徐茂栋[编辑]

徐茂栋简介

　　连续创业者，窝窝团董事长兼CEO

　　– 1968年出生于山东日照。

　　– 1990年毕业于武汉理工大学。曾就读清华大学EMBA。

　　– 1994年创立山东齐鲁超市。本人及领导的该企业曾获得“山东省青年标兵”、“山东省优秀私

　　营企业”等荣誉称号。

– 2000年创立凯威点告，该公司于2006年被分众并购。

　　– 2006年担任分众控股（NASDAQE,FMCN）高级执行副总裁。

　　– 2008年创立百分通联信息技术有限公司。

　　– 2010年收购窝窝团，担任公司董事长兼CEO

　　– 2011年7月，窝窝团成为中国最大的团购网站

　　– 徐茂栋先生结合中国本地化服务市场的复杂性，提出以“沃尔玛模式”解决困扰团购行业的多样性、服务、交付等有别于Groupon模式的“中国式团购"新模式。

　　– 徐茂栋还是一位著名的天使投资人，先后投资过数十家创业型公司。

进军网络团购

十年线上、十年线下的创业经验

　　1992年，刚毕业不到两年，24岁的山东日照人徐茂栋怀揣创造“中国沃尔玛”的雄心和勇气，在当地创办了“齐鲁超市”。当时超市在中国还是一个新鲜概念，徐茂栋的思维很超前。为了保证超市货源充足、价格低廉，他同时在当地创建了一个批发中心。后来，当地的所有超市都要从这里进货，而齐鲁超市的进价是最低的，反映到零售终端上便形成了齐鲁超市独有的价格竞争力。

　　针对还对超市有陌生感的消费者，徐茂栋推出了“假一赔十”、“不满意就退货”等政策，吸引了大批顾客。每逢早晚的高峰期，顾客们甚至把队排到了马路上，交警不得不过来维持秩序。

　　经过六七年的发展，齐鲁超市已经拥有13家分店，成为山东省内最大的连锁超市之一。但徐茂栋却发现“中国沃尔玛”的梦想几乎不可能实现。“每到一个地方开超市，都要跟当地政府各个相关部门疏通关系，每天都泡在酒桌上，太累了。”

　　徐茂栋毕业于武汉理工大学计算机系，为了让超市更有效率，他招募了当地计算机人才，打造了一个类似于现在ERP系统的超市管理系统。1990年代中期，中国互联网正在兴起，为了转型徐茂栋抽调了部分IT团队到北京在IT领域寻找新的机会。

　　1999年，徐茂栋借着这个北京分队打下的基础，成立凯威点告，专注手机无线广告平台。随后，他逐渐卖掉了齐鲁超市，将重心转移至凯威点告。2006年，分众传媒以3000万美金收购了凯威点告成立分众无线，徐茂栋出任CEO，宣布全面进军手机广告业务。

　　而徐茂栋则离开分众，创立了手机无线传媒公司百分通联，并获得澳洲电讯、赛富等1亿多美元的投资。

　　徐茂栋说：“现在做团购，正好是过去20年创业经验的整合。做手机无线广告是面对各个品牌企业，做超市是面对广大消费者，正好分别对应了团购网站的上下游。而做投资则打通了资本运作这条捷径。”

　　徐茂栋十年线下、十年线上的独特创业经历，使得窝窝团的打法完全区别于其他竞争对手，成为团购行业里的一个很特别的竞争者。最早研究团购的中国人

　　拥有实体零售和移动营销双重战斗经验的徐茂栋，并没有在第一时间高调进入团购阵营，而是选择了跟随战术。“我们一路跟随一路研究一路判断，积累的大量数据之后，在对未来有了一个清晰的地位的时候，将交付环节夯实才选择公开亮相”。

　　虽然窝窝团在2010年才正式出山，但徐茂栋却是中国研究团购最早的。早在2009年下半年，徐茂栋已经带领着一支团队在进行市场调研。“我们先后看了中国300多家团购站点，对20多家团队一流，在当地口碑良好的站点进行了整合。”

　　事实上，徐茂栋对本地化生活服务的研究还远早于此，当年徐的设想是创立一家生活服务类的电子商务网站，早在奥运前夕该系统就已初具雏形，但是随后而来的团购大潮则令他暂停了原计划而“作壁上观”。“我过去的判断是，生活服务类电子商务一定会在移动互联网上爆发，所以我一直在等待一个合适的时机，但在智能手机没有像今天这样统领市场的时候，团购给我打开了另一扇窗户。”

