B2B支付[编辑]

B2B支付

1、什么是B2B：

      B2BBusiness To Business是指一个互联网市场领域的一种是企业对企业之间的营销关系。它将企业内部网通过B2B网站与客户紧密结合起来通过网络的快速反应为客户提供更好的服务从而促进企业的业务发展。近年来B2B发展势头迅猛趋于成熟。

      含有三要素：⒈买卖：B2B 网站平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。⒉合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是 B2B 平台硬性条件之一。⒊服务：物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易

2、B2B的特点：

• 面向制造业或面向商业的垂直B2B。

      垂直B2B可以分为两个方向即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系比如Cisco与其分销商之间进行的交易。简单的说这种模式下的B2B网站类似于在线商店这一类网站其实就是企业网站就是企业直接在网上开设的虚拟商店通过这样自己的网站可以大力宣传自己的产品用更快捷更全面的手段让更多的客户了解自己的产品促进交易。或者也可以是商家开设的网站这些商家在自己的网站上宣传自己经营的商品目的也是用更加直观便利的方法促进、扩大交易。

• 面向中间交易市场的B2B。

      这种交易模式是水平B2B它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会像Alibaba、TOXUE外贸网、慧聪网、中国制造网、采道网、环球资源网等。这一类网站其实自己既不是拥有产品的企业也不是经营商品的商家它只提供一个平台在网上将销售商和采购商汇集一起采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。

• 行业龙头企业自建B2B模式

      行业龙头企业自建B2B模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。行业龙头企业通过自身的电子商务平台串联起行业整条产业链供应链上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。但此类电子商务平台过于封闭缺少产业链的深度整合。

• 关联行业B2B模式

      关联行业B2B模式是相关行业为了提升目前电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性整合综合B2B模式和垂直B2B模式而建立起来的建立跨行业电子商务平台。

3、B2B的经营模式:

      目前中国比较成功的B2B网站却并非所有都是在线交易模式尤其是B2B行业网站许多都没有做在线交易更多是以基于交易为目的的网络营销推广和打造品牌知名度。根据对目前比较成功的B2B行业网站的分析研究总结了10种B2B行业网站经营模式以及相应的组合方案。

• 1 、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站

      这类网站要建立分类齐、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库尤其是要注重产品信息的质量要有更多最新、最真实、最准确的产品信息全面提升采购体验吸引更多采购商和供应商来网站发布信息、浏览查找信息。主要是向中小供应商企业收取会员费、广告费以及竞价排名费、网络营销基础服务费等代表网站有中国化工网2006年已上市、全球五金网、中国纺织网、全球纺织网、中国设备网、中国建材网、维库电子市场网等。

• 2、以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B行业网站

      产品直接面对消费者的企业一般会找加盟商、代理商来销售产品一般这种企业的经营模式为设计+销售类型或设计+生产+销售类型。此类网站都是围绕品牌公司、经销商的需求来设计功能和页面比如服装网站就要做好动态、图库、流行趋势等行业资讯内容全面收集服装品牌信息建立数量大、准确度高的加盟商、代理商数据库。这类网站的赢利模式主要是收品牌企业的广告费、会员费尤其是广告费会占大部分比例。代表性的网站有中国服装网、中国家纺网、医药招商网、中国化妆品网、食品招商网、糖酒快讯等。

• 3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站

      以生产外包服务为主的行业具有的特点此类B2B行业网站赢利模式为收工厂的钱为工厂寻找更好的订单可以提供实地看厂拍照确保收费的主推工厂生产实力信息的真实、丰富和准确性。代表性外贸综合型网站阿里巴巴中国供应商、环球资源、中国制造网3个网站都已上市等内贸行业型网站为我要印、软件项目交易网等。

