B2C市场份额[编辑]

B2C的含义

由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。但是在网上出售的商品特征也非常明显，仅仅局限于一些特殊商品，例如图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具等等。这些商品对购买者视、听、触、嗅等感觉体验要求较低，像服装、音响设备、香水需要消费者特定感官体验的商品不适宜在网上销售，当然，也不排除少数消费者就认定某一品牌某一型号而不需要现场体验就决定购买，但这样的消费者很少，尤其在我国产品质量管理体系并不完善，人们更愿意相信自己的体验感觉来决定是否购买。所以，到目前为止，B2C市场上成功的企业如当当、卓越，都是卖一些特殊商品的。目前B2C电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。随着用户消费习惯的改变以及优秀企业示范效应的促进，网上购物用户迅速增长，2004年占整个互联网用户的5．4％，我国B2C电子商务市场规模到2004年底达到了45亿元，这种商业模式在我国已经基本成熟。

市场情况

市场规模：2015Q1网络购物交易规模达到7574.1亿元，同比增长45.2%

根据 艾瑞咨询即将发布的2015Q1中国网络购物市场数据，2015Q1，中国网络购物市场交易规模达到7574.1亿元，同比增长45.2%，仍然保持在较高水平的增长。根据国家统计局2015Q1公布的社会消费品零售总额数据，2015Q1，网络购物交易额大致相当于社会消费品零售总额的10.7%。
艾瑞分析认为， 网络购物行业存在一定的季节周期，受一季度春节假期等的影响，环比增长会出现一定的回落，但整体仍保持快速增长的态势。

市场结构： B2C增速远超C2C，2015Q1占比近半

艾瑞咨询数据显示，2015Q1中国网络购物市场中B2C交易规模达3737.1亿元，在整体网络购物交易规模中占比达到49.3%，比2014Q1增长6个百分点，B2C即将超过C2C成为网络购物市场的主流。从增速来看，B2C市场增长迅猛，2014年中国网络购物B2C市场同比增长65.4%，增速是C2C市场增速的2倍有余，已成为推动网络购物市场快速发展的主力。
艾瑞咨询认为，用户对品牌商品的需求强劲、B2C平台在品类扩充方面的努力、大量传统企业的全面电商化，共同促进了B2C市场规模的快速增长。

市场份额：天猫、京东、唯品会居前三

从2015Q1看，B2C市场中，天猫市场份额占比为58.6%，京东占比超过20%，其余B2C企业中唯品会、苏宁易购、国美在线的同比增速均高于B2C市场整体增速。从自主销售为主B2C市场来看，京东占比为56.3%，唯品会占比近10%，苏宁易购占比近7%，其他项中小米手机官网继续保持平稳快速增长。从整体上，各家企业对市场布局态势积极，整个市场活跃度高涨。
艾瑞分析认为，随着网络购物市场的发展，主要企业完成了早期海量用户积累后，一方面将会通过渠道下沉及国际化的方式继续开拓新的用户，扩大用户覆盖范围;另一方面，将逐渐专注于企业本身的精细化运作，打造优势品类、扩充新品类、引进海外优质商品、高效运作及提升用户体验，从而提高既有用户的使用粘性及人均ARPU值，保证在市场中的核心竞争力。

发展前景

对于中国的零售市场而言，每年的第一季度是传统的销售淡季，网络购物领域也不例外。据艾瑞咨询公布的数据，第一季度中国网络购物市场交易规模为7574.1亿元，环比下降20.3%，不过，受到年货购物的刺激，网络市场中依然活跃着旺盛的购物需求。
凭借自营模式和自建物流体系的核心竞争力，京东自2013年开始推出“春节不打烊”活动，坚持春节无休的运营政策，仓储、配送、客服等正常运转，保证全国数十个重点城市的商品配送服务不停歇，以正品行货+快速配送让更多消费者在春节中感受便捷的购物体验。在传统的销售淡季中充分释放自营业务优势，帮助京东在2015年第一季度中抢得份额先机，取得了超过7%的份额增长，进而带动京东在整体电商市场中的份额持续提升。
京东集团首席执行官刘强东曾表示，在现金流稳健的情况下，实行“保增速”、“扩展市场份额”以迅速获得规模效应的战略。如今，京东的市场份额占比不断扩大，规模效应越来越显现，最直接的优势就是与上游供应商的议价能力不断提高，加上领先的运营效率，整体成本不断降低，由此形成了持续提升竞争力的良性循环。随着时间的推移，京东规模效应所带来的势能越来越强，这将有利于京东面向未来的长远发展和市场竞争。

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