精锐纵横网络营销有限公司[编辑]

公司概况
Company Profile

北京精锐纵横营销顾问有限公司，由中国顶尖营销策划专家王海鹰先生创立，精锐纵横自成立以来就摒弃了策划行业浮躁、虚假与形式主义的三大弊病，把复杂的营销工作简单化，以实际扎实的营销实战经验与务实的工作态度协助众多企业在市场上获得巨大突破，简单高效的服务特点与良好的口碑使精锐纵横跃居中国营销策划行业真正的顶尖品牌，成为国内外众多内行企业的首选外脑合作伙伴。

公司多次被评为中国策划行业前三强，中国杰出营销策划公司，策划案例多次被评为中国营销经典策划案例并列入众多高等院校市场营销课程，成为北京大学、清华大学、昆明理工大学、北京化工大学、吉利大学市场营销课程合作机构，被众多客户授予特别贡献奖，独创的破局营销实战体系与封顶营销实战体系为众多企业带来质的飞跃。

服务特点
Service Features

简单直接，不搞形式是精锐纵横的服务特点。

精锐纵横自成立以来就摒弃了咨询策划行业浮燥的形式主义与大而空的文本主义，与精锐纵横合作，看不到冗长的理论与模棱两可的结论，看不到热热闹闹的项目启动会，看不到厚厚的让人头晕的方案报告，方案简单实用，直奔主题，降低了沟通成本，提高了工作效率，让客户得到实质性的营销顾问服务，而不是获得一堆文本。

坦诚沟通、简单直接、不搞形式的做人态度与服务特点不仅协助众多客户成功，也使得精锐纵横的朋友遍及天下。

网络营销公司的简介　　

网络营销公司,指以互联网为平台，根据企业现状、产品特点和行业特征，给企业提供网络营销平台、整体营销策划并提供网络营销的具体实施，综合利用各种网络资源成而达成企业销售行为的公司。

网络营销公司的产品和服务　　在实战中,网络营销公司实际上承担着两个职能。包括：信息的传播和成交平台。信息的传播

　　网络是重要的传播渠道,包括新闻、论坛、知道、博客等信息渠道，都是网络传播的重要载体，通过它们各自特点的发挥，和相互间的配合，可以达到信息的有效传播。成交的平台

　　即可以像实体店一样，成为消费者下单的平台，使整合消费行为形成一个完整的闭环。

　　网络营销的关键，在于将信息平台和成交平台的作用组合好，就可以将网络营销“短、平、快”的销售优势发挥到最佳状态。

网络营销公司的分类

1. 提供网络营销平台服务

　　如：B2B平台(阿里巴巴)，搜索引擎(百度、Google)，行业门户，分类信息网站或一些专业网络公关公司如老A的网络广告服务2. 提供单项网络营销工具

　　如：提供博客群发工具，论坛群发工具，SEO工具，邮件营销工具，数据库营销工具3.提供网络营销技术服务

　　如：提供SEO(搜索引擎优化)服务，竞价排名服务4. 提供网络营销执行团队

　　如：提供论坛推广团队，网络软文写手。5. 提供全程的网络营销外包服务

　　为客户提供针对网络渠道的网络营销外包服务。其服务内容涵盖以下几个方面。

　　策划方案：针对客户需求提供合适的网络营销策略

　　执行计划：给出每个阶段的执行任务，人员安排和费用预算。

　　效果反馈：给出每个阶段的营销效果数据报表。6.以策划为引擎，以网络为轴心平台

　　（1）策划：策划是一切的前提，策划的质量决定所有行动的成与败，更何况是在玩四两拨千斤的高难度动作。

　　（2）网络推广：手法灵活多变，包括官网改造、临时网站、天罗地网、直击顾客、深化建设、网站合作、论坛互动、主题互动、活动互动、连环套、热帖传播、网络新闻、直效推广等手法，这是最全面、最有效的网络组合拳。

　　（3）主题活动：“主题活动+网络推广+新闻推广”是一种有效的网络推广组合，可直接或间接影响大量的目标群体，可发起体验、促销、团购、竞赛、投票、市调等形式的活动。

　　（4）媒体新闻：形式包括新闻和软文，媒体包括网络、报纸、电视、杂志等，这在整个推广体系中举足轻重，我们深谙媒体资源及其运作之道。

网络营销公司的优势

通过这些工具把媒介自身的优势属性、营销传播资源以及这些资源对广告主的营销传播价值进行整合打包，从而实现网站资源的销售从广告资源的销售到全方位网络传播解决方案的提高；而对于广告主来说，通过多种信息渠道的整合，基于用户的网络信息接触点提高更全面的信息传播，达到网络传播的整合效应。网络营销工具强化网络媒介属性　　纵观各大网站提出的网络营销工具，不管是腾讯MIND、新浪IMPACT、搜狐MATRIX、凤凰网4I、还是和讯网RICH，其中一个重要的内容就是强化网络媒体的媒介属性，即：互动、精准、可衡量。

