
3、每日发送10万封。

投放效果：
1、邮件打开率高达50%，点击率27%；
2、推广每月获得注册会员5000；
3、用户次月活跃率高达68%。

四、7天连锁酒店

发送对象：
1、年龄在18－50岁；
2、商旅人士，学生；

投放效果：
1、获得注册会员15万。
2、获得有价值活跃会员3万。

五、华为手机

发送对象：
1、QQ用户；
2、年龄在18－35岁的年轻人；
3、每日发送35万封。

投放效果：
1、邮件打开率高达25%，点击率20%；
2、推广每天增加独立IP数12000。

许可E-mail营销案例分析

许可营销的有效性已经被许多企业的实践所证实，IMT Strategies公司于2000年4月份曾经发布了一份题目为《许可mail：直复营销的未来》研究报告，据IMT Strategies估计，到2004年底，在许可mail营销计划中的花费至少达到10亿美圆。
而根据Webcmo网站的调查报告《E-mail营销战略》，邮件列表是最常用的E-mail营销工具，有超过68%的被调查者在网站上至少有一个邮件列表。该报告同时指出，邮件列表的主要目的是促销产品/服务、建立社区、沟通，而创造利润和品牌形象分别居于第四和第五位。报告表明，新闻邮件在建立顾客关系方面也很有效，按照有效性排列的顺序是：建立顾客关系、建立社区、推广产品/服务、品牌形象、创造利润。

许可E-mail营销的四个要素是：1、找到目标客户；2、选择恰当的时间发送，邮件标题要诱人；3、有创意的邮件内容；4、刺激性活动及奖品。

许可E-mail营销一般步骤

1、制定许可E—mail营销目标

一般而言，根据不同的营销目标，电子邮件营销又可以进一步细分为品牌形象推广电子邮件营销、产品促销电子邮件营销、社会调查电子邮件营销、用户服务电子邮件营销、网站推广电子邮件营销等。因此，企业应该结合自身目前的状况，根据不同的许可E-mail营销计划，确定在推广企业形象和产品、提高市场营销等不同方面的营销目标。

2、合理选择营销途径

根据企业要达到的营销目标、企业的资金状况以及企业拥有的E-mail地址资源确定有效的邮件列表以及外部列表，选择合适的外部列表服务商。企业、邮件列表以及外部列表服务商是这一阶段要考虑的三个重要因素。

3、合理设计邮件内容

针对内部和外部邮件列表，由企业自己或者与外部列表服务商合作设计邮件内容。在E-mail营销中，邮件的内容设计的范围很广，灵活性也更大，对E-mail营销的最终结果影响更直接、更显著。因为没有合适的邮件内容，再好的邮件列表技术平台、再多的邮件列表用户也无法实现营销的目的。同时，由于内部和外部邮件列表本身的不同，企业有必要针对这两种邮件列表在不同的阶段或者依据环境的变化设计不同的内容。

4、按时发送邮件

根据营销计划向潜在用户发送电子邮件。在向潜在用户发送邮件之前，应该依据营销计划确定邮件发送周期，并且履行自己的诺言。

5、及时跟踪反馈

及时跟踪许可E-mail营销活动的效果，并且适时调整自己的营销策略，营销活动结束后，对营销效果进行分析总结。营销计划制定后不是一成不变的，应及时跟踪，并且依据跟踪结果或者服务商提供的专业分析报告及时调整行动策略，这样才能够了解顾客、服务顾客，并且达到企业的营销目的。

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