马可波罗网[编辑]

马可波罗采购搜索是全球领先的精准采购搜索引擎，中国最大的采购商聚集平台，2007年由闽商财团投资组建，2011年已成为B2B电子商务采购搜索流量第一的专业搜索引擎。其不仅是百度2011年度B2B领域最佳合作伙伴，同时也是2011谷歌战略合作伙伴成长奖获得者。根据第三方权威咨询机构艾瑞咨询公开数据显示，马可波罗网在B2B行业综合排名已位居第二，仅次于阿里巴巴。目前公司员工近800人，预计2012年于国内上市。

关于马可波罗

　　简介

　　马可波罗网已和包括百度、谷歌、搜搜、搜狗、雅虎、必应、有道等在内的各大搜索引擎成为战略合作伙伴，并联合全球7000个行业网站帮助供应商进行展示与推广，覆盖近40个贸易行业领域，收录超过6000万条产品信息。截至2010年10月，全球每天有超过20万家企业通过马可波罗发布产品与企业信息，共有超过300万注册买家通过马可波罗进行采购搜索，年发送询盘超过2000万条。

　　由于和全球搜索引擎均有深度合作，同时马可波罗采用开放型的数据库搜索，因此马可波罗的流量来源比阿里巴巴、百度更具广泛性、精准性，广告效果更精确、更有效。投放马可波罗一家就等于一网打尽全球所有采购商，令商机倍增。

　　在2010年1月的“电子商务时代投资峰会”中，马可波罗凭借专业的采购平台和特有的商业模式独揽“最具投资价值企业”及“最具市场前景企业”两项大奖。同年12月，马可波罗总裁苏继挺先生于“2010中国互联网经济论坛”荣获“年度电子商务行业最佳CEO”。

　　发展简史

　　2006年12月，马可波罗在北京中关村成立。

　　2007年6月，马可波罗首创国内互联网精准采购数据标准。

　　2007年12月，马可波罗日UV达到7000，Alexa全球排名61123，国内排名9008。

　　2008年10月，马可波罗建立国内最大的产品数据标准化格式。

　　2008年12月，马可波罗日UV达到35000，Alexa全球排名12618，国内排名3008。

　　2009年12月，马可波罗荣获2009年度电子商务风云榜“最具市场前景奖”暨“最具投资企业奖”。

　　2009年12月马可波罗日UV达到180000，Alexa全球排名6831名，国内排名1188。

　　2010年12月，马可波罗总裁苏继挺先生于“2010中国互联网经济论坛”荣获“年度电子商务行业最佳CEO”。

　　2010年12月，马可波罗建成国内最大的精准采购数据库。

　　2010年12月，马可波罗日UV达到610000，Alexa全球排名2521，国内排名310。

　　2011年1月，马可波罗成为Google标杆式合作伙伴，并向谷歌中国所有合作伙伴推广马可波罗的成功经验。

　　2011年4月，马可波罗成为百度B2B行业标杆式合作伙伴，双方联合推荐品牌供应商。

　　2011年5月，马可波罗实现正现金流，并实现历史性首次盈利。

　　2011年6月，马可波罗日UV达到1200000，Alexa全球排名831，国内排名120；扣除行业资讯流量，马可波罗采购流量已经超过慧聪，成为中国最大的精准采购搜索引擎。

　　2011年7月，马可波罗“英才计划”启动，迎史上最大规模招聘，构建中国式谷歌企业文化。

　　预计至2015年，马可波罗将成为全球最大的精准采购搜索引擎，为全球中小企业提供精准采购搜索、精确广告投放。

　　产品与服务

　　马可波罗目前主要产品和服务有：订单通、来电通、外贸通等。

　　“订单通”是马可波罗采购网根据多维精准搜索系统，首创的电子商务精确广告营销模式。通过订单通，供应商可针对每个竞价关键词自由定价（即“竞价排名”），且只为带来的意向客户买单，真正做到按效果付费。

