董明珠[编辑]

人物简介：

      姓名：董明珠

      性别：女

      国籍：中华人民共和国    出生年月：1954年8月

      祖籍：南京

      职务：格力总裁

      擅长领域：企业战略、营销策略、销售

工作经历：

      现任格力集团总裁。在董明珠的领导下，格力电器从一个当初年产不到2万台的毫不知名的空调小厂，一跃成为今天拥有珠海、丹阳、重庆、巴西、越南、巴基斯坦六大生产基地、员工人数25000多人、家用空调年产能力超过1500万台、商用空调年产值达50亿元的知名跨国企业。格力电器的净资产达20多亿元，1995年以来累计销售空调4000多万台（套），销售收入近700亿元，纳税超过35亿元，连续11年产销量、市场占有率均居行业第一（据国家轻工业局、央视调查中心等统计资料）。

      自1994年底出任经营部部长以来，领导的格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅！十多年的迅猛发展，格力电器业绩斐然：在技术、营销、服务和管理等创新领域硕果累累。1年内独揽目前中国企业梦寐以求的“行业标志性品牌”、“中国世界名牌”、“全国质量奖”和“出口免验” 四大国内顶级荣誉。

      1994-至今，董明珠相继任珠海格力电器股份有限公司经营部部长、销售公司经理、副总经理、副董事长、总裁。并且在2012年5月，格力电器宣布，公司总裁董明珠正式被任命为格力集团董事长。

人物履历：　　

      1990年--1994年，任珠海格力电器股份有限公司江苏安徽片区业务经理。

　　1994年--1995年，任珠海格力电器股份有限公司经营部部长。

　　1996年--1997年，任珠海格力电器股份有限公司销售公司经理。

　　1997年--2001年，任珠海格力电器股份有限公司副总经理。

　　2001年至今，任珠海格力电器股份有限公司总裁兼副董事长。

所获荣誉：

　　卓越的经营才能和管理水平，得到了社会各界的好评并屡获殊荣：

　　2007年01月20日，当选2006CCTV中国经济年度人物大奖；

　　2006年3月，荣获“2005年度中国女性创业经济大奖”；

　　2005年11月，再次荣登美国《财富》杂志评选“全球50名最具影响力的商界女强人榜。

      2006年3月 中国女性创业经济大奖。

      2007年01月 CCTV中国经济年度人物大奖。

      2009年 广东首届自主创新十大女杰”称号。

      2010年 十个”第一“广东杰出女性人物。

      2011年01月 2010CCTV中国经济年度人物。

      2011年 2011年度中国最佳商业领袖奖。

      2011年10月 2011中国最佳商业领袖奖。

      2012年7月 石川馨—狩野奖，成ANQ首位获此殊荣女性。

      2013年 “中国最佳CEO”称号。

      2013年 第14届中国经济年度人物。

      2013年 位列2013福布斯亚洲商界权势女性榜第十一。

个人经历：

      1954年，出生于江苏南京一个普通人家。

　　1975年，毕业于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业，同年7月参加工作，在南 董明珠

京一家化工研究所做行政管理工作，干部身份，然后结婚。

　　1982年，儿子东东出世。

　　1984年，家庭生活出现了意外，丈夫因病去世，此时儿子才两岁，家庭行将倾覆。要强的她坚强面对，对生活依然充满着憧憬和希望，想出去闯一闯。

　　1990年，36岁的她毅然辞掉南京的工作，南下广东打工，儿子东东8岁，留在奶奶身边照看。

　　刚开始在深圳工作，一次偶然的机会，来到珠海替一个朋友办事，感到珠海环境比深圳开阔、宁静，决定留在珠海找工作。

　　应聘到当时名为海利空调器厂的格力电器，成了一名基层业务员。一开始不知营销为何物。凭借坚毅和"难缠"，连续 40天追讨前任留下的42万元债款，成为营销界茶余饭后的经典故事。

　　1992年，凭着勤奋和诚恳，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京。隆冬季节，神话般签下了一张200万元的空调单子。一年内，个人销售额上蹿至3650万元。