• 4、以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的B2B行业网站

      经营这类网站要非常了解零售商的需求要建立完善的在线诚信体系完善的支付体系产品种类丰富、信息详细目前综合、大行业的网站更易成功。内贸代表性网站有阿里巴巴1688、衣联网等外贸代表性网站有敦煌网、全球速卖通等这个行业目前门槛比较高内贸领域阿里巴巴1688在具有很大的优势有支付宝、淘宝店主支持由于零售商非常分散推广需要广撒网阿里巴巴有充足资金支持。

• 5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的B2B行业网站

      这类网站的盈利模式主要就是收取交易佣金、提供行业分析报告、举办行业会议等。买卖双方诚信审核支付的安全性物流的快捷等可采用第三方合作伙伴来解决要进入这类网站首先要选好行业其次门槛也比较高可以在一些新兴的市场发展。代表性的网站有金银岛网交所、浙江塑料城网上交易市场以及坐落于青岛的青岛大宗商品交易中心。

• 6、以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式的B2B行业网站

      团队核心管理层里要有行业背景否则找不到信息来源大型企业不愿意买帐。适合那些从这类网站辞职的分析员以及行业协会、商会、贸易商等同行业具有一定行业背景的人来开办市场需求比较大很多行业都允许几个网站生存。赢利模式包括会员费、报告销售、咨询、期刊、会议、广告费等具体可以看我的文章。最具代表性的网站有我的钢铁网2011年已上市、卓创资讯、东方油气网、煤炭网、中农网、中华粮网、第一纺织网等。

• 7、以商机频道+技术社区服务为主要经营模式的B2B行业网站

      技术社区的盈利模式包括招聘求职服务、技术会议服务、培训学校广告、软件广告服务、设备广告等。更重要的是为商机栏目增加用户粘性运营时要服务好技术新手和技术高手让高手在社区展示自己和产品并能获得精神满足让新手在这里能学知识向技术高手提问这样技术社区才能有内在的推动力获得长远的、持续不断的发展。一般包括问答、博客、图库、招聘求职、下载、个人空间、微博、会议等栏目。目前代表性的网站有中华工控网、中国工控网、华人螺丝网、中国水泥网、猪易网等。

• 8、以B2B行业网站+《商情期刊》、《行业大全》服务为主要经营模式

      一定要注意控制成本开始不要印刷的太多同时多采用线下的渠道来推广一般都是参加全国各地的展会免费派发以及通过快递免费派发给目标的读者和广告客户找到更认可纸媒的客户发行一定要精准。赢利模式为封面、前彩页广告内插页、页眉、页脚、书签、总目录右边等广告位都可以赠送给购买前彩页及封面、封底的客户包括访谈、软文等推广服务还能提高网站的诚信度。代表性网站有环球资源、空调制冷大市场、华人螺丝网、化妆品网、中国服装网、中华液晶网等。

• 9、以B2B行业网站+《商情期刊》、《行业大全》+展览、会议服务为主要经营模式

      一般这类网站在举办会议的时候需要与行业高层建立好关系包括协会、地方政府、高校、科研院所举办会议的时候需要他们捧场会议才能变的更高端一些才有更多企业高层参会。可以结合B2B行业社区来运营通过社区吸引行业用户的关注然后将这些用户集中在一起开会解决一些问题。代表性的网站为空调制冷大市场冷博会、华人螺丝网上海紧固件展、中国化工网精细化工展、化妆品网、中国纱线网、国际内衣网等。

• 10、以B2B行业网站+域名空间+网站建设+搜索引擎优化服务为主要经营模式

      要做好这类网站要求团队有企业网站建设操作经验、行业网站运营经验、企业站搜索引擎优化排名经验。一些有企业网站建设背景、企业网络营销推广服务背景的公司在选择这种模式来建设B2B行业网站赢利模式也比较成熟只是很多公司由于缺少B2B行业网站运营背景结果B2B行业网站就成了一个摆设并未发挥实质性的推广作用。成功运营B2B行业网站的公司选择这样的经营模式更能成功。代表性的网站为中国化工仪器网、仪表网、中国化工网、中国纺织网等中国化工仪器网、仪表网都是浙江兴旺宝明通网络有限公司旗下的网站同样服务模式的网站有24家。

