销售中的全脑博弈[编辑]

内容简介

·让你彻底改变销售思维；
·让你拥有无往不胜、纵横驰骋、如入无人之境的全新销售技能；
·让你自如应对客户的任何异议；
·让你攀上销售的顶峰。
通往独步天下、无往不利的销售境界的结论必须牢记：
结论1：决策是使用左脑的，但是受到右脑的严重影响。
结论2：左脑考虑收益，右脑考虑成本；左脑考虑价值，右脑考虑价格。
结论3：潜在客户用右脑认识销售人员，用左脑建立信任。
结论4：在没有事先准备的面对面接触中，绝对多数人用右脑。
……

作者简介

孙路弘  营销及销售行为专家 美国科特勒营销集团（KMG）中国区高级营销顾问 圣路可（中国）商务顾问有限公司首席顾问、讲师 美国培训与发展协会（ASTD）资深会员 奔驰中国公司销售教官 美国领导力培训中心授证的高级讲师，是中国大陆第一位合法使用中文传授该中心领导力课程的讲师。 《汽车销售的第一本书》、《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》作者。中国营销第一刊《销售与市场》特邀专栏作者。 孙路弘先生兼具国内外丰富的营销、销售经验，对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和探索。他擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。从2000年他便开始与营销大师科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的赏识。他曾多次应邀代表科特勒营销集团以专家身份参加中央电视台《对话》、《商界名家》、《今晚》、《经济信息联播》等节目，常有精彩发言和独到观点。 服务客户：阿里巴巴（中国）、克莱斯勒联合品牌、奥迪汽车、宝钢国际、华润集团、中国电信、新疆电信、创维集团、艾默生网络能源等。 荣誉： 2001年获评“京萃十大优秀培训师”称号； 2002年获评《中国经营报》“十佳企业培训师”称号 2005中国十大营销专家候选人之一（南方都市报、新京报、新浪网联合主办，评选正在进行中）

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