　　知名网络营销专家敖春华曾说过：互动体验、精准定位、传播效果可衡量是网络媒体相对传统媒体而言最大的优势，也是网络营销工具的主要构成内容。通过这些网络媒介属性的强化和诉求，一方面提升网络媒体销售的话语权，另一方面让广告主对网络媒体在品牌营销传播中的运用的认识进一步深化，增强广告主对网络媒体的信心。

　　因此网络营销工具通过强化网络媒介的独特属性，通过挖掘网络媒介区别与传统媒体的核心差异，提升网络媒体市场话语权和凸显网络媒体的核心竞争力。网络营销工具整合网络媒介资源

　　随着网络媒体的发展和网民的网络行为日趋成熟，网络媒体已经从单纯的信息告知端口提升为“网络生活圈媒体群”，而且随着网民的成熟，网民对网络广告的免疫力日益提升，因此网络硬广在品牌与受众的沟通效果方面越来越差，因此各大网站必须发挥网络媒体互动属性和用户行为的精准定位，全方位整合网站的营销传播资源，从而为品牌提供更为实效精准的网络营销传播解决方案。

　　网络媒体销售的不再是单纯的用户的注意力，而是通过用户的细分，挖掘其网络行为的特点和信息偏好，通过精准匹配，把品牌营销信息融入到受众的网络生活形态之中；同时通过网络硬广、软文、视频、事件策划等等实现信息的深度全面传播，让受众深度卷入其中。从而发挥网络媒体互动、精准、实效的媒介独特价值。

　　因此各大网站通过各自的网络营销工具，以用户的网络行为为中心，整合网站的各种营销传播资源，实现网络营销从网络广告到网络整合营销传播的提升。网络营销工具优化营销传播价值

　　通过这些网络营销工具把网络媒体的价值串联起来，把抽象的网络营销术语用通俗易懂的网络营销工具呈现出来，让广告主看到更大的媒介价值，整体的网络营销解决方案、全方位的网络效果提升，更便于让网站及其网络资源代理公司打动广告主，也更便于让广告主接受。

　　因此这些工具的推出，在一定程度上都“概念化”了网络营销的操作模式，同时也提升了网络营销传播的规范化程度，让网络营销从业者有章可循。

网络营销公司的发展趋势

　　21世纪，人类迅速进入数字化时代，电子商务改变着工业化社会传统的、物化的营销模式。互联网对于传统的市场营销最具有革命性的影响就在于缩短了生产与消费之间的距离，减少了商品在流通中经历的诸多环节，消费者可以直接操纵鼠标在网上完成购买行为。网络与经济的紧密结合，推动了市场营销走入了崭新的阶段——网络营销阶段。

　　人们早已熟知，市场营销的研究对象是市场，而随着网络经济时代的到来，这一研究对象发生了巨大的变化，网络虚拟市场有别于传统市场，其竞争游戏规则和竞争手段发生了根本性的改变。我们已经不能简单地将传统的市场营销战略和市场营销策略搬入网络营销。传统市场营销中的一些具有优势的资源在网络市场营销中可能失去了优势。因此，企业必须重新审视网络虚拟市场，调整旧的思路，树立新的观念，开创新的思维，研究新的方法。

　　网络营销不是市场营销的简单延续，它带给人们的世界充满了创造性和想像力，它带给社会的效益是目前无法估量的，它带给学习网络营销人员的新知识也是丰富多彩、富于诱惑力的。

　　(一)网络营销的产生

　　网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革、竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。网络营销相对于传统的市场营销，在许多方面都具有明显的优势，带来了一场营销观念的革命。

　　20世纪90年代初，Internet的飞速发展在全球范围内掀起了互联网应用热潮，世界各大公司纷纷利用互联网提供信息服务和拓展公司的业务范围，并且按照互联网的特点积极改组企业内部结构和探索新的营销管理方法。网络营销宣布诞生。

　　网络营销的出现为企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络社会变革的新的技术和手段，是现代企业走入新世纪的营销策略。网络营销的产生有其在特定条件下的技术基础、观念基础和现实基础，是多种因素综合作用的结果。具体地分析其产生的根源，可以更好地理解网络营销的本质。