　　“来电通”是马可波罗采购网为中小型企业量身订做的只为意向客户买单的广告模式。只有当意向客户查看您联系方式的时候才收取您费用，帮企业做到精准营销。

　　“外贸通” 是马可波罗采购网专为国内中小外贸企业精心打造的一站式外贸营销平台。其不仅为中国供应商和全球采购商提供了一个发布供求信息和寻找贸易合作伙伴的机会，同时还为供求双方提供了其它涉及相关业务与贸易过程的产品及服务。

　　企业文化

　　一、企业使命：成为全球最佳采购搜索引擎，帮助中小企业降低采购及广告投放成本

　　通过不断创新的搜索引擎技术，智能匹配技术，数据挖掘技术等先进的技术，有效的整合信息，为采购用户创造一个极致的采购搜索引擎和采购平台，从而为中小企业的精准广告投放提供最佳最具性价比的服务，使马可波罗成为中小企业发展和成长的好伙伴，进而促进全社会的就业，税收，为社会的发展贡献我们的力量。

　　二、企业价值观

　　1、成为一个对社会有意义的受人尊重的卓越公司

　　1）运用各种技术和平台，推动中小企业的发展及成长。

　　2）关注员工，帮助员工在企业里获得成长和成功。通过制度，为员工创造一个公平的工作环境。（每年根据需要作出预算，最高可以拿出税前利润的5%作为员工的培训基金），我们应该很清楚的认识到，唯有不断创新，不断学习，不断成长，不断成功的员工，才会有不断成功的有竞争力的企业。

　　3）关注社会责任，不违反法律和道德，成为一个负责任的企业公民。关注企业社会的社会责任（每年税前利润一定的比例以公司全体员工的名义捐献给社会）。公司设立困难救助基金，每年从公司的税前利润中提取一定的比例，主要用于助学和疾病困难援助，援助公司内部员工子女和社会上因经济困难，无法就学或完成学业的贫困学生，为他们圆一个求学梦想，给他们一个改变生活的机会，尽一份社会责任。

　　4）关注弱势地区和弱势群体，在力所能及的范围内给与更多的支持和帮助。

　　2、为客户创造价值

　　1）所有的技术、设计、构思都应以客户的需求，客户的价值为出发点。

　　2）创造超越客户期望的服务价值。我们要全心全意的帮助中小企业发展，为他们创造一个快速有效的采购搜索和采购平台，创造性价比更高的广告投放平台，帮助他们获取更多的订单，为他们的新产品开发做更多的分析服务，帮助他们更快更好的发展。

　　3) 服务，服务，服务

　　服务是我们的一切，我们所有的工作服务对象都是我们的客户，所有的同事都要以客户为中心，服务于客户，服务于市场，服务于同事。我们是以客户为核心的公司，我们所做的一切工作都是服务，后勤部门服务全公司，产品技术服务市场部门，市场部门服务于客户，企业服务于客户和社会。我们每个人的最终的目标就是让客户满意，人人都是超级服务人员，如果我们失去了服务意识，失去了服务行动，我们就失去了一切，我们将没有未来。

　　3、创意，创新，创造

　　1）鼓励首创精神及创造创新的行为。

　　2）不断通过创意、创新、创造满足、超越及引导客户的需求，为用户创造价值。

　　3）让有创意、创新、创造精神的员工有更好的发展空间。

　　4、追求极致

　　疯狂的追求完美细节及卓越的结果。每天都在问自己，所做的事是否达到最佳状态，所做的事是否超越了竞争对手，是否为业界的领导典范，是否为别人所企求向往的对象及目标。我们应该为有些工作没有达到业界的标杆而感到羞愧，我们应该为有些同事的工作结果成为业界的标杆而欢呼自豪。再小的事把它做到极致，并且追求成为一流的人。不是做一件大事业或大业绩才是一流的人。能把一件平凡的事做到别人难以企及的境界就是我们应关注，应看重的一流的人才，我们应该让这样的人有发展和成长的空间。

