定位[编辑]
《定位》的作者是[美] 艾·里斯 / 杰克·特劳特，由王恩冕译等译。被称为“有史以来对美国营销影响最大”的书籍。美国广告学专家艾·里斯推出跷跷板效应，即一个名称不能同时代表两个完全不同的产品,当一个上来时，另一个就要下去。并行无法乱行,兼顾不当兼失 跷跷板效应,一个名称所代表的两种产品被分置于跷跷板两端，当一种上来时，另一种就要下去。 当然，你有权认为，在某一点上跷跷板出现了平衡，两种产品的平均收益大于其中任何一种产品的收益。但实际上，你的竞争对手不会容忍这种平衡，他会毫不留情地把你的位置挤掉。这还是一种自己打败自己的结果。跷跷板效应在股市债市的意思 股市债市跷跷板效应在我国有两种表现类型：第一种表现为在发生突发事件时资金大量集中地从一个市场流入另一个市场； 另一种表现为股市债市长期存在的“股市涨债市跌、股市跌债市涨”的现象。
20多年前，美国《广告时代》杂志约请年轻的营销专家里斯和特劳特撰写一系列有关营销和广告新思维的文章，总标题就是“定位的时代”。系列文章刊载之后，引起全行业的轰动，定位成了营销界人人谈论的热闹话题，经作者之手送出的文章就达12万份之多，由此开创了营销理论全面创新的时代。20年过去，定位思想已经深入人心。为纪念这一伟大的创新，原出版商推出20周年纪念版，此中文版《定位》即译自新版本。
《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。
定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。
——《定位》
所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌。
——定位之父 杰克•特劳特
定位就是在顾客头脑中寻找一块空地，扎扎实实地占据下来，作为“根据地”，不被别人抢占。
——定位之父 艾•里斯
所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。
—— 特劳特（中国）定位咨询有限公司总裁 邓德隆
鲁建华定位咨询机构首席咨询师鲁建华简述定位的重要，从传播层次上讲，定位就是与第一发生关联；从战略层次上讲，定位就是要找到和成为第一（某个领域或品类）。定位理论的研究主题和核心内容就是品牌。定位理论回答什么是品牌，为什么要建立品牌，如何在商业实战中建立品牌等这样的基本问题。定位理论所有的概念、观点、内容都是围绕品牌和建立强势品牌而展开和发展起来的。事实上，商业实践和商业实战中，竞争的基本单位是品牌而不是企业。
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