　　万事俱备只欠东风，如何拿捏好“入市的三寸”？“下手的时机，就是所有的同行没有进行第二轮融资的时间点。”彼时正值团购市场“百团大战”吹响第一声号角，窝窝团的崛起颇有点乱世出枭雄的意味。

徐茂栋的精彩语录

品德比名声重要

　　做一个好人并履行职责，好于名声和权力。

　　有德者不可战胜。有教养的人和愚昧的人区别在于，前者知道有德者不可战胜。

　　做一个有品德的人最大的难度在于让自己的思想、言语和行为保持一致，而且始终如一。无线媒体时代需要创新的模式

　　手机作为报刊、广播、电视、网络媒体之后的第五媒体，其影响力和受众群体已经越来越大。手机媒体的定位是分众、定向和互动，其广告价值非常高，需要完全有别于互联网的营销方式，而这正是我们的努力方向。

　　今天是快文化，这意味着手机媒体不光是终端媒体，而必须解决整个产业链改造问题，终端的变化对整个新闻媒体产业提出了巨大的挑战，整个产业链流程要进行再造，采编内容、发行周期都要进行改造，只有深度的革命性改造才可能让手机媒体焕发出生命力。互联网的本质是渠道

　　互联网有很大的革命性，就是它能够迅速的在用户之间分享和传播，世界上没有一个互联网公司是靠资源堆起来的，有资源未必能够成功，首先需要非常好的市场主体，必须是市场主体参与者，再其次你必须有一个创造力的激励机制，这一点在移动互联网仍然适用。★手机的互联网化和报纸等传统媒体的电子化之间有一个交集，这就是手机媒体的未来　我觉得对于传统媒体，要想在手机媒体领域扮演重要角色，首先要成为真正意义的市场主体，包含两层意思：完全市场化、必须是独立法人。第二是富有创造力，创造力的源泉是良好的激励机制，必须有一支团队专注做事，创新源于专注；第三是拥有领先的技术。比如怎么解决个性化？手机媒体的终极形态是不同人看不同内容，这需要良好的技术来支撑；第四是专业性，要找到适合手机这个终端的终极产品形态。专业需要时间积累，需要历史沉淀；第五是价值的快速转换能力。分众化与个性化是手机广告的卖点

　　手机营销应精准到人。“Right Message, Right Time, Right Location, Right Audience”

　　作为“第五媒体”的无线广告平台，由于自身分众、定向、及时、互动的特性，是广告主有目的性的筛选出适当的人群，进行针对性的商业信息传播的最佳舞台。手机广告最大的优势就是精准性

　　能够利用手机这一24小时贴身的个人媒体，用各种属性纬度深度分析用户群体需求，帮广告主精确寻找到其广告真正的受众，将广告精确地发放到其目标消费者手机上，以趣味性、参与性、深入性、精准性，潜移默化地影响目标受众，并提供以效果计费，这是百分通联手机广告服务的价值所在。

　　广告主通过百分通联提供的手机广告发布平台，可根据受众的特征，智能筛选、比对、匹配客户的广告，实现了广告资源的最大化和效果的最优化。能够对受众进行细致而准确的分类，是手机广告的独特优势。

草根的成长经历

出生的小渔村地图上都找不到

　　徐茂栋1968年出生于日照虎山小河坞村，这个不起眼的山东小渔村甚至在老版地图上都找不到。作为一个在海边渔村长大的孩子，徐茂栋自小就养成了吃苦耐劳的生活态度，但在同乡的同龄人眼中他又是那么与众不同，他的上学过程有很多常人无法理解并值得称道的故事，独立的个性，远大的志向，坚韧的奋斗精神，让他一步步走出偏僻的小渔村，成就了一番常人无法企及的创业之路。浓浓的故乡情节