4、什么是B2B支付：

      B2B支付是工行专门为电子商务活动中的卖方和买方提供的安全、快捷、方便的在线支付中介服务，从而连接电子商务活动中的卖方和买方，保障资金流的畅通，加速卖方资金回笼，方便买方购物支付的一种新型的支付方式。现在大多数人再买东西的时候会选择这种支付方式，方便、快速、安全。简单来说：B2B支付就是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，B2B的业务更重要的意义在于，将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

5、中国比较出名的B2B支付网站：

      中国目前比较出名的 B2B网站有：（1）阿里巴巴:马云带领的阿里巴巴，连续五年被评为全球最大B2B网站；（2）环球资源: 以小礼品和电子产品为优势, 是目前亚洲知名的电子商务平台 （3）慧聪网（ http://www.hc360.com ）：郭凡生带领的全行业电子商务网站，是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台；（4）中国制造交易网( http://www.china-china.biz)：中国制造业综合性、专业性电子商务平台。（5）中国制造网( http://cn.made-in-china.com):最资深的全球采购网，它的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了强有力的支持；（6）外贸直通车( http://www.tradett.com)：tradett外贸直通车是全球首家采用WBS模式推广的电子商务平台平台。

6、B2B支付的方式：（以华夏银行为例）

      华夏银行B2B网上支付业务是指通过互联网，为参与电子商务的企业提供在线支付、订单管理、资金结算、三方存管等综合性金融服务，包括直接支付、冻结支付、商户保证金、银行保证金、批量支付、资金清算、大宗三方存管、产权交易八种模式。灵活、安全、便捷，为客户量身定做。

      ①直接支付模式：是指企业在商户网站下定单，在线将资金支付给商户的支付方式。 产品特点：操作简便：方便客户使用； 实时通知：提高业务运行效率； 快速到账：节省运营成本、资金回笼迅速；对账精确：对账单一目了然； 详细查询：商务和账务信息紧密结合；高效调控：及时把握订单流程。

      ②冻结支付模式：是指企业在商户网站下定单，在线将资金冻结，待交易结束后，再由商户将原冻结资金支付到卖家的支付方式。产品特点：资金安全：先冻结，再发货，最后付款；维护诚信：解决买卖家互不信任问题； 流程全面：冻结资金可随时解冻。

      ③商户保证金模式：是指企业在商户网站下定单，在线将资金支付给商户，待交易结束后，再由商户将资金支付给卖家的支付方式。产品特点：预付资金：可先预付部分资金进行全额交易；补充预付：如预付资金不足，则可补充资金；实 付：交易结束，完成最终付款；取消预付：预付资金剩余，可原路退回； 账户绑定：资金根据订单定向出入。

      ④银行保证金模式：是指企业在商户网站下定单，在线将资金支付给我行，由我行保管资金，待交易结束后，再由我行将资金支付给卖家的支付方式。产品特点： 资金存管：交易资金由银行存管，商户无法动用；商务管理：商户管理交易，流程由商户控制；账户绑定：资金根据订单定向出入；交易全面：预付、补充预付、取消预付、实付。

     ⑤批量支付模式 是指企业在商户网站下定单，在线将资金支付给商户，待交易结束后，再由商户将资金批量支付给卖家的支付方式。在该模式中，买家和卖家没有任何关联，买家资金最终支付给哪个卖家由商户确定。产品特点： 该模式为直接支付和商户保证金模式的结合；买卖无关联：买家向商户购物，商户寻卖家 ；订单无关联：订单买卖家账户无关联，由商户批量将资金支付给卖家；交易全面：预付、补充预付、取消预付、实付。