     1994 年底，在格力电器最困难的时候，董明珠接过了经营部长一职，经历了很多改革。一年之后，销售收入增长了7 倍，达到28 亿。

     1996年，空调业凉夏血战，已升为销售经理的董明珠宁可让出市场也不降价，她带领23名营销业务员奋力迎战国内一些厂家成百上千人的营销队伍。8月31日，她宣布拿出1亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商，促使该年格力销售增长17% ，首次超过春兰。 

热点事件：

1：搭档易人

     在中国的电器行业，朱江洪与董明珠的配合被视为“绝配”。朱江洪主抓生产和科研，强调工业精神和技术研发；董明珠长于营销，主抓市场和财务。科龙电器前总裁王国端曾有过这样的比喻，“朱江洪遇到董明珠是朱的福气，董明珠遇到朱江洪是董的运气。”朱江洪和董明珠默契合作了接近20 年，直至2012年5 月朱江洪退休。

随着朱江洪退休，董明珠出任格力集团董事长，而周少强担任格力集团有限公司党委书记和总裁职务，此前格力集团和电器的“朱董配”变成了“董周配”。此前，格力电器的管理层一直对珠海国资委空降的干部心存芥蒂，一度上演了“父子之争”。

2：掐架雷军

      在2013年度经济人物典礼上，雷军与董明珠均获得了年度经济人物，在颁奖环节中，雷军董明珠对赌掐架，雷军表示五年内如果小米模式营业额击败格力，愿董明珠赔自己1元，董明珠则表示，如果被击败愿意赌10亿。雷军同时笑称，可以请马云担保。[15]在今天中国创业榜样活动中，有观众提问：格力会和小米合作吗？董明珠回答：我不可能和小米合作，因为它不是互联网，它也只是在互联网平台上销售产品，如果要合作我会和马云合作。

董明珠说：“雷军信心满满，可能这个信心满满恰恰就是他的危机。他最大的问题是没有共赢的思想，把所有的风险都转嫁给别人。他只抓销售，卖掉就是我的，卖不掉就是别人的，我觉得他真正的危机在这里。”雷军则反驳，“格力在传统制造和传统的消费电子领域做的非常好，但是互联网时代，用互联网的基因重新做消费电子的时代已经开始了，小米是这个方向的典型代表。”

3：格力手机

    格力集团董事长董明珠2015年3月18日下午在中山大学的一次演讲中“无意”爆料,称格力的手机已经开发出来并且已在使用。她继而在讲座现场拿出了一个黑色手机,频频与主持人互动。尽管昨天并不是董明珠的手机上市发布会,但正是其“犹抱琵琶半遮面”的姿态,使得外界疯狂挖料“格力手机”,甚至网上已经出现了“疑似格力手机”的“谍照”。

    据了解，格力内部经销会议中已明确表示要做格力手机。格力相关人士表示，格力手机将承载销售物联网的概念。对于具体怎么做、格力手机生产细节及其合作伙伴等问题，董明珠笑而不答。而对于手机属贴牌还是自产、定价、何时量产等信息，目前暂不得而知。

社会评价：

      搜狐财经评价董明珠说：董明珠能吃苦、独立、不服输。
      凤凰网评价她说：这个与“格力”、“空调”画等号的女人，无论做空调，还是卖空调，都推向一种极致状态——投入巨资自主研发，自己掌握核心科技。
      腾讯财经评价她说：强悍与强硬一直贯穿于董明珠的格力生涯，她是家电企业中唯一和强势渠道商国美唱对台戏的人。也正是这种强悍的性格，使她获得“营销女王”的称号。

有关书籍：

     1、棋行天下，董明珠著，花城出版社，2000年4月。

     2、行棋无悔，珠海出版社，2006年12月。

     3、营销女皇董明珠，中华工商联，2007年9月。

     4、董明珠谈营销，浙江人民出版社，2008年4月。

     5、格力领先之道--行业先锋的构建策略，深圳音像出版社，2009年11月5DVD+5CD。

     6 、企业突围之道北京东方影音公司,2008年9月。

     《棋行天下》和《行棋无悔》，两本书都是流行一时的畅销书，董明珠把两本书的版税全部捐献给了公益事业。

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