谭志国[编辑]

姓名：谭志国性别：男

公司：深圳市菜根谭网络有限公司

行业：教育培训

职业：网站管理/策划/设计

职务：首席策划

简介：网络营销/电子商务实战派运营经理人。擅长网络营销策略规划、系统构建、实战运营等。成功策划、运营、操盘多个网络营销项目，如：哎呀呀、飞洋集团、中国第一黑店、澎柏生物、推客网、私享家定制酒、康安福酒瓶、极速科技……

作品：

提升网络营销效果之数据分析

菜根谭网络营销机构最近为一些企业提供网络营销整体解决方案服务时，发现这些公司的网络营销有一个共同特征，那就是：网络营销工作开展相对较早，并且都有专门的网络推广人员负责网络推广工作，都是从做百度竞价开始到现在以SEO为主，并且网络传播推广做得还不错，企业推广信息在行业网站、论坛等到处可见。尤其是其中有一家公司的SEO排名这块，几个核心关键词百度第一页10个位置竟然全部占完了，一般前三名还都是公司几个不同网站，而其他位置都是公司外发的推广信息。

虽然从专业角度来看，该公司的SEO优化工作还有很大提升空间，但是由于竞争对手做得太烂，所以这家公司当之无愧是这个行业网络推广的老大，而查询下其中一个站的百度相关域，外链竟然达到惊人的18000多条，并且很多外链质量还是不错的，这对于一个企业网站来说，实在是太惊人了。

从上述这些情况来看，这家公司的网络营销工作当然开展的很不错，可问题是：他们竟然没有一个人知道网站访问的日IP量、日均咨询量和最终销售成交数据，根本就没有做任何关于数据的统计监测工作，更不要说数据分析了。对于他们来说，网络营销和网络推广是直接划等号，公司所有工作就是做SEO排名和利用机器和人工来外发推广信息。

而将网络传播推广当作网络营销的全部，其结果是：公司网站内容更新缓慢、产品资料数据不全，更不要说有经过精心策划的有销售力的产品展示页面和资讯页，网站客户体验不佳、无销售力、无公信力，网站转化率不佳，甚至长久没有成交转化，而公司由于不能发现问题所在，一筹莫展，网络推广团队士气低落。

菜根谭网络营销机构认为：网络营销绝对不仅仅是网络推广，而是一项从项目策略规划、网站（网店）策划建设、网站销售力策划、网络传播推广、销售转化和数据分析等诸多环节组成的有机性系统工程，该工程的核心就是销售转化。而数据统计分析是将网络营销系统各环节有机整合的重要环节，数据可以让我们发现问题，从而调整策略、解决问题，提升整体运营效率。

SEO数据监测分析
比如收录、外链、快照、友链、关键字排名、PR等等，都能快速利用工具监测分析，这些数据通过时间纵向分析等工作，能够快速总结发现SEO相关工作的问题，结合网站数据的关键字访问，能够分析总结改进提升关键字策略。

网站访问数据统计分析
直接通过统计后台就知道了，能让我们知道网站流量来源、访客区域、访问时间高峰低谷的时间段、访客登录跳出页面最多数据、访客来源关键字、什么页面咨询率高、什么页面跳出流失高、什么页面浏览高、访客的回头率如何等众多数据，而通过这些数据的横向、纵向和交叉分析，并根据分析结果来针对性改进完善相关工作，那就能大幅度提升工作效率和效果，客观上也能提升团队人员的动力和激情，形成良性循环。

询盘和成交转化统计分析
对咨询量进行记录、统计和分析，也能发现很多规律，可以将咨询进行客户分类，重点客户、优质客户、普通和边缘客户等，也有利于提升工作效率。

对传播推广数据、网站访问数据和咨询转化数据的结合分析，能对网络营销整体的策略进行验证和调整提升。

数据还可以进行预期和分解，这都是进行KPI绩效考核的基础，能借助数据来打造一个高执行力的网络营销运营团队。

重视并用好数据监测统计分析，是提高网络营销效率、优化网络营销效果的重要一环。毫不夸张的说，数据分析是网络营销的支点，利用好能产生巨大的能量。正如菜根谭网络营销机构服务的这几家企业，在初步分析数据后，都把工作中心转移到改进网站客户体验、提升网站销售力方面来，结合推广带来的大量目标客户，网站的转化率得到大幅提升，以很小的投入和改进就获得了很大的收获。

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