网络营销:抢占互联网商机的入门手册(第2版) [编辑]

内容简介

　　您的产品上网销售了吗？您的域名被人抢注了吗？面对互联网的竞争，您准备好了吗？
　　本书从网上消费者行为特征研究开始，详细讲述了如何进行网上调查、如何实施EMAIL营销、互联网市场的4P策略，以及如何充分利用互联网的广告以及企业的域名策略。语言简练、操作性强，是企业开展互联网营销的入门手册。

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梦想有多大，舞台就有多宽转眼间在北京已经度过了十多个年头，在营销工作的道路上也已经走过了十个春秋。遥想当年只是银行柜台里的一个小小的职员，替别人数着大把大把的钱，现在却帮别人运作着大把的钱，收获着大把的钱。一个质的变化，也是人生的变迁。
在这些年的职业生涯中，经历了国营、外企、私企、民营企业。从离开国营企业的那一天起就阴差阳错地一脚踏进了营销的大门，生活从悲到喜、从喜到悲，学会了忍耐、学会了谦卑、学会了自信、更学会了自强。当黑发越来越少、白发越来越多的时候，才发现原来人生真的多姿多彩，有代价也有收获。
从儿时就有个梦想，那就是超越自己的父亲，一定要走遍祖国的大江南北，不是游玩而是公干。他经常说一个不能超越父辈的男人不是一个真正的男人。当我走了100多个城市，才发现这个目标是那么的简单、容易。在高速发展的今天，只用了短短的几年时间就可以做到。当然这一切都得感谢一个人，他是我最好的朋友，也是一生的朋友谭军，是他把我带到了北京，是他把我从碌碌无为的生活带到了多姿多彩的生活，带到一个充满压力和激情的生活。他改变了我的人生轨迹，也是他在我从做业务员的那天起不停地鼓励我，使我在这条路上坚定地走下去。从一个业务员到销售部经理，到销售总监，到运营总监，再到营销副总裁，这就是我——一个营销人员的成长过程。
从传统营销到网络营销，从直销到代销，从销售到销售管理，从销售利润到成本控制，从销售技巧到营销方案，随着时间的推移，工作的继续，职务的变迁，我始终在思考着一个问题，营销的最高境界究竟是什么？它为什么能使企业起死回生，能使个人实现自己的人生价值？它的本质是什么？为什么一个企业或个人只要用好了它，就能让自己翻身？其实我认为它的本质、它的核心只有两个字——服务。我对其真正深层次的领悟是已经在传统行业做得很好，需要有突破的时候，我来到了101远程教育网，这时互联网行业已经进入了冬天，而唯独远程教育赢利，节节攀升。黄勇董事长对我说互联网是个创意的行业，是个需要激情的行业，只要你有好的营销创意，只要你有激情，你想要多大的舞台我就给你多大的舞台。真的要感谢他，这个机会在我的职业生涯中是起着决定性作用的。我在这里展示了自己的才华，也学到了很多，包括网络营销和传统营销模式的结合，货物销售和网络定制销售的结合，渠道建设的扁平化管理，网上支持和网下培训的跟踪服务，全国巡回辅导等，只要做到了对产品的服务、对客户的服务、对团队的服务和负责，你就会有收获，就更明白那句销售名言“没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人”。
网络的发展使得惩恶和扬善变得越来越容易，一个品牌的创建由于互联网这个特殊的传播渠道变得更加快捷，打造互联网品牌成为人们关注的焦点。传统市场竞争的硝烟逐渐转移到互联网上，越来越多的产品被搬到了网上，从最早的书、音像制品到今天的母婴用品、日常生活用品，无所不有，互联网也越来越深入地渗透人们的生活。本书就是为指导在这个网络竞争蓬勃展开的市场中的企业互联网操作而做的，书中从分析网上消费者的行为特征开始，详细阐述了如何开展网上市场调查、如何通过EMAIL推荐自己的产品、如何让目标群体快速通过搜索引擎找到自己，网上产品的4P策略，网络广告的技巧以及企业的域名策略等等，是一本开展网络营销的实战宝典。刘笔剑

序一
序二
第一章网络营销：21世纪的焦点
　改变商业模式的网络冲击波
　国外互联网发展历史
　网络营销在中国的迅猛发展
　网络营销的发展趋势
　案例：宝洁互联网体验
第二章今天你上网了吗
　网民基本行为特征研究
　网上消费行为研究
　中国网民行为意识调查
第三章企业网站：虚拟的空间，真实的财富
　网站建设
　品牌建设
　企业网站营销策略
　案例：通用电气公司网络营销策略分析
第四章 email营销
　email营销初探
　实施email营销
　让你的广告插上翅膀
第五章搜索引擎：众里寻她
　搜索引擎简介
　探索引擎优化
　PR策略
　案例：Google与百度——网络版的龟兔赛跑
第六章网络营销产品策略
第七章网络营销价格策略
第八章网络营销渠道策略
第九章打破时空限制的网上促销
第十章举重苦轻：网络广告技巧
第十一章网上市场调查——千里之外，方寸之间
第十二章成也域名，败也域名
第十三章网络营销服务
附录常用网络营销工具
参考书目

参考资料：网络营销:抢占互联网商机的入门手册(第2版)

扩展阅读：网络营销E:Marketing