　　徐茂栋有着山东人的大气豪爽，即使是事业成功的今天，一谈起日照，徐茂栋的故乡情顿时溢于言表。虽然现在人在北京事业非常繁忙，但是对于日照老乡从来都特别热情关照，经常往来于日照和北京的人都知道，他那里几乎成了日照人在北京的接待站，迎来送往、老乡欢聚都是常事。“去年我赞助在北京搞了一次大型日照同乡会，非常热闹，一下子来了五百多人，大家欢聚一堂。日照人在京以从政为主，经商的人少，我希望能成为一条纽带，促进大家来京经商交流。日照人都很朴实、热忱、有才华，只是不喜欢闯荡，希望日照人能更有闯劲，不妨学学温州人天下为家的情怀，在全国乃至全世界开拓出一片天地。”徐茂栋说这番话时踌躇满志，他非常希望能为家乡日照多做些贡献，无论是对日照的中高端旅游业开发还是家乡的教育事业上，他都有更深远的思考。 “我现在的精力都聚焦在推动百分通联这家公司成功上市，完成这个心愿之后，我希望能实施一个‘百人计划’，不仅仅是在财力上支持100个家乡的孩子上学成长，更重要的是，我希望能够帮助他们规划人生、少走弯路。人的一生，尤其来自农村的孩子，会面对很多个十字路口，他们需要人生的导师，我希望把我的经验早一些告诉他们，让他们更好地成长。我自己走过的弯路，希望后人不要走。” 这个从日照小渔村走出的企业家，希望用这样的特殊方式回报他的家乡。

永远的创业激情

　　徐茂栋身上有一种难能可贵的开拓精神，大家按照知足常乐的惯性思维，觉得他已经事业有成，身价几十亿，该守家守业，而他却一次次挑战人们的想象，挑战自己的意志，几次毅然选择了二次创业，实现着人生的不断超越。白手起家的勤奋与磨砺

　　在北京这个全国乃至全球精英云聚的大都会，徐茂栋凭什么能成就如此大的一番事业？“面对同行，其实我很有优越感！”徐茂栋微微一笑，言语间充满了从容和自信，“我的优越感来自于在日照白手起家、艰苦创业带给我的丰富历练，这恰恰是很多竞争对手身上缺少的。”

　　从最初创办日照齐鲁超市成功获得第一桶金，到跨行业毅然创办山东凯威，正式进军新兴的手机移动互联网行业，他的选择恰逢其时；从凯威点告凭借出众的业绩成功为分众收购，到分众无线在无线互联网行业内的颇有建树；从离开分众无线再到二次创业成立百分通联，十年的创业历程，也是十年对无线互联网的坚守。让徐茂栋至今感到最自豪的，并不是笼罩在他头上的众多荣誉光环，也不是走出山东、走出北京、甚至走出中国的财富成就之路，而是深藏在他心中、期冀十年的手机媒体之梦正在悄然绽放。手机广告之路－分众无线

　　2006年无线广告元年，分众传媒以3000万美金收购了凯威点告成立分众无线，徐茂栋出任CEO，宣布全面进军手机广告业务。之后两年多时间，分众无线凭借“点告”、“直告”、WAP等新产品的不断开发、效果付费模式的实施以及权威第三方监测平台的引入，迅速成为中国最大的无线广告运营企业。

　　在这个巨大的行业浪潮中，为人低调沉稳的徐茂栋很少接受媒体采访，也很少公开向媒体聊过他自己，却一次次被媒体关注和追逐，“创新”则成为业界解读徐茂栋最重要的的关键词——“中国十大新媒介领袖”、“中国互联网领军人物”、“网络新锐奖”、“最佳无线广告提供商”、“最佳手机广告金枝奖”等十多项权威奖项浓缩了整个行业对徐茂栋十年艰辛创业的肯定和尊重！手机媒体的创新之路——百分通联

　　2008年徐茂栋正式离开分众无线，创立了百分通联信息技术有限公司，并始终不渝地追逐着他的无线互联梦想，他的执着精神和团队实力获得了国际知名创投资本的支持。

　　十年的事实证明，徐茂栋当年的敏锐判断和果敢再创业是正确的。中国手机移动互联网行业发展迅猛，2009年移动互联网用户规模接近1亿，市场规模达到150亿，真正的无线媒体时代开始到来。

　　经历了分众无线的纷扰后，徐茂栋很坦诚也很客观：“手机媒体的定位是分众、定向和互动，其广告价值非常高，受众的细分需求会逐步得到满足。在行业未成熟的初期阶段，行业标准不完善，商业模式需要不断创新、试错是必然的过程，运营商、技术服务商、内容提供商、广告主积极尝试，这对行业发展是好事，在用户需求许可的前提下，无线互联行业的发展前景广阔。”