     ⑥资金清算模式：是指我行为大宗商品交易市场或交易所等商户会员进行入金、出金、资金清算等服务。产品特点：系统无需对接，快速上线；交易商可通过各种渠道将资金划转到交易市场专用结算账户；交易商向交易市场申请出金，将资金转出到绑定的出金账户；交易商可随时查询子账户余额。

7、B2B支付的优势：   

•  网上银行支付的产品优势有：

      1、覆盖90%银行卡用户：持卡用户可以使用国内20多家银行的网上银行实现在线付款和对财付通账户进行充值。2、节省接入银行成本：合作商家无需与多家银行一一接入，为商家缩减了系统开发和维护的成本，无需任何计算机及网络硬件和人力成本投入，在线即可轻松实现收付款。3、 支付网关轻松接入财付通提供标准的接入说明文档，提供多种网络程序语言接入样例，接入更方便快捷。4、 交易管理方便：财付通提供交易订单管理，账户流水查询，财务对账，交易退款等相关服务。

•  B2B大额支付的优势：

     1、 真正大额支付：支持个人网银大额和企业网银无限额支付，最大满足B2B支付业务需求；2、统一支付平台：支持超过90%的国内银行卡及财付通账户余额支付等多种支付方式； 3、支持信用卡支付： 支持招商银行、工商银行等银行信用卡大额支付，支持上海浦发银行、民生银行、光大银行、广发银行、兴业银行等多家国内银行信用卡支付。4、资金实时到账：交易资金实时到账，加速资金归集速度，整体提升企业业务资金效率；5、 方便后台管理：提供交易订单管理，账户流水查询，财务对账，交易退款等相关服务；6、专业接入支持：一对一专人负责技术接入支持，提供多种程序语言接入样例，接入方便快捷。

•   信用卡支付优势：

      1、多家信用卡支持：财付通支持中国银行、工商银行、招商银行、浦发银行、兴业银行等多家银行信用卡，覆盖国内主要的信用卡用户群体，通过财付通epos网关一站式接入，即可轻松实现信用卡在线收款，为您节省与多家银行信用卡接入和维护成本。 2、支付更方便快捷：客户只要填写信用卡卡号、有效期信息，即可方便的完成支付，无需开通网上银行。3、提升客户购买力。

8、B2B支付产品：

      如何开通B2B支付：在不同的B2B平台所使用的第三方支付方式都是不同的，国内用的最多的当属支付宝了。当然还是可以直接绑定银行来作为第三方网上支付。就拿方欣云商一个专业的江西B2B分类信息平台来说，登录注册，并且填写个人资料，就能进行在线交易了；方欣商城的平台都是通过手机验证来绑定你的支付宝的！

      B2B支付产品的有点：1、安全可靠技术上采用国际上安全性最强的1024位非对称密钥国产算法为基础的安全认证体系，客户、商户、银行三方间采用国际通行的128位SSL加密协议进行链路层的加密数据传输;业务上流程清晰，分工明确，客户消费行为在商户网站进行，支付时链接到工行网站，支付行为在且仅在工行网站封闭进行，全面保障客户账户信息安全。2、 功能全面、实时高效为商户提供交易查询、管理和对账等功能，资金实时到账，扣款结果信息立即反馈。3、客户群体巨大中国内地最大的商业银行，拥有国内最多的企业客户群体。

      B2B支付产品的功能：1、特约商户服务开展B2B业务的电子商务企业，经过申请可以成为"工行财e通"企业网上银行的特约商户，并享有订单管理和账户管理的服务功能。1)订单管理(交易明细查询)商户可以查询所有网上交易情况，已经支付成功的订单，进而可以根据订单组织发货。(2)账户管理(帐务服务)商户在我行开立的专门用于网上商店销售款资金结算的对公往来户，可以通过账户管理功能查询到销售款到帐情况，包括余额查询、当日收款明细查询、历史收款明细查询等。2、B2B网上采购

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