张光华[编辑]

人物简介

      张光华，1957年生，吉林人，经济学博士。历任国家外汇管理局政策研究室主任、中国人民银行海南省分行副行长、中国人民银行广州分行副行长。2002年8月起任广东发展银行行长，是2003年度十大营销人物之一。

营销解读

      在沉闷而鲜有创意的金融营销领域，张光华在2003年可谓是金融业的营销先锋人物。一年之中，张光华善用各权威媒体的传播功效，强势连续营销广发行。首张细分市场的广发女性卡引领业界风气之先，而广发信用卡稳居业内第一品牌；“广发民营100”则更被誉为银企政三界的最佳互动品牌。张光华已成功令广发行由业内中下游地位跃居上游。在2003年度的金融业，张光华三个字俨然成为创新奇招营销术的代名词。在张光华一招一式的点拨下，广东发展银行在2003年狂飙突进，攻掠城池——存贷款增幅窜升至同行前列，经营效益大幅提升。

      张光华创新营销掠城池，他合理运用错位营销、细分营销以及发散营销等营销方式，不仅异招迭出，张光华还使出整体营销、联动营销和售后差异化服务营销等组合拳。广发行营销术成为2003年中资银行业典范之作。

成就

      张光华成功令广发行由业内中下游地位跃居上游，曾连续三年被英国《银行家》杂志评选为全球银行500强，还被评选为中国企业500强。尤其是广发贷记卡业务稳居业内第一品牌，而作为一家主要服务于中小企业的商业银行，其民营金融服务也闻名业内外，“广发民营100”更被誉为银企政三界的最佳互动品牌。2002年张光华当选为中国十大金融风云人物。

记者点评

      张光华营销有术成就广发行新起飞。营销是一种手段、更体现博大的智慧和高远的视野。这正是行商必备的资质。银行家亦然——2003年，商业银行已从坐商转为行商，更洗脱了官商色彩。而行商们面对的就是一个买方市场，如何在买方市场中制胜考量的正是营销术。如果说不少商业银行还沉醉于固有资源的享用和关系营销的话，广发行无疑走出了一条属于自已的坦途。在银行步入定位年代的今天，错位营销正是基于对大势准确判断下的自我定位营销术，而细分营销则体现了对个体对象的尊重、个性化和人文化的内涵正吻合了时代人群生态的诉求；发散营销中的渗透术更启迪思维的多视角。 　

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