布阵全球市场:宁波企业营销网络模式[编辑]

内容简介

《布阵全球市场:宁波企业营销网络模式》收集和整理了15家国内外知名企业营销网络发展的成功案例，涵盖纺织、服装、电子、家电、电气、汽车及其零部件、食品饮料、日用化工、文具等众多行业，包括4家国际企业、5家国内企业、6家甬商，具有较强的代表性。通过不同类型企业的对比，展现新甬商的营销智慧。

编辑推荐

《布阵全球市场:宁波企业营销网络模式》为甬商新鉴系列丛书。

目录

第一章 营销渠道决定了产品附加值和产业走向
1.1 从制造时代到营销时代
1.2 沃尔玛的渠道暴利
1.3 波导“中华第一销售渠道”的失灵
1.4 渠道决定了产品附加值和产业走向
1.5 研究内容

第二章 宁波市企业营销渠道现状
2.1 调研情况
2.2 宁波市企业营销渠道现状

第三章 国内外企业营销渠道成功经验
案例一 诺基亚手机的营销渠道
1. 公司概览
2. 诺基亚手机在中国营销渠道的演变
3. 点评
案例二 联想电脑的营销渠道
1. 公司概览
2. 联想电脑营销渠道的演变
3. 点评
案例三 波导手机的营销渠道
1. 公司概览
2. 波导手机营销渠道的演变
3. 点评
案例四 格力空调的营销渠道
1. 公司概览
2. 格力空调的营销渠道现状
3. 格力国美渠道事件分析
4. 点评
案例五 奥克斯空调的营销渠道
1. 公司概览
2. 奥克斯空调的营销渠道现状
3. 点评
案例六 正泰电器的营销渠道
1. 公司概览
2. 正泰电器营销模式的演变
3. 点评
案例七 上海通用汽车的营销渠道
1. 公司概览
2. 上海通用汽车的营销渠道现状
3. 点评
案例八 华翔汽车零部件的营销渠道
1. 公司概览
2. 华翔汽车零部件的营销渠道现状
3. 点评
案例九 宝洁（中国）日化的营销渠道
1. 公司概览
2. 宝洁（中国）日化的营销渠道演变
3. 点评
案例十 可口可乐饮料的营销渠道
1. 可口可乐在中国的发展历程
2. 可口可乐饮料在中国营销渠道的发展概况
3. 点评
案例十一 维科家纺的营销渠道
1. 公司概览
2. 维科家纺的营销渠道
3. 点评
案例十二 美特斯·邦威服装的营销渠道
1. 公司概览
2. 美特斯·邦威服装营销渠道的演变
3. 点评
案例十三 奥康皮鞋的营销渠道
1. 公司概览
2. 奥康皮鞋营销渠道的演变
3. 点评
案例十四 雅戈尔服装的营销渠道
1. 公司概览
2. 雅戈尔服装营销渠道的演变
3. 点评
案例十五 贝发文具的营销渠道
1. 公司概览
2. 贝发文具营销渠道的演变
3. 点评

第四章 企业营销渠道的主要模式及其条件
4.1 企业营销渠道模式的选择模型
4.1.1 影响企业营销渠道选择的因素
4.1.2 企业营销渠道模式的选择模型
4.2 企业营销渠道的主要模式及其条件
4.2.1 垂直渠道系统
4.2.2 水平式渠道系统
4.2.3 多渠道营销系统
4.2.4 网络营销渠道
4.3 渠道创新的信号

第五章 结束语
参考文献
附录1 调查与访谈问卷
附录2 调研企业名录
后记

序言

最近，宁波市公布了新的城市形象主题口号——“书藏古今，港通天下”。
对此，我的理解是：“书藏古今”，狭义上指的是四大藏经阁之一的天一阁，广义上寓意着宁波历史悠久、文化厚重，是一座有着7000年文明史的书香之城、文化之城。书藏古今、古为今用、厚古通今，一个“今”字，体现了宁波城市文化的流动和发展，体现了宁波在传承先贤文化精髓的同时，不断建设文化商业、商业文化大市，努力形成历史文化和现代文明交相辉映的国际化城市格局。
“港通天下”突出了宁波作为现代化国际港口城市的特色。港通天下势必是货通天下、汇通天下，从而情通天下。自古以来，宁波人为通天下而一路奔忙。“通天下”不仅体现了宁波的交通便利，还寓意着宁波人敢于走南闯北、融入世界的精神面貌。
作为浙江籍人士，我在过去40余年的时间里与故土暌违，但始终心系于斯；特别是从1987年辞别执教10年的北大讲台，转而从事企业管理以来，对广受瞩目的浙江经济模式，自然有了更多的关注。一“书”一“港”是我对宁波最初的印象。然而，随着对这座城市的日益了解，及与宁波的企业家和在宁波工作的朋友们的深入交流，就更认为它是最能简明地反映宁波作为大港之城、商贸之城、文化之城等特质的文字符号。
先是宁波的“书”。我更愿意将之解读为宁波的文化底蕴和城市气质：从春秋战国时期隐居于宁波东钱湖边经商致富的陶朱公范蠡，到北宋时期在鄞县县令任上首创“政事所以理财，理财乃义也”开明理论的王安石；从提出“致良行”学说为判断善恶确立道德标准的明朝“阳明学派”创始人王守仁，到倡导“经世致用”学术思想深刻影响后世经商理念的清初“浙东学派”代表人物黄宗羲；从近代纵横上海、香港商界的虞洽卿、朱葆山、包玉刚、邵逸夫、吴锦堂等富豪巨贾，到今天在多个产业领域均取得世界性影响力的庞大甬商群体。这个群体务实、明理、进取、重文、包容、机敏。

后记

在我国近代经济发展史上，甬商始终是一支十分重要的力量。20世纪初，甬商已是我国五大商帮之一，至20世纪二三十年代，甬商又在上海发展成中国第一商帮。改革开放30年来，新一代甬商走出宁波，循着老一代“宁波帮”的足迹走向国内外，布阵全球市场。本书收集和整理了15家国内外知名企业营销网络发展的成功案例，涵盖纺织、服装、电子、家电、电气、汽车及其零部件、食品饮料、日用化工、文具等众多行业，包括4家国际企业、5家国内企业、6家甬商，具有较强的代表性。通过不同类型企业的对比，展现新甬商的营销智慧。
本书作者多次走访雅戈尔集团、洛兹集团、维科集团、华翔集团、帅康集团等知名甬商，进行实地调研，发放调查问卷，对企业主要负责人进行了深入访谈，获取了丰富的资料来源。每到一个企业，都得到热情的接待和大力的支持，体现了新甬商的大度和乐于共享的精神。由于时间原因，作者不能长期“扎根”于企业，因此对企业成功经验的领悟未免会断章取义。“它山之石，可以攻玉”，作者阅读了期刊和网络中大量相关的记实和评论文章，试图从不同角度来领悟甬商精神，以得到比较中肯的结论。
作者几易其稿，希望以更加生动的语言将企业发展的故事展现在读者面前，使读者在字里行间游弋心智，放松精神。由于时间仓促、水平有限，对此作者自身也不太满意，难免会使读者失望。
本书由荆娴、姚光辉任主编，葛洪磊、王懿栋任副主编，周丽梅、兰振东、陈剑平参与了本书的编写，张佳鸿、缪苗、郑宁、周靓玺参与了企业访谈，查找并提供了大量的资料。

网络营销词典内容均由网友提供，仅供参考。如发现词条内容有问题，请发邮件至info # wm23.com。