小米互联网思维[编辑]

一、互联网的思维概述

      第一个是快，互联网追求的就是速度。第二个是用户体验，第三个是免费，第四个是参与。传统手机厂，设计一款A设计，然后投入生产，包装设计，开发渠道，铺货，备货，物流运输，然后请明星代言，投放广告，A手机上市开卖，你可以到各个手机店购买。这样一套下来，对于现在这个时代来讲，A手机上市所耗费的时间内早就诞生了新的手机了。而且成本巨大。当年的波导，手机中的战斗机就是这样，诺基亚也是这样。波导就是依赖一款手机吃三年库存，现在那款手机的库存都还没消化呢。     

二、小米互联网的思维

      互联网的思维，小米先优化安卓系统，弄了个MIUI，然后拉拢一帮喜欢搞机的粉丝，这些人喜欢刷系统，喜欢尝试，喜欢创新，喜欢自己DIY，就是喜欢改变。这点就牢牢抓出了小米的用户群，所以他的口号就是为发烧而诞生，他的用户群一开始就是手机发烧友。所以一开始推行手机，就是把所有发烧友认为牛逼的硬件上去，然后程序是可以双系统的，可以不断改不断弄的。换了传统思维的，你设计一款手机，系统是不可以改变的，这个就不是互联网的模式，小米一开始就是免费，让大部分手机可以免费使用他的系统，然后让受众参与进来。
       接下来就是用户体验了，整个体验非常好，从产品设计，包装和他的营销手段等等。小米没有请明星代言吧，没有投入大量电视广告和户外广告吧，因为是互联网，根本不需要那些传统媒体，从各个互联网渠道进行营销，制造大量效应，哪怕惹来非议，至少它成为一个焦点，一直瞩目在哪里。就是不断制造话题，可以活跃在社交网络，门户首页，各个论坛里面。充斥互联网。这点就足够了。

     （一）小米互联网思维营销

      小米在售出了大规模的手机产品以后，营销并没有就此结束，而是刚刚开始。这时候就需要一个体系，把小米和用户紧密的联结起来，让这些产品以及背后的人变成一个社群或者体系。对于小米而言，卖硬件是不挣钱的，甚至有时候为了营销是可以亏本卖的，但通过硬件把背后的用户和小米联结在一起，然后用优质的后续服务和一些相关衍生产品来获得利润。

      相比传统的制造业，小米建立的是一个可持续生态体系，而它的商业模式是基于这个体系的，而不再是单纯的出售设备这种一锤子买卖。那么小米是如何把这些联结起来呢?答案是MIUI系统。米粉可以在小米商城、小米应用商店等相关服务里面选择配套硬件和软件，这些都成为小米新的收入来源。但更重要的是，小米通过硬件和软件把成千上万的米粉联结在一起，使本来单个独立的用户变成一个互相连接的庞大社群。而这个社群的吃喝拉撒、衣食住行，都将变成小米新的收入来源和商业模式。

三、互联网思维给我们的启示

      在对用户态度上，传统观念是对用户单向推销、消极沟通，而小米则是积极互动，用雷军的话来说，“小米坚持了从群众中来到群众中去，相信群众，依赖群众”。据不完全统计，小米论坛有将近1000万的用户，空间用户过千万，微博粉丝为300多万，微信粉丝约280万，通过这样的社交矩阵，粉丝们源源不断为小米提供各种产品、服务建议，并自发进行口碑传播。这些米粉享受过小米极致的产品和服务，以后再有其他相关需求时首先想到的就是小米了。这样一来小米就握有无限可能，它甚至可以把触角伸向其他产业。比如，它还做电视、盒子、路由器等，在这些使用平台上又能做游戏和家庭娱乐等相关服务。对于小米而言这些扩展都可能变成新的收入来源和商业模式。

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