　　(二)价值观的改变是网络营销产生的观念基础

　　满足消费者的需求，是市场营销的核心。随着科技的发展、社会的进步、文明程度的提高，消费者的观念也在不断地变化，这为建立在Internet上的网络营销提供了普及的可能。这些观念变化可概括为：

　　(1)个性消费的回归。消费者以个人心理愿望为基础挑选和购买商品或服务，心理上的认同感是作出购买决策的先决条件，以商品供应千姿百态为基础的单独享有成为社会时尚。

　　(2)消费主动性的增强。由于商品生产的日益细化和专业化，消费者购买的风险感随选择的增多而上升。消费者会主动通过各种途径获取与商品有关的信息，并进行分析比较，以减少购买失误的可能。

　　(3)对购物方便性的追求。由于现代人工作负荷较重，消费者希望购物方便，时间和精力支出尽量节省，特别是对某些品牌的消费品已经形成固定偏好的消费者，这一需要尤为重要。

　　(4)对购物乐趣的追求。现代人的生活丰富多彩，购物活动不仅是消费需要，也是心理需要，很多消费者以购物为生活内容，从中获得享受。

　　(5)价格仍然是影响购买的重要因素。虽然现代市场营销倾向于以各种策略来削减消费者对价格的敏感度，避免恶性价格竞争，但价格始终对消费者产生重要的影响。只要价格削减的幅度超过消费者的心理预期，难免会影响消费者既定的购物原则。

　　以上这些消费者观念的改变，是使人们普遍接受网络营销的重要基础。

　　1.国内网络营销发展的现实问题

　　如果将网络营销简单地分解为“网络销售”和“网络经营”两种功能，那么目前国内主要发展的是网络销售。与欧美国家网络销售取得的不俗业绩相比，我国的网络营销在原本应是优势和特长的若干方面，却存在着一些现实问题：

　　(1)从“方便”优势看，我国城市不存在欧美国家的“空心化”现象，市民的居住范围局限于市区，再加上近几年大中城市的商场建设热潮，国内消费者并不存在花两三个小时车程才能购物的无奈，亲临现场购物很方便。

　　(2)从“快捷”优势看，我国没能像发达国家一样，经历了电话、电视直销热后，已经建立起一套完整的速递快运业务体系，我们的快运业务从费用、速度两方面说都不能令人十分满意。

　　(3)从“交互性能好”优势看，我国的市场经济起步时间不长，消费者保持着浓厚的传统消费心理，不是亲眼所见，很难激发购买欲望，就是交互性再好，距离的间隔也使其不敢贸然行事。

　　(4)从“其他”优势看，信用消费和在线结算离中国老百姓还太远，国内的风险投资体系和证券市场还不完善，网络营销的经营者缺乏开发的保障。

　　在认清现实困难的同时，我们也应充满信心地分析网络营销这一新生事物的发展前景，特别是要首先了解互联网的发展前景。

　　2.网络营销的发展趋势

　　根据互联网发展的特点以及市场营销环境的变化，可以预测网络营销将会有以下的发展趋势：

　　(1)网络技术将更有利于商品的销售。网络的防火墙技术、信息加密技术将更加成熟，电子货币等安全的网上支付方式将得到进一步推行，网络系统在商品销售方面的效率将大大提高，令网络消费者感到不安的网上付款安全问题将会迎刃而解，电子商务的使用将更加多样化，在销售促进上发挥更大的作用。

　　(2)营销决策趋于理性化。主要表现在：①企业服务的对象——网络消费者的购买与消费行为将更加理性化，头脑冷静、擅长理性分析是网络用户的显著特点。②市场调研效率的提高为理性决策奠定了基础。在网上进行市场调研比采用传统的调查方法具有巨大的优势，不论是在调查的宽度，还是在调查的效率上都为网络用户决策提供了有利条件。

　　(3)网上的电子商场将兴旺发达。将商场或企业的商品以多媒体信息的方式通过互联网络供全球消费者浏览和选购，是国内外许多大商场和大企业正在使用的促销方式。对于企业来说，网络商场与传统的商场相比，具有不需店面租金，可以减少商品库存的压力，降低销售、管理、发货等环节的成本，经营规模不受场地的限制，便于收集顾客的信息等等很多优点。其发展前景十分广阔。

　　(4)网络广告将大有作为。与传统广告相比，网络广告所表现出来的优势是明显的：网络广告的空间几乎是无限的，其传播范围远远大于传统广告;网络广告成本低廉，大约仅相当于传统媒体的1/10;网络广告可以实现即时互动，克服了传统广告强制性的缺点;网络广告促成消费者采取行动的机制主要是靠逻辑、理性的说服力，因此具有更高的效率。

参考资料：

扩展阅读：