张冀光[编辑]

张冀光，现任中国企业网控股有限公司总裁。毕业于清华大学无线电系，拥有十年企业工作经验。曾任技术员、工程师和高级工程师。于1990年创办宏厦电子有限公司，1995年创办中国商业信息有限公司，1998年创办中国企业网。虽年过60，却依然奋战在年轻人云集的IT界，在IT界，人们都尊称张冀光为中国的“互联网营销教父”。 张冀光、马为民是上世纪70年代毕业的清华大学生，张冀光、马为民这对看似普通的老夫妻，而他们却是中国最早一批“下海”的知识分子。他们的财富故事是从当时所谓满地黄金的香港开始的，从贸易起家。　谈起当年的情景，张冀光很激动，“中国第一个从高通进口的芯片是我们引进的，最早进入中国的GPS卫星定位仪也是我们引进的。”很可惜，所有这些在当时被称为国际科技前端的产品，都没能实现规模性的大批量引进。也是从那个时候起，他们意识到自己的短板，缺乏资金和公关能力。1994年，张冀光和太太联合几位海归朋友创办了“中国商业资讯”公司，主要从制作中英文企业目录入手。他们搜集到中国众多的企业名录、地址、电话，将这些资讯翻译成英语，制作成光盘，再卖给外国商家。最贵的一款光盘能卖到2000美元，销售好得出乎张冀光的预料。 1996年，张冀光推出中国最早的B2B网站——中国商业资讯网。1996年，互联网来到中国。张冀光发现互联网比目录、光盘更能够直接的为企业宣传，张冀光马上成立互联网公司——中国商业资讯网。他把这种新业务称为“永不闭幕的交易会”。公司的最初业务是为其他企业制作网站。第一年，美的、格兰仕、新大洲集团等大型企业就成为了张冀光的客户。但在1998年，这些和张冀光合作的大型企业自己成立了计算机部门，它们不再需要张冀光帮它们制作企业网站。因此，张冀光的服务对象转向了广大的中小型企业。 随后公司开始了所有互联网公司的常规路径——引资，新的股东进入。接下来，“公司团队的心态发生变化，大家的目的、想法不一样，就解体了”。根据董事会的决议，马为民离开了董事长的位置，随后新董事长也很快离职，一个月后公司关了，半年后该公司改换门庭并登陆美国资本市场。 　　这次创业给张冀光带来了很大的震动，“我当时的教训是，创业时，一定要把大家的想法、期望值和游戏规则固定下来。” 　2004年，夫妇俩创立了现在的铭万公司。2005年，推出了“中国产品平台”，专门为中小企业提供信息化服务，包括线上、线下服务和商业资讯、营销推广等。2006年，公司实现了280%的增长，营业额突破一个亿。“我们的打法是产品线长，提供一站式服务。虽然和百度、阿里巴巴、慧聪都有交叉业务，但不形成面对面的直接冲突。这是我们的一个战术策略。”张冀光说。 　　2007年，铭万进行战略转型，开始进入SaaS领域，这是全球软件行业最时髦的技术。所谓SaaS，是本世纪才开始兴起的一种完全创新的软件应用模式，即软件按需服务，客户通过浏览器，购买服务，享受在线的管理软件。 目前在SAAS行业，铭万公司已经稳居头列。 “我们刚开了门，还完全没有走进去。”今年63岁的张冀光对铭万的未来还有无限期许。 　1995年成立中国商业资讯(CBR)，立志将中国企业介绍到国外去； 　　1996年，开始为企业提供互联网服务； 　　1998年，张冀光创办并领导了“中国企业网”； 　　2002年，张冀光创新的一对一营销模式在互联网寒冬获得巨大成功，成为中国MBA教材的经典案例； 　　2004年5月，张冀光开始创建铭万公司，两个月内成立了13家分公司； 　　2005年8月，引入软银亚洲巨额风险投资，为铭万发展提供更加充足的资金保障。 　　 　　

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