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微信红包营销[编辑]


概述
微信红包是腾讯旗下产品微信于2014年1月27日推出的一款应用,功能上可以实现发红包、查收发记录和提现。收红包一直是中国过年的传统风俗。微信红包的出现是一次不折不扣的创新,代替了传统的发红包方式。

营销成绩

据统计,2014年从除夕到正月初八,有超800万用户参与了微信抢红包活动,平均每人抢了四五个红包。仅仅两天微信绑定个人银行卡2亿张,在一个月之内腾讯财付通绑定客户由2000万到过亿。除夕后三天移动支付第一。

营销成功原因分析

事实上,虚拟红包的玩法并非微信首创,支付宝等就早已有相关产品。此外,新浪微博也在2014年策划了“2014聊春晚领红包”活动,引入恒大冰泉、雪花啤酒、江淮乘用车等品牌商,进行营销传播。
但是,微信却领先在这一方面取得了巨大成功。

一、微信庞大而活跃的用户群体

微信本身具有庞大的用户群体,为红包营销成功打下基础。

二、巧妙的踩准了过年发红包的习俗

发红包一直是中国过年的传统风俗,而微信红包的出现提供了一种方便快捷的方式,使得发红包变得简单、迅速。解决了一些人由于时间、路程等原因无法发红包的难题。

三、微信社交关系链的威力

微信用户之间会建立微信群,通过微信群的传播,达到“一传十、十传百”的效果,迅速在微信社交圈中扩散开,在领取红包的过程中大大增加了微信移动支付用户。支付宝等平台虽然也有众多用户,但是,用户之间的社交关系不够密切。

四、抢红包的游戏性、娱乐性


微信红包不只有金额相等的普通红包,还有讲究运气的拼手气红包。在一个微信群里,通过比拼速度来抢红包,打开的金额也具有神秘感,使得抢微信红包富有乐趣。用户抢红包时就像在玩一场游戏。

 

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创建者: 罗丽彬

最近更新:2015/11/19 8:49:10

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