现代水平营销[编辑]

水平营销首先是创造性的思考，科特勒称之为“跳出盒子的思考”，它不同于纵向营销的逻辑思维，本质上是一种基于直觉的创造。这种思维的基本步骤是，首先选择一个焦点，然后进行横向置换以产生刺激，最后建立一种联结。

水平营销书籍

书 名: 水平营销(全新修订版)

作　者：(美)科特勒等

出版社：中信出版社

出版时间： 2008

ISBN: 9787508610948

开本： 16

定价: 32.00 元

内容简介

第1章市场的演变与动态的竞争

在包装商品领域，集中销售急剧增长

竞争者减少，品牌数量剧增

产品生命周期大大缩短

更新比维修便宜

数字技术引发了多个市场的革命

商标数与专利数迅速上升

特定产品花样翻新速度惊人

市场极度细分

广告饱和至极以及媒体的细分化使得新产品推介越来越复杂

消费者变得越来越难打动

结论：市场竞争日趋激烈

结语
第2章传统营销思维的优势与劣势

需求分析是起点

市场界定

作为竞争策略的市场细分与定位

营销组合的形成：所见即惟一

结语第3章源自特定市场内部的创新：最为普遍的创新方式　基于调整的创新

基于规格的创新

基于包装的革新

基于设计的创新

基于“配料”的创新

基于“减少投入”的创新

结语
第4章源自市场外部的创新：创新的新思路

麦条

健达出奇蛋

日本7-11便利店

达能Actimel

加油站超市

网吧

“当孩子的教父”

“老大哥”真人秀

好奇训练裤

芭比娃娃

随声听

结语
第5章水平营销是纵向营销的必要补充

基础对比

运作方式对比

效果对比

销售额的来源

两种营销分别适用的情境

创造在市场中的责任

结语
第6章水平营销过程的定义

水平营销的定义

创造力的逻辑

幽默与创造性思维的相似点

理解创造力的逻辑的重要性

水平营销的三个步骤

水平营销过程的最终结果

在水平营销框架的观照下来看第4章的案例
第7章市场层面的水平营销

改变维度是最为有效的技巧

可改变的维度：概念和实例

联结产品与新维度

一个完整的案例：商业新概念

置换市场层面的辅助技巧：
第8章产品层面的横向市场营销

在产品层面进行水平营销的哲学

产品分解

选择突破口

运用横向置换：概念和例子

新产品与可能的市场相联结

或许需要调整的产品

一个完整的案例：双层汽车
第9章市场营销组合层面的水平营销

水平营销在组合层面的效应

以多样化为目的的水平营销：“拿其他产品的营销组合为我所用”

水平营销为了寻求新的营销组合战略：其余横向置换技巧

可能需要调整的产品

一个完整的案例：钢材商店
第10章实施水平营销

创新型企业的三个体系：加里?哈默尔模式

下一步：管理全过程

附录水平营销框架回眸

作者简介

市场营销学权威之一，美国西北大学凯洛格管理学院庄臣公司资助的国际营销学教授，曾获得芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工学院经济学博士学位。科特勒博士出版了许多成功著作，在一流刊物上发表了百余篇论文，而且作为营销领域的杰出领先者获得过众多奖项，他是唯一获得三次”阿尔法·卡帕·普西奖”的学者。科特勒博士现任美国市场营销协会理事，并为多家美国或国外的大公司做营销战略方面的咨询。

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