广告投放聚焦[编辑]

简介

    创意广告广告是塑造和提升品牌最有效的捷径，每天面对的广告信息多达上千条，但是大多数的广告都被人忽略。广告的浪费已成为企业最大的浪费。要想让广告有效地打动目标消费者的心，一方面要求广告创意的突破，另一方面，也必须恪守广告聚焦法则。所以，广告聚焦在广告应用中十分重要。

聚焦法则

    1.广告通路聚焦

    2.广告投放聚焦

    3.广告管理聚焦

    4.广告定位聚焦

科学原理

    当我们把100克的重量放在手上，然后再加1克，任何人都感觉不出重量已增加。要想感觉出重量的增加，必须加到3克或更重的重量。换句话说，如果重量增加达不到3克，我们就感觉不出重量的变化。这种刚好能引起感觉变化的刺激物的最小变化量，称之为差别感觉阈限。在阈限下的刺激变化，我们感觉不到；只有刺激变化越过阂限，我们才能感觉的到。无孔不入、无所不在的广告也是如此，泛滥的广告信息会刺激消费者对广告心理免疫系统的形成。当人们对广告的免疫系统形成时，企业就得花更多的钱去做广告。 

市场经验

    市场营销与广告策划的经验都表明，广告的投放也必须聚焦。成功的上市活动总会带动第一年的人气，而第一年的广告花费会比接下来的一年高2/3。企业产品初次投放市场时，还处于市场开发阶段，广大消费者对其完全或相对陌生，所以应通过产品的包装设计以及运用广告等各种促销手段宣传产品的功能，促使其尽快打入市场。

方式

    一般说来，导入期的促销费用很高。为了使销售渠道逐步完善，需要对中间商做耐心细致的说服工作。品牌推广初期，品牌宣传一定要与具体产品保持高度的统一，广告一定要与具体产品保持高度协调。也就是说，新品牌必须依附于产品，与产品一道走进消费者的生活。新品牌在最初上市时，花大笔金钱做广告，效果会比其他时候更好。

目的

    在于向消费者介绍产品的功能、特性、质量和用途，以此唤起消费者初次购买的欲望。

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