网络视频营销[编辑]

       网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。

     网络视频营销是一种常用的营销方法，简单的说就是 通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。     

网络视频营销大致可分为五类：

1、网友原创视频，带来新的网络商机。

2、电视节目内容的二次传播，寻找新的投放重点。

3、P2P流媒体视频，带动广告多元化。

4、网络视频直播，充分利用网络事件。

5、专业广告公司、营销公司制作的广告视频。

视频营销发展三个趋势：

一是品牌视频化。现在很多广告主将品牌广告通过视频展现出来，这个趋势现在非常明显。很多广告客户都希望通过视频营销方式，把自己品牌展现出来。

二是视频网络化，这个发展已经成为一种趋势了。

三是广告内容化，大家知道我们看电视的时候，一发现广告，手里拿摇控器就调台了，不想看了，因为大家知道这是广告，如果我们发现一个广告成为一个电视节目或电视节目的一个重要组成元素的时候，或者成为一个剧情纽带的时候，大家就愿意去看了。它的一种主要方式是植入式广告。

网络视频营销方式

（1）网络视频直播。将电视直播手段与互联网视频系统相结合的一种传媒或宣传手段

（2）网络流媒体系统。

应用

高

视频营销基本上是用高人进行高超技艺表演。因为是高人由不得你不信。但表演的动作太高难度了，太神了，又不自主地怀疑它的真假。这由高人带来的高特技表演势必会让你高兴地观赏，并且乐意与他人分享和谈论。举例，小罗连续4次击中门柱的神奇视频就是2005年其为赞助商NIKE拍摄了一段广告，结果在全世界范围内引发了一场激烈的讨论。尽管耐克事后承认该视频是经过处理的，但是并不妨碍这支广告在互联网上的病毒性传播。热

　　借用热点新闻吸引大家的眼球。专挑最热门的侃，专拣最火爆的说。视频这东西靠的绝对是内容。言之有物，满足人心好奇和捕猎的心理，用热门新闻冲击人性最隐层的东西，借由对视频的热度来谋求关注获得经济效益的目的。举例：搜狐的娱乐播报就是一个很好的例子。娱乐信息最抢眼的热点新闻肯定逃不过他们的法眼。大鹏嘚吧嘚更是日益火爆。借势为搜狐博客、各种宣传活动作广告。炒

　　古永铿离开搜狐进军视频领域。建立优酷网，靠张钰视频一举成名，还获得了1200万美元的融资。其中的关键就是借用张钰对潜规则的炒作。后来古永铿和他的优酷网又靠张德托夫的《流血的黄色录象》这个很有争议的短篇赚了大把的眼球和人气。仅仅预告片，已经有了几十万的浏览量，而且各种由片中导演和演员的访谈不断出炉，越炒越火。

情

　大家熟悉的是恶搞，但是还有一种就是善搞，以情系人，用情动人。传递一种真情，用祝福游戏的方式快速病毒性传播。举例：有这样的flash, 把一些图片捏合在一起，配有个姓的语言设计，用搞笑另类的祝福方式进行传播。如“新年将至众男星用尽心思与XXX共度新年”等。只要你填上你朋友的名字，一个漂亮、个性化且具新意的网络祝福就轻松搞定。这种方是可穿插某种产品宣传，效果也不错。比如：《满城尽带黄金甲》首映时，就是采用与QQ和MSN进行合作，用一群“胸”涌澎湃的宫女，配了十分搞笑和圣诞祝福的文字借由MSN和QQ大规模传播，一时间黄金甲在网络上泛滥。达到很好的宣传造势的目的。

笑

　　搞笑的视频广告带给人很多欢乐，带给人欢乐的视频人们就更加愿意去传播。笔者在几年前就曾经收到一支索尼相机的广告。是描写一个老婆为骗加班的老公回家，用数码相机制作了一个偷情的画面，使得老公迅速赶回到家。据说这支广告在互联网上传播甚广。

　　同样耐克公司的很多广告也不乏这种搞笑经典之作，有款葡萄牙和巴西两支球队在入场前对决的广告当初更是风靡一时。因为这两支世界劲旅都是NIKE旗下的重要赞助球队，两支球队进行一场友谊赛，在入场仪式开始之前两队在通道内等候，菲戈从主裁判手中拿过皮球将球从罗纳尔多两脚之间运过，挑衅的喊出了“Ole”，双方随即开始了一场比赛开始之前的争夺战。随着轻快优美的《Mama loves mambo》的歌声，两支球队的巨星开始展现自己的出众的个人技术。小罗最后时刻登场带球进入球场连续晃过葡萄牙球员，在用最经典的“牛尾巴”过人后，他被主裁判飞铲放倒，比赛才恢复正常秩序。在奏国歌的仪式上，巴西和葡萄牙球员一个个脸上伤痕累累，让人印象深刻。这个广告当时十分流行，NIKE再次完成了一次成功的广告宣传。

