李志成[编辑]
李志起，中国最具影响力的营销实战派领军人，中国讲营销最好的老师。现任北京志起未来营销咨询集团董事长、对外经济贸易大学国际上学院顾问。
李老师长期授课于北京大学、清华大学、中国职业经理研究中心；是BTV、中央电视台、经济观察报、中国经营报、销售与市场、新营销、中国企业家、淘宝网、人民网、新浪网等多家著名媒体著名评论员和专栏作家为100多家中国企业担任过品牌营销顾问，被誉为“中国品牌成长专家”。
李志起老师，十年如一日，亲历亲为，帮助中国近百家著名企业获得空前成功，并成为这些企业的长期品牌营销顾问。多年来，李志起老师以极强的思想穿透力、扎实的理论修养、出奇制胜的实战经验，赢得了来自企业界、营销界等多个领域的无数赞誉，被中国企业家们亲切的称为“中国品牌成长专家”。
多年来，李志起老师被评为“改革开放30年中国策划标志人物”，被誉为“深刻影响中国营销的十大人物”之一；同时荣获2008品牌中国年度十大营销专家，中国产业营销功勋奖、“中国十大策划人物”称号，被业界誉为“中国营销策划第一人”……
在纷繁芜杂、波谲云诡的市场变化中，李志起老师始终站在市场最前沿，长期活跃在中国企业品牌营销第一线。以其长期积累的品牌思想和实战经验，为中国营销界贡献了诸多理论智慧。
他以充满学术性的见解、睿智的思想、前瞻性的眼光为众多企业开山引路，铺石搭桥；他以超乎常人的实战精神折服了无数企业家和理论派；他的观点和思想往往一针见血、切中要害、不动声色的震撼着人心；他编写的《营销界的奥斯卡》、《跨越》、《国家经验》等成为众多企业家案前必备读物……
这就是李志起，一位兼具创新和实战的品牌思想家，一个举重若轻的营销实战大师！
个人荣誉
2009中国食品产业十大营销专家
2009中国食品行业杰出创造力营销机构
2008品牌中国年度十大专家
2007科特勒中国最佳营销精英
改革开放30年中国策划标志人物
深刻影响中国营销的十大人物
中国创新营销论坛主席
中国金凤凰营销奖评委会发起人中国营销高峰论坛发起人
中欧国际工商学院营销学会顾问
十多家著名财经媒体专家顾问
为100多家中国企业担任过品牌营销顾问，曾任职党报、外企、IT、家电等行业。
营销理论成就
进入营销行业十多年来，先后分别创建了六大品牌营销理论，包括品牌空间论、品牌金字塔理论、品牌3.0理论、品牌突破法则、品牌22条军规、四轮驱动法则，同时得到国内外200多家企业的实践操作，并最终成为各大企业最实用的营销六大武器，基本内容如下：品牌空间论
对历史、政治、军事、营销的潜心研究之后，我们发现，空间是最本质的东西。
一切竞争皆为空间而战，无论对象是一个国家，一个城市还是一个市场。
化腐朽为神奇，变不可能为可能，以小胜大、以弱胜强、强者通吃，制胜的关键在于对“空间律”的参透：诸葛亮三分天下，毛泽东农村包围城市，邓小平的一国两制，海尔联想的国际化突围，苹果iphone的异军突起，甚至中国的重新崛起，莫不如是。
一切成功都是缘于对空间边界的打破与重建，一切失败都是因为对空间规则的违背与错乱。
空间是检验成败的唯一标准。
何谓空间战？
发现新的空间机会，打破原有空间格局，开创自己专属空间，实现市场突破、持续动销和高速增长，建立企业自已的品牌领地。
空间战，就是抢占市场制高点的超级营销战，变复杂为简单。l
空间战，就是在不对称的空间里竞争，变血战为智战。l
l 空间战，就是决战在消费者心智之巅，变长战为短战。
空间战，就是打造企业独到的商业模式，以整体优势而战，为商业的终极战。l
如何发现新的空间？
要用非常之智慧，看到无限之空间。真正局限我们自己的，不是空间，而是缺乏前瞻性的眼光、深刻的洞察力、独到的创新力。在CBCT的眼里，世界不是一极的，不是单维的，不是线性的，甚至不仅仅是二维、三维、四维，而是多维、变化的。
操作方法：分析空间
1、分析外空间：空间星象图
1行业空间
2竞争空间
3消费空间
2、审视内空间：SWOT分析表
企业优劣势资源、机会和威胁在哪里？
3、换一个视角，新空间往往就出现了，其实它们一直存在着：
· 新空间PK老空间
· 大空间PK小空间
· 多空间PK单空间
· 远空间PK近空间
· 虚空间PK实空间
空间分层：
社会空间
价值空间
心智空间
市场空间由6大要素构成：
· 战略空间
· 渠道空间
· 品类空间
· 资源空间
· 管理空间
· 推广空间
空间变迁，世易时移，变则宜矣。
直面困境：中国企业的成长烦恼
·生而不幸的中国企业
如果中国企业还认为对手就在身边、在本省、在中国同行业中，那就大错特错了……
就象美国人也在变化一样：过去美国人对他们孩子说，“好好吃饭，要知道在亚洲和非洲，还有好多孩子在挨饿呢！”今天的美国人对他们的孩子说，“要好好工作，否则中国人和印度人就会抢去你的饭碗！”