　　徐茂栋从来不肯做一名盲目追随者，始终以他颇具个性的思维方式和强大的执行力引领行业发展：开创手机媒体广告标准、开创全新意义和全新形式的手机“点告”业务、率先将第三方监测引入到初期相对不规范的手机媒体行业、开创手机报刊媒体群、创新基于位置定位和读者阅读偏好分析的最新形态的手机新闻客户端产品“NOW！”、打造中国最大的手机媒体公司、组建以新闻为核心业务的手机媒体群等等，徐茂栋用一个个成功的案例印证着自己的观点：“创新才是中国移动互联网行业的灵魂！” 他要把百分通联打造成国内最大的手机广告服务商。

　　展望2010年的发展，徐茂栋说他在公司的业务发展上准备实施“长城计划”(与全国近20家大型报业集团成立合资公司)和“烽火计划”(与全国各大4A广告公司紧密合作)，要将中国手机移动互联网行业的创新提高到产业的高度。

敏锐的天使投资人

　　徐茂栋专注于移动互联网，选择投资项目第一考虑移动互联网公司，第二考虑可能在移动互联网上发力的公司。他认为，做天使投资的核心是“人”，而不是“项目”，如果两者择其一，宁愿选择一流的团队，不选一流的项目。

　　在自己创业的同时，徐茂栋也会拿出20%的时间来做天使投资。

　　与徐茂栋谈投资历程，他更多地是在讲别人——启蒙老师、业内同仁、行业巨头。薛蛮子、江南春、雷军，一聊到这些让他受益匪浅的良师益友，徐茂栋总是会兴高采烈、滔滔不绝；而一把话题引回他自己身上，他又变得轻描淡写、惜字如金。或许正是他这种向巨人学习，与巨人同行的思维习惯、行为习惯已经融入血液，才成就了他的事业。

人物的性格

徐茂栋的天才理论

　　徐茂栋一直认为 “一个人成功，除了‘才干+勤奋+机遇’，外部环境也很重要，很多时候是大势所趋。比如中国手机移动互联网行业的崛起，就是非常综合的一种成功，除了大家在产业方向上的努力，在商业模式上的创新，也要凭借技术进步的大环境。我们从2G时代的短信业务，做到2.5G时代的手机报刊媒体群，3G时代的‘NOW！新闻客户端’业务，都离不开大环境的改善。”

　　徐茂栋很赞同《异类》一书中提到的“天才理论”——一万小时理论，“无论体育明星还是什么天才，都需要超过一万小时的专业训练才能达成。”他算了一笔账：“每天3小时×一年360多天×10年=10000小时”，例如一个女运动员如果运动巅峰时期是17岁，那么她从7岁开始专业训练，十年之后她就具备了天才一般的专业水平。谈到他自己的时候，徐茂栋风趣而谦虚：“我从1999年到现在，也是十年，每天工作和思考手机移动互联网这件事至少6小时，这样算下来我训练了两万小时了，应该快成为天才了，要是还没有成为天才，那就是我太笨了！”

　　当有人对徐茂栋的勤奋表示钦佩的时候，他依旧谦虚地说：“比尔·盖茨才是真的勤奋，大家只知道他是世界首富，其实他在中学7年级(相当于中国的高中)的时候就是一位编程高手，那个时代电脑还远没有普及，他为了争取更多的上机时间，每天要半夜三四点爬起来，骑车一两个小时赶到机房。这才是勤奋。”以人为鉴以史为鉴

　　徐茂栋不仅喜欢思考、虚心以人为鉴，还很喜欢读书，《毛泽东选集》、《资治通鉴》、《论语》他都曾反复诵读，也从中领悟到，欲成就大事业，必须拥有自己独特的思维体系和个性。他常说：“比如巴菲特的思维模式就很独特，他专注于价值投资，就像一位沉稳的猎人，非常有耐心地等待机会，如果有十发子弹，他绝不会轻易扣动扳机，他会等到猎物出现了、接近了、达到他非常有把握的射程之内了，才会打出致命的一击。正是这样的思维模式，成就了巴菲特在投资领域的成功。做人也一样，要在自己能力范围以内，沉稳、耐心地把握自己的人生！”

　　徐茂栋受益于自己的勤学，他还计划把这种精神贯彻到他的企业管理中：“我的公司将在今年推进一个员工的‘西点计划’。把骨干员工送到名校去培训、读EMBA，在公司里创办一个‘手机媒体大学’，让员工能够更系统地学习和成长。”

参考资料：

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