　　5、以结果为导向

　　我们应该毫无借口的以目标达成的结果来衡量我们的工作。我们应该靠业绩说话，靠结果说话，靠数字说话。

　　我们很清楚的知道，这个社会永远是会说的比会做的人多，因此，我们不管他是谁，以前做过什么事，有过什么经历，对于我们而言，我们要看他的工作及目标是否达到了我们的要求，能否成为业界的极致并让我们自豪，骄傲。

　　6、自动自发

　　明确岗位职责，在其位则必谋其职。每个公司的员工都应该清楚的知道自己的职责所在，完成职责的工作是理所当然的，也是义不容辞的。当然，有许多工作存在着交叉和边界的不确定，也许是在职责之外，这时候，必须要发挥个人的责任心，自动自发及团队精神去处理该工作，而不是事不关己的态度。员工的价值，对于企业，团队的忠诚度在这样的情况下会得到很严格的检验。我们应该给那些能有效履行职责，并且有责任心的员工给与更多的机会和更大的发展空间，去帮助他们成长，帮助他们成功。

　　三、行动方针：循环改进，不断提升公司的价值体系

　　建立公正的考核、评价、反馈体系及制度，来合理公正的让我们的上述价值观得以有效执行。员工、用户、合作伙伴乃至社会大众的反馈意见，都会帮助我们不断完善我们的价值观，同时每季度进行制度的回顾、检讨，以循环完善我们的制度和政策，使得公司的规章制度能够契合我们的价值观并为我们的价值观保驾护航。

　　股东介绍

　　苏继挺先生

　　奥得奥科技、马可波罗采购搜索引擎两家公司的创始人、董事长，天使投资人。中欧国际工商学院EMBA。26岁获得“泉州市十佳科技企业家”称号，28岁获得“福建省优秀企业家”称号，在业内素有“空气净化器大王”“新风系统大王”之称。其2007年投资的马可波罗采购搜索引擎在2009年即成为中国电子商务采购搜索流量第一的搜索引擎。在“2010中国互联网经济论坛”上，苏继挺先生获得“年度电子商务行业最佳CEO”称号。

　　许小年先生

　　许小年博士是中欧国际工商学院经济学和金融学教授。自1999年以来，他一直担任中国国际金融有限公司董事总经理兼研究部主管。2002年许博士领导的研究小组被中国机构投资者评为中国本土经纪公司第一名。在此调查中，许博士本人也被评为最佳经济分析师。在进入中国国际金融有限公司之前，许教授于 1997年至1998年任职美林证券亚太区高级经济学家。1996年，他在美国华盛顿的世界银行担任咨询师。1991年至1995年，许博士在美国马萨诸塞州Amherst学院担任助理教授，讲授经济学和金融市场学。1981年至1985 年期间，在中国国务院发展研究中心任研究员。许博士于1981年获得中国人民大学产业经济学硕士学位，1991年获得美国加州大学戴维斯分校经济学博士学位，1996年他荣获中国> 经济学界最高奖“孙冶方奖”，以表彰他对中国资本市场的研究。许博士的研究领域包括：宏观经济学、金融学、金融机构与金融市场，过渡经济以及中国经济改革。许博士还是2 005年度和2006年度中欧国际工商学院优秀教师奖获得者。

　　刘天文先生

　　刘天文先生是麻省理工学院（MIT）斯隆学者，获得斯隆管理学院MBA学位及美国麻萨诸塞州立大学电子工程硕士学位。1996年回国，先后任西门子利多富信息系统有限公司解决方案与服务集团总经理和西门子行业应用服务集团总经理。1999年与他人共同创办亚商在线，并将其发展成为中国最大的网上企业办公产品电子商务公司。2006年，全球办> 公用品连锁巨头欧迪办公(Office Depot)全资收购亚商在线。刘天文先生现为软通动力集团创始人、董事长兼CEO。软通动力集团创办于2001年，是中国领先的IT服务企业，自2006 年起连续四年入选“德勤中国高科技/高成长50强”，软通动力集团已在纽约交易所上市。

　　陈国栋先生

　　1987年毕业于中国科技大学管理系，1990年中国人民大学经济管理硕士毕业，1994年加盟联想集团，先后担任过联想工业实业有限公司总经理、联想科技园总经理、联想集团有限公司副总裁等职务，现任联想控股副总裁，联想控股旗下子公司融科置地总裁。和杨元庆、朱立南等被外界称为联想五虎将。

