流量思维[编辑]

背景

      互联网争夺的是流量和入口，对在淘宝等电商平台上做生意的商家而言，客户流量更是直接决定了交易量。在PC互联网时代，企业之间的竞争是流量的竞争。淘宝，京东等电商群体聚拢的流量，造就了我国第一批“互联网品牌”，如服装业的韩都衣舍、七格格、裂帛、妖精的口袋等，而中国早期互联网商业的发展史可谓是一部争夺流量的战争史——2011年淘宝中小卖家暴动事件，2012年的中小品牌“出淘”事件的背后都有流量争夺的影子。

流量思维

•      流量含义

         流量意味着体量，体量意味着分量。“目光聚集之处，金钱必将追随”，流量即金钱，流量即入口，流量的价值不必多言。

•      法则

• 免费是为了更好地收费

    互联网产品大多用免费策略极力争取用户、锁定用户。当年的360安全卫士，用免费杀毒入侵杀毒市场，一时间搅的天翻地覆，回头再看看，卡巴斯基、瑞星等杀毒软件，估计没有几台电脑还会装着了。“免费是最昂贵的”，不是所有的企业都能选择免费策略，因产品、资源、时机而定。

• 坚持到质变的“临界点”

   任何一个互联网产品，只要用户活跃数量达到一定程度，就会开始产生质变，从而带来商机或价值。QQ若没有当年的坚持，也不可能有今天的企业帝国。注意力经济时代，先把流量做上去，才有机会思考后面的问题，否则连生存的机会都没有。

• 问题

   流量思维必将导致互联网焦虑，是一种竞争导向。无论多好的平台和多好的产品，总有被竞争对手超越和被客户抛弃的一天，这也是企业互联网焦虑的症结所在。

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