电话行销轻松成交第一部[编辑]

内容简介

这是一本开拓销售新疆界的书。他将电话行销的实务操作模式与管理法则发展成为一个行销系统，不但适合业务人员学习使用，也可以作为销售主管的管理手册，甚至对那些在未来潮流中希望取得先机与商机的销售从业人员，本书也是一本可以从中受益无穷的案头书。
《电话行销轻松成交》作为第一本汇集中国台湾地区电话行销经验的“教战守则”，自2003年第一次出版以来，总销量已超过十万册。该书是讲述如何进行“电话行销”以及如何进行电话营销管理的经典书籍。为配合大陆蓬勃发展的电话行销市场的需要，客户世界机构与作者及相关出版机构合作，近期推出了“客世版”《电话行销轻松成交（第1部）》的图书作品，相应出版物将在近期陆续推出，敬请期待！
姚能笔先生有十余载的行销经验，并担任多年的行销经理人，在行销与管理方面都有丰富的心得，此外，他还拥有多项专业讲师认证资格，近年来活跃于台湾、内地各个大学、金融机构、服务型企业的培训讲堂。本书融合了姚能笔先生在不同领域的销售、管理与教育训练的经验，汇集整理了各项行销技巧、管理方法，具有极高的实用性，对所有电话行销从业人员来说极具价值。
本书内容包含了电话行销的“行销实务”以及“经营管理实务”两大部分。在“行销实务”方面，本书从“行销的基本认知”到“行销技巧”“行销话术”等都有深入的剖析与教授。对于第一线的电话行销人员来说，可以由此学习到更多正确的行销知识、线上销售技巧及实际的执行步骤，并马上运用在线上行销的活动之中。另外，电话行销人员也可以从本书中更深入地了解到准客户的心态与形态，适时、正确地掌握行销契机，借以创造更高的产能。
在“经营管理实务”方面，本书详细介绍了“征募与训练的技巧”、“经营规划”、“管理机制的建立与执行”等，篇篇都是经验结晶，实用性极高。对电话行销的管理者来说，不管是否由电话行销人员晋升或具备其他行销管理经验，都可以从本书中了解到重要的管理概念并快速地掌握管理重点，进而善用电话行销人员、充分发挥电话行销的功能，为公司带来更高的利润。
本书有两个显著特色，首先，作者不但对电话行销的特性做了清楚、明确的描述，也把“声音行销”适得其所地应用在电话行销中，以浅显易懂的表达方式，将颇具影响力的声音变化，整理出可资应用的行销技巧。
第二，作者还将保险学的事前、事中、事后的风险管理理论，巧妙地应用在电话行销的管理上，读来生动有趣，相信读者在看完之后，能迅速地将该理论应用在适合自己的工作的实践中。
因此，通过阅读此书，对于从事电话行销的人而言，可以免去摸索、犯错的时间与成本，迅速掌握销售契机，在实战中取得成效。对于非电话行销行业，但对人际关系的应对技巧有兴趣的人，本书也提供了一些值得参考与思考的实验。

作者简介

姚能笔
学历专长：大众传播系学士、风险管理与保险研究所硕士。
工作经历：曾任报社记者、保险公司销售与管理职，同时兼任大学讲师；从事电话行销十余年。现为海峡两岸电话行销知名讲师与顾问。
专业服务：“姚老师电话行销顾问团队”专业提供顾问咨询、系列学程、进驻辅导等服务。
个人著作：《电话行销轻松成交第2部》、《纳米说服力》、《能语录--电话行销员的成功心法》

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