海淘市场[编辑]

一、海淘

     海淘，指的是中国大陆用户通过互联网检索海外商品信息，购买海外商品。商品从中国大陆以外的国家或地区寄到大陆用户手中。

      海淘网是一家致力于为国内消费者提供海外购物全方位咨询服务的网站。有完整的海淘教程，教海淘新手顺利上路并成功下单；有最新的折扣信息，花更少的钱来圆海外购物梦。在这里，您不再担心会淘到假货次货！

      海淘市场还在不断膨胀，虽然玩家很多，竞争激烈，但是目前还没形成成熟的机制可以将购物体验做得更好，效率更高。

二、市场环境

1.海淘市场里，自营模式B2C注定会败给开放平台C2C

      目前海淘市场主要有两种商业模式：自营式和开放式。根据国内外电商发展来看，自营的品控力度确实比较强，但是弊端非常明显，除了必须跨过中间环节与产品直供地、品牌厂商直接建立合作，还需要自建仓储、物流，这种模式像京东一样做国内电商是比较靠谱的，但很难复制到国际，就算是亚马逊、天猫国际这样的财大气粗巨头目前也一样做的很艰辛，国际建仓自建物流这事没法和京东在国内自建物流一样相比，根本就不在一个维度上，对于新兴企业而言，这样的竞争壁垒构建起来更是真心太重。

      而开放式平台的模式就好很多，不需要再去接触品牌厂商、直供地，以及中间繁重的供应链环节。比如“街蜜”是做C2C买手模式，在这样的商业逻辑下，分散在世界各地的买手就会被聚拢起来，这比一家家去找货源要轻的多，同时不会使平台在用户规模、商品品类等方面受限，而海淘市场一直没有突破的非标品类商品的蓝海市场，自营的话成本太高，但通过买手模式就几乎没有太大的难度了，类似“顶顶”、“淘世界”这些企业，虽然还没有达到平台的量级，但在C2C的模式下也在这个竞争这么激烈的环境里活下来了。

2.市场竞争格局未现梯级，各企业仍在同一起跑线上

      目前的市场竞争格局无论是巨头还是新兴公司都处于同一起跑线上，主要原因在于在移动端迅速转为主战场的时候，巨头却没有做好各自的移动端，比如淘宝天猫的App，几乎是将PC端平移到了移动端，选择太多太乱像一个大染缸，基本没有体现出移动社交。同样，其他巨头的移动端也没有展现出独特的优势来，而如果重新设计开发牵扯过多难度也非常大，无异于换血重新开始。

      但是海淘市场的需求量是非常大的，这就给了新兴企业机会。开放式的平台尤其是像街蜜的买手模式，每天定期推出买手扫货直播，分享购物的模块，使买手与消费者之间互动起来，制造出海淘的参与感。蜜芽宝贝则先收集用户需求信息，再形成买手反向采销的模式，也是比较创新的尝试。而蜜淘直接照搬唯品会的特卖模式，不失为稳妥之举。

3.海淘市场最终一定是运营活，营销死的局面

      凡客当年砸了几个亿做营销推广，扩张可以说“迅猛异常”，一点风吹草动就叫叫嚷嚷，结果供应链没那么稳固，而公司资源不断被营销消耗，真正要在运营上完善和提升的地方反而没做，一座大山轰然就倒了一大半。

      相比很早就做跨境电商的洋码头，蜜淘和街蜜显然在资金实力目前都略输一筹，但洋码头至今C2C和B2C模式下的销售额都是赔钱的，盈利点反而在于物流，这实际上是让我感到很困惑的，把运营的重心错了地方，究竟是做跨境电商还是在做物流?如果从物流实力来看，洋码头目前在海外已经建了10个国际物流仓储中心，并且对所有的商家开放，在海淘新兴企业间实力是不容小觑的，但是别忘了，物流公司也已经进来了，PK的过吗?

      所以，海淘市场的胜出者不是谁进入早，而是谁能坚持到最后，没有强运营的公司注定活不下去。

4.类似补贴的破坏式竞争在海淘领域不会轻易成功

      嘀嘀和快递是补贴竞争比较经典的案例，为什么能够出现这样的竞争?因为打车相比网购在生活中更普及，补贴完即时消费，产品非常的标准化，补贴能够迅速的抢占用户市场。

      而海淘市场为什么这样的破坏竞争很难成功?因为市场不成熟，而且海淘的产品种类多，非标准化所以补贴式破坏竞争很难有作用，比如收到一张20元的优惠券，可能都不会登陆那个网站去看一看更别提消费，而一张20元的专车券，可能我出门前就顺手约一辆车了。

5.政策风险暂时不算是风险

      跨境电商对于国家经济本身就是利好的，所以相关保税政策的推出和海关数据的打通，自贸区的建立，都是利于跨境电商业务发展的。另外，随着签证周期变短，免签国家变多，出境游的市场持续升温也是对海淘市场业务的拉动。不过，海淘市场目前走了国内电商平台的节点疯狂折扣竞争，引发监管层的注意也是很有可能的。

      综上所述，海淘的市场前景还是很好的，特别是新兴企业的个性化模式和创新，在市场竞争仍在同一条起跑线的格局下，以强运营去持续推动一个市场闭环的持续运转。

三、发展空间

1.需求多大市场就有多大

      2015年是海淘爆发的一年，天猫国际、京东全球购、聚美极速免税店、么么嗖以及各种代购正打得火热，国内一线城市消费者即便没有海淘过但也多多少少听过，二三线城市海淘需求有待挖掘，潜力巨大。其实光看这几家巨头在海淘方面的投入就知道，海淘将不再是少数人的行为，而将成为每个人的日常消费行为。

2.海淘的玩法也就是海淘的模式

      目前有以聚美为代表的保税自营模式，以京东和天猫为代表的商家入驻模式，以么么嗖为代表的平台模式和以淘宝和微商为代表的私人代购模式。各种模式各有各的优点，保税自营讲究快，商家入驻讲究品种多，平台模式讲究正品，私人代购模式圈子比较封闭。目前海淘市场还没有呈现一家独大的局面，长期多种模式并存也是可能的。

3.海淘未来无可限量

网络营销词典内容均由网友提供，仅供参考。如发现词条内容有问题，请发邮件至info # wm23.com。