科学策略营销[编辑]

　《科学策略营销》的作者是于建民，她是第一赢销网营销研究院院长。长期从事营销实战，先后历任多家公司策划经理、市场总监，曾参与多个知名案例操作，屡创市场奇迹！这本书被媒体称为中国营销成功宝典。

本书是国内第一本以全新的理念和独特的科学策略营销思想，对困扰营销人多年的根本问题做了深入解析，首次披露成功营销的许多秘诀：如何成就“好策划”、如何打造“好品牌”、如何创作“好广告”、如何选择“好产品”、成功营销的核心、如何选好名人代言、内容精辟，通俗易懂，让营销人和企业能快速掌握成功营销的秘诀，迅速在市场上取得成功！

作者：于建民
内容介绍：
《中国营销宝典科学策略营销》

成功营销有没有秘诀？因为营销是一门科学，营销有一定的科学规律、即科学策略。只要掌握了这些科学策略，就可以轻松成为市场营销的王者！《科学策略营销》是国内第一本揭开成功营销秘诀的营销书，首次披露了成功营销的大秘诀！

如何成就好策划

如何打造好品牌

如何创造好广告

如何选择好产品

成功营销的核心

如何选好代言人

《科学策略营销》内容精辟，通俗易懂，让营销人和企业快速掌握成功营销的秘诀，迅速在市场上取得成功！

《科学策略营销目录》

第一部分前言

第一章中国营销三十年回顾

第二章为什么我们要写《科学策略营销》

第三章营销人需要注意的三个问题

第二部分成功市场操作《科学策略》解密

第一章如何成功选择

第一节新开发市场产品选择

一、新开发市场产品选择需要考虑的四个关键问题

二　案例解析

案例市场分析不透、风光太太败走麦城

案例盛大盒子过于时尚

第二节、成熟市场产品选择策略

一、成熟市场新产品选择的三个关键问题

二　案例解析

案例：商务通隐形手机

案例：奇瑞>精准细分成就国产汽车新辉煌

案例3: 云南白药牙膏牙龈出血突围牙膏市场

案例4: 海尔不用洗衣粉洗衣机有差异化无优势

第二章如何成功作好策划

第一节新产品策划

一、新开发市场新产品策划

１、新开发市场新产品策划科学策略

2、案例解析案例1：脑白金成功教育、引导再创巨人新神话案例

2：21金维它成功教育、引导杭州民生腾飞

3、注意：策划推广时一定要教育引导+差异化优势

二、成熟市场新产品策划

1、细分市场产品（垂直营销）策划

（1）细分市场新产品策划策略

（2）案例解析案例

1：白象大骨面大骨熬汤熬出市场探花郎

案例2：水井坊中国白酒第一坊高档白酒新诸侯

2、替代升级市场产品策划

（1）替代升级市场产品策划策略

（2）案例解析

案例1：养生堂升级之战颠覆饮用水市场格局

案例2：格兰仕价格风暴改写微波炉市场格局

案例3：五谷道场未完成的升级革命

第二节老产品策划

一、老产品策划要点

二、案例解析案例：参花消渴茶倚老卖老，重夺青岛市场霸主地位

第三节衰退市场产品策划

一、衰退市场产品策划要点

二、案例解析

案例1：好记星衰退市场成功造就第二个脑白金

案例2：北大青鸟2006年衰退的IT培训市场如何再度实现腾飞

第三章如何成功做好品牌

一、品牌让企业和营销人爱恨交加但一定要做

二、品牌实质的科学认识

三、成功品牌奥秘充满魅力的偶像标准

四、成功品牌的密码

五案例解析

案例1：万宝路充满魅力偶像牛仔掀起的疯狂

案例2：李宁空洞的一切皆有可能

案例3：青岛啤酒找不到激情拿什么成就梦想

第四章、如和成功打造好团队

一、决策层要做好的三件事

1、关注市场需求

2、关注竞争对手

3、关注团队

二、关于老板

1、老板要具备优秀的营销能力

2、老板要有优秀的管理能力

3、老板要努力打造领导魅力

第三部分成功营销的三个重要问题

第一章、差异化优势使你成为市场赢家

一、成功营销的核心问题

二、经典营销大师们的差异化优势思想

第二章、如何创作好广告

一、把握好广告这营销这把利器

二、怎样让广告达到最佳效果

三、广告的两个重要人认识

第三章、名人代言怎样才能选好

第四部分专栏文章精选

一、广告人不要再继续小资般玩文字游戏了

二、做广告一定要学会换位思考

三、做广告需要科学的说服消费者

四、做广告千万不要只会乱烧钱

五、广告诉求表现一定要简明

六、产品广告千万不要做成没有价值的公益广告

七、做广告请不要把产品给丢了

八、报纸广告单纯硬广已有些难度

九、为什么要借鉴医药报纸广告经验

十、做卖场广告需要学习国美等家电卖场

十一、教育培训机构广告应学习北大青鸟、新华电脑

十二、分析广告、营销不要只看到皮毛

十三、企业不懂行非常可怕

十四、学习营销不要有太多的行业界限

参考资料： http://baike.baidu.com/view/2909993.html

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