赢在销售2.0:创新销售获得竞争优势[编辑]

内容简介

《赢在销售2.0:创新销售获得竞争优势》内容简介：互联网和在线交流等高科技革命改变了人们的沟通方式和购买方法，但是尚未引起销售战略的变革。销售2.0——一种新的、更好的销售途径，可以用来确定客户并与之交流；它是一种销售艺术，能够在现今的在线时代不断更新最佳销售实践，创造可预测、可衡量的销售业绩。
《赢在销售2.0:创新销售获得竞争优势》解密了正在浮现的销售2.0潮流，提供了可以在组织中使用的框架；全面论述了为什么要创新销售，创新销售2.0是什么；讨论了销售2.0的成功案例及启示；展示了如何根据客户机会来配置销售资源，以实现更好的销售资源分配和区域覆盖。《赢在销售2.0:创新销售获得竞争优势》有理、有例、有操作“节奏”，教你如何去实践销售2.0，回避可能出现的各种偏差，正确运用并不断创新销售2.0。《赢在销售2.0:创新销售获得竞争优势》对各类公司的管理者、营销人员有着广泛的指导、参考价值。

编辑推荐

《赢在销售2.0:创新销售获得竞争优势》：互联网和在线交流等高科技革命改变了人们的沟通方式和购买方法，但是尚未引起销售战略的变革。尽管在线产品爆炸式增长，人们的购买习惯也受到了影响，然而销售领域似乎有些“后知后觉”，未能同步发展起来，缺乏切实有效的创新实践。
销售2.0，一种新的。更好的销售途径，可以用来确定客户并与之交流。销售2.0是一种销售艺术，能够在现今的在线时代不断更新最佳销售实践，创造可预测、可衡量的销售业绩。它不只包含使用新技术来进行销售，它还阐明了在Web2.0时代中何种做法最佳。
《赢在销售2.0:创新销售获得竞争优势》——
解密销售2.0潮流
开创现代销售技巧
勾画商业策略蓝图
分享销售典范经验
《赢在销售2.0:创新销售获得竞争优势》解密了正在浮现的销售2.0潮流,为商业领袖和销售专家提供了一个他们可以在其组织中使用的框架。作者揭示了为何传统销售技巧不再有效，以及为何必须改变销售方式：讨论了实际使用中的销售2.0列举了四个行业领先公司.它们如何成功地使用销售2.0提高了利润。此外.作者还展示了如何根据客户机会来配置销售资源.以实现更好的销售资源分配和区域覆盖。这意味着将定义销售流程步骤、区分客户和销售机会、使用最有利可图的销售渠道或交流中介来与更多客户交流。
销售2.0是所有行业中销售队伍的理想目标.它的创新销售实践最终与支持这些实践的Web20技术相结合，结果是提高了销售的效率，改善了销售结果。销售活动正在改变：你的业务活动能否随之而变将决定你是否能够取得长期成功。销售2.0是销售演化过程的下一步。

作者简介

作者：(美国)西莉(Anneke Seley) (美国)霍洛维(Brent Holloway) 译者：舒文琼刘江

Anneke Seley，Oracle公司的第12名雇员，设计了该公司革命性的内部销售组织。她现在是Phone Works公司的CEO和创始人。该公司为大小客户提供咨询服务，帮助它们建立和改组销售队伍，以实现可预测、可衡量、可持续的销售增长。
Brent Holloway，是一名销售业务经理，在高技术公司拥有超过10年的直接销售和渠道销售经验。他现在在Verint System公司负责一个团队，该团队帮助公司获得大量新增销售收入、利润和客户。

第一部分 21世纪的销售 1
第1章什么是销售2.0 4
第2章为什么销售2.0势在必行 7
第3章从销售1.0到销售2.0：改变心态 12
第4章销售2.0的结果和回报 15
第5章关于销售2.0的7个误解 18
第6章销售2.0的8条规则 23
第7章销售2.0清单 35

第二部分销售2.0入门 37
第8章什么是内部销售 40
第9章销售挖掘：开发、评价和管理潜在客户 42
第10章远程销售：用电话和网络进行销售 53
第11章内部销售的好处 62

第三部分 4家销售2.0先行者的故事 67
第12章 Oracle：销售2.0最早实践者 69
第13章 WebEx通信：软件服务的领袖，销售2.0的典范 90
第14章 Genius.com：销售2.0新秀 105
第15章 Syneron：未知行业中富有远见的销售领先者 113

第四部分从销售2.0起步 125
第16章你的销售2.0计划：进行变革 127
第17章销售2.0战略：改变销售组织 129
第18章销售2.0人员：确定人员、培训和薪酬机制 131
第19章销售2.0流程：定义并评估以客户为中心的销售步骤 134
第20章销售2.0技术：选择正确的工具 137

跋 152
销售2.0的资源 155

参考资料：赢在销售2.0:创新销售获得竞争优势

扩展阅读：网络营销实用教程