·提前早衰：中国品牌的平均生命周期只有2.7年！
英国有一家企业俱乐部，成员都是200年以上历史的企业。而每年中国服装市场上大约有两千多个品牌被淘汰，平均每天有六个品牌将被淘汰，每个品牌的的平均寿命只有短短的四个小时。
基业常青的密码――唯有持续突破，才有持久成功！
在竞争的行业中，
突破可以使企业和竞争对手有所区别。
突破可以产生差异性。
发展的过程中要不断突破，
让别人无法模仿,
做别人无法做到的事情。
品牌突破法则：
方向突破
“方向”可以理解成企业谋略，是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。
企业制定战略就像运动员打棒球，球飞来的方向是不确定的，运动员必须随时调整自己的方向，准确击球。
比如：水井坊实行单一品牌战略，专注于高档白酒，成为尊贵阶层的符号；而茅台实行品牌延伸战略，推出一系列品牌，占领各种酒类各种档次的市场空间。
模式突破
对于企业来说，最重要的是赢利模式，找准符合自身特点的赢利模式，就向成功迈出了一大步。
比如：新浪采用传统的盈利模式：网络广告+无线增值服务；而百度独创“竞价排名”和“精准广告”的模式，后者的市值比前者高出数倍。
价值突破
企业提供消费者什么样的价值点，满足消费者什么样的价值需求，是产品能否畅销的根本之一。
比如：一汽夏利外形老旧，配置较低，虽然几经改款，但无法彻底摆脱老夏利的外形设计，与时代格格不入；而奇瑞汽车QQ开发出符合年轻人心理的靓丽外形和丰富配置，吸引了一大批追求生活品质的消费者。
传播突破
营销推广与传播是企业宣传自己的工具，进行合理优化和改进后，降低传播成本，提高传播效果。
比如：广告策略上，中国移动利用资金优势，对中国联通采取“打压”、“干扰”和“淹没”战术，通过巨量广告投入转移用户对竞争对手的活动注意力，同时力图主导市场话语权。在促销策略上，中国移动注重求新求变，不时推出并无实质性内容的“新活动”，以保持用户的关注度；中国联通则是“不出手则已，一出手往往有大动作”，活动声势一般较大，且有实质性的优惠和推广内容。品牌3.0理论
六大维度打造品牌黑马
1、价值营销：
创造市场机会，引领消费趋势。
2、病毒营销
发动参与体验和口碑定宣传
3、社区营销
以最先进的信息技术击中消费者
4、互动营销
变单向传播为互动有效沟通
5、娱乐营销
制造极大化的消费体验和娱乐
6、新闻营销
让客户主动获取而非强制性收视品牌22条军规
一、企业资源力
1、X+1法则
找到企业核心竞争力：“1”，根据企业独有的核心竞争力构建企业成长模型。
2、资源引力法则
以资源换取资源，以资源吸引资源，让企业资源获得雪球效应，整合扩大，为我所用。
二、企业管理力
3、盲人摸象法则
借助合作，了解不同层面，完成对事物整体认识，超越自我。
4、灯塔法则
“先树旗，后招兵”，目标倒推，从而设立路径、分配资源。
5、染缸法则
好环境、好制度，必将带出好队伍！
6、难易法则
先难后易，先易后必难。企业成长一定要从难入手，打开缺口，全线飘红！
三、产品竞争力
7、明星法则
跳出在众多平庸产品平均用力的误区，挖掘明星产品，塑造市场主角。
8、快嘴法则
好名字，自己会说话！一个好名字，等于1/2终端销售力！
9、紫牛法则
包装媒体化、包装体验化，用产品包装来实现与消费者双向互动。
10、铸剑法则
做产品、做好产品！品质如人品，做品质应如铸剑，全力以赴，甚至视若性命！
四、渠道控制力
11、棋盘法则
市场如棋局，学会做“眼”、布局，整体谋略，全面把控！
12、零距离法则
终端是最靠近消费者的地方，零距离接触，零距离贴近消费者！
13、诚信法则
诚信是根本，以诚信经营渠道，与经销商共获双赢。
14、舍得法则
有舍才有得，对消费者与经销商的“舍”，必将有更大的“得”！
五、团队战斗力
15、狼群法则
团队作战，必要有狼般的团结与睿智！有狼般的灵活与战斗力！狠要狠在市场上！
16、生态圈法则
共守规则，和谐共处，保持良好企业生态圈。
六、消费者沟通力
17、病毒法则
信息如病毒，让消费者来告诉消费者，让消费者变成产品促销员！
18、新闻法则
新闻是比广告更广告的广告！
19、点线法则
借助事件营销，件件为点，众点连一线，煅造品牌项链！
20、比附法则
捆绑知名产品，抢占第二位置，在消费者头脑形成冲击！
21、体验法则
以体验获认可，以体验获沟通，体验就是传播力。
22、影响力法则
识别媒体品牌价值，影响最有影响力的人。
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