相关新闻报道

　　中国互联网产品经理大会在京召开马可波罗苏继挺受邀参加

　　2011年6月，中国互联网产品经理大会在北京新世纪日航酒店隆重召开。本次大会以“关注电子商务应用，注重网络营销实战”为主题，吸引了来自全国各地众多知名互联网企业的CEO、产品部门负责人、业内专家的参与。据不完全统计，现场参会企业包括B2B、B2C、SNS、团购等电子商务公司近200家，包括新浪、网易、搜狐等业内媒体近30家，现场参会人员突破1000人。

　　业界大佬集中亮相大会严把内容关

　　本次出席会议的嘉宾汇集了国内顶尖互联网企业的高管及事业部负责人，包括马可波罗CEO苏继挺、58同城副总裁陈小华、新浪微博副总林水洋、前百度电子商务事业部总经理李明远、康盛创想董事李明顺、人人网产品总监袁兢、去哪儿产品总监周强、微软高级产品经理黄鼎隆等业界一批大佬在内，共同在大会现场分享了有关产品经理在用户体验、网站数据、搜索流量等方面的点点滴滴。其中，前百度电子商务事业部总经理李明远关于“产品经理是怎么炼成的”这一主题演讲，被与会者公认为是整场会议中最有价值、最精彩、最完整的一场分享盛宴，赢得了满堂彩。

　　“李明远结合自身多年做产品的经验，从一个较为宏观的层面对于产品经理的素质、产品规划和设计的一些原则进行了剖析。虽说宏观，但每一条又都能落到点上，让人有很深的认同感。在开会前夕我就听到此次大会将严把内容关，类似那种挂羊头卖狗肉的广告式演讲一律杜绝，看来组委会确实是下了一番力气的”。一不愿意透露姓名的与会者在会后接受记者采访时表示。

　　激情讲师VS热情观众观点的碰撞与爆发

　　同时，为增强大会互动性，组委会还设立了网络视频直播、微博交流等形式多样的互动平台，而提问环节中演讲嘉宾和与会人员的观点碰撞与集中爆发也是本次会议的最大看点之一。比如，当人人网产品总监袁兢就“如何利用社会网络进行产品设计和运营的经验”这一话题分享完毕后，马上就有人向其提出了“人人网是如何向用户进行产品调研的，请说具体细节，不要空泛理论”这一尖锐问题。而袁兢也很从容地应对了对方的“刁难”，表示人人网的方法主要有两点：一是找到用户使用产品的场景(如网吧、咖啡厅等)，观察用户的行为，强调一定要真实地接触用户;二是通过官方微博发起一些讨论，快速收集用户关于产品使用体验的反馈和建议。最后，袁兢向提问者表示，在面对一些稀奇古怪甚至意见相反的用户反馈时，作为产品经理一定得懂得如何取舍，而这些又得凭经验和看数据说话，要学会“做减法”。

　　资深产品经理云集引名企大抛橄榄枝

　　此次大会不仅台上的演讲嘉宾个个来头不小，台下的观众也大多来自国内最顶尖互联网企业的产品部门，属于各个事业部的骨干精英。因此，很多业内知名企业如新浪微博、58同城等在大会间隙还大打“招贤牌”，冀望能在大会现场收获合作伙伴。而曾获得2010年度电子商务行业最佳CEO、国内最大采购商聚集平台的“马可波罗采购网”CEO苏继挺，更是在“名企访谈”环节与新浪微博副总林水洋对话完后，不忘向台下观众抛出橄榄枝：“为什么现在很多聪明人喜欢跑去已成立了几年的创业型公司，因为他们知道，这是一个接近成功的企业，来了后自己就是骨干，就有股票期权，等到公司成功的时候，自己获得的收益也将是巨大的，且这个等待期相比初创企业要短很多，而马可波罗作为一个潜力股，已具备那些准成功企业所共同拥有的成功先兆;同时，马可波罗是一家以技术为导向的公司，产品部门在公司处于最为重要的战略位置，我们十分重视每一个产品人员的感受，相信只要你来了马可波罗，就能体会到我们类似谷歌的企业文化——欢迎有意者加盟马可波罗哦。”一席话引得台下同行都友善地笑了，在掌声中访谈被推向了高潮。

　　记者手札：谁是下一个乔布斯?

　　此次中国互联网产品经理大会可谓众星云集、盛况空前，有人甚至说未来中国的乔布斯或将在与会人员中产生。不过，预测未来是困难的，中国的乔布斯是正在产生中还是尚在摇篮中?谁也给不出答案;笔者也觉得不能说未来一个什么样的产品就一定会是颠覆性的。不过，成为下一代“产品之王”的人才标准还是能依葫芦画瓢出来的，那就是——谁能最精准地找到用户的需求，同时又最快地满足了这种需求，又能把这种需求最迅速地分享到他周围的群体，那么，创造出这样产品的人，就一定是下一个乔布斯的不二人选。

　　是的，预测未来的最好办法，就是把它创造出来。(本报特派记者蒋丽丽北京报道)

　　马可波罗“英才计划”启动欲构筑中国式谷歌文化

　　新浪科技讯北京时间6月27日消息。近日，马可波罗采购网打出了快速扩张的又一张王牌──启动“英才计划”招贤纳士，这将是一个覆盖各部门、各职位的大范围招募计划，同时也是马可波罗自创建以来史上最大规模招聘。而据其内部人士透露，此次扩招仅是一个开始，届时，马可波罗将着力构筑一套中国式谷歌文化，形成一个战略性的人才规划，以适应目前快速扩张的需求。

　　全文如下：

　　总部位于北京中关村的采购搜索引擎马可波罗近日在其官方微博上宣布，由于公司业绩增长快速，业务更趋多元化，因此将于6月第4周正式启动名为“英才计划”的人才招募计划。这将是一个覆盖各部门、各职位的大范围招募计划，预计对包括研发、产品、运营、销售、客服等在内的7个部门计16个职位进行招贤纳士。不过，马可波罗并未透露此次招聘的具体人数。

　　马可波罗是当前最炙手可热的电子商务B2B公司之一。据悉，成立4年以来马可波罗涵盖的产品关键搜索词已接近6800万，每天发送询盘超过32万条，每天采购搜索流量达520万。而最新艾瑞数据也显示，其非资讯类流量已超过阿里巴巴，目前已是中国最大的采购商聚集平台。

　　记者了解到，2007年创建初期，该公司只有30名员工，而在2010年初时还只有120名员工，到今年1月5日，员工数量已达到160人，再至今年6月5日时，马可波罗全职员工数量已接近300人。虽然这个数字与阿里巴巴等竞争对手相比，完全不算什么，但马可波罗员工规模在过去5个月几乎翻了一番，增长速度惊人。同时其仅为阿里巴巴百分之一的员工数所创造的采购流量业绩已堪比阿里巴巴这一事实，也不得不令人咂舌。

　　面对如此迅猛发展的态势，马可波罗在早些时候接受某报采访时曾表示，公司现在已“人满为患”，不得不考虑寻找新的办公地址以接纳更多员工，预计将于今年10月前完成选址及搬迁事宜。

　　而据该公司人力资源部门相关人士透露，在公司2011年第一季度已招聘的新员工中，大部分是产品运营及技术开发人员。“国内有众多颇具创造性的技术人才，我们非常希望能挖掘他们的潜力，同时期待着更多创造性人才加盟马可波罗。而且，这次的大规模扩招仅仅是个开始，届时，我们将着力构筑一套中国式谷歌文化，形成一个战略性的人才规划，以适应目前快速扩张的需求。”

　　业内人士分析称，一旦英才计划和构筑中国式谷歌文化得以顺利实施，马可波罗将以黑马姿态改写当下阿里巴巴一家独大的电子商务格局，或将最终成长为B2B圈中的谷歌。

参考资料：

扩展阅读：