恶

　　使用最普遍的有三个手法：恶俗、恶心、恶搞。

　　①恶俗：因为俗所以招人鄙视，但因为恶俗所以让人关注。电视视频广告常常会出现经典的俗广告，甚至被众多观众扣上了恶俗的标签，以至于各种民方的恶俗广告评比讨论层数不穷。但对于一些产品，广告的恶俗会造成销量的增长，有些专家道貌岸然地狂批人家没水准，说损害品牌的美誉度。我只能说：(globrand.com)如果你不是目标客户群体，损害你心目中的美誉度没啥关系。例如：脑白金广告谁见谁骂，俗不可耐。但是中国就是有送礼这个国情，购买者和使用者分离这个产品特性加上这个恶俗的广告使得其销量一直不错。否则没有效果谁会傻到一播就是这么多年。当完成历史使命时史玉柱急流勇退，可谓大智。

　　②恶心：典型例子非芙蓉姐姐莫属，这个我就不多说了，借用大话西游的一句话，相信大家吐啊吐啊就习惯了。

　　③恶搞：这个很典型，目前已经泛滥了。最经典的例子要属胡戈的“馒头”。《无极》上亿投入获得的效应，胡戈几乎没花钱就获得相同的影响力，足以让世人见证恶搞的实力。同样大鹏嘚吧嘚的恶搞歪唱也是备受网友追捧的一个杀手锏。

规则

该做的

　　巧妙叙事：不管是用于“病毒营销”的网络视频还是面向用户的感谢信，优秀的视频一定要学会讲故事，以此留住观众的注意力。

　　言简意赅：效果最好的在线视频长度介于30秒至几分钟之间。如果你有长达一小时的话要说，那么就分成几个小段，这样观众会觉得更有趣一些，而且容易找到主题。

　　处变不惊：在市场营销活动中，如果你举办比赛让顾客们发挥想象制作视频短片，那么你最好有点思想准备，因为参赛作品中可能会出现不少负面的东西。

　　做足功课：谁也无法保证一个视频营销策略注定会引发病毒式的传播效果。即便如此，你依然必须弄明白消费者想要什么，就像你在传统营销方面做过的事情一样。

　　精确计算：虽然“病毒视频”日趋流行，但是这并不意味着那些乐此不疲的观众就会是你的目标群体。最好能够获取受众的构成报告，然后看看究竟有多少人会转变为最终用户。

不该做的

　　弄虚作假：如果有大公司想要假扮成普通网民的话，那么必须冒真相大白之后被唾沫星子淹没的风险。最好老实交待自己是谁，因为诚信在网上显得更为重要。

　　处心积虑：最好的推广视频一定要让员工用自己的话讲述自己的故事。费力不讨好地准备一大堆演讲稿让人照本宣科只能弄巧成拙。

　　极度润色：公司如果打算建立一个视频推广网站的话，未必非得让上面的作品都保证极高的质量。实际上，过高的视频质量容易被人误解为传统的电视广告。

　　年轻过头：根据最新的调查结果，相比于18至24岁的年轻人，35到54岁的中年观众对于网络视频的热情绝对不相上下。如果你只把目标受众定为年轻人，那么就会丢掉大块市场。

　　忘记品牌：独一无二的滑稽视频在互联网上能够取得极佳的传播效果。但是如果这个视频不能强化你的品牌形象，那么结果将变成——观众人山人海、买家寥寥无几、用户大惑不解。

网络视频营销的主要模式

（一）视频贴片广告

贴片广告指的是在视频片头、片尾或插片中播放广告，以及北京广告等。

（二）视频病毒营销

视频病毒营销式另一种重要的网络视频营销模式。借助好的视频广告进行无成本的互联网广泛传播。

（三）UGC模式

UGC即用户产生内容，简而言之，这种模式就是调动民间力量参与视频的积极性，主动产生作品。

（四）视频互动模式

视频互动模式类似于早期的flash动画游戏。借助技术，企业可以让视频短片里的主角与网友真正互动起来。

网络视频营销的优势

（一）成本低廉

（二）目标精准

（三）互动+主动

（四）传播神速

（五）效果可测

网络视频营销的策略

（一）搭上娱乐的顺风车，提升传播速度

（二）顺应观众的好奇心理，巧法制胜

（三）内容未必为“王”，以创意赢得点击率

（四）核心战略，挤入视频排行榜

（五）优化视频缩略图，有效吸引观众眼球

（六）有策略的制作视频标签，充分的发挥作用

视频营销案例：上海通用

    把曼妥思口香糖放在可乐里，就能产生强烈气泡，这样的试验早有人做过，可是24升可乐，120粒曼妥思，加上一辆雪佛兰新乐骋轿车，将会发生什么呢?在这个视频中，四位青年在超市采购了相关物资，然后反复在电脑上研究发生原理，又制作了几个可以控制开合的金属喷嘴，一切就绪后，大家行动了。只见他们将轿车倒到距离墙面半米左右的位置，将车放空档，放下手刹，然后拿出冰镇后的曼妥思，放在可乐罐里，在可乐罐盖上安装好事先制作的喷嘴，再把几罐可乐固定在轿车的后备箱里。“一二三”，一位青年用案板将喷嘴的开关装置打开，瞬时间，可乐喷涌而出，车辆在喷射所产生的推动力下，利用惯性前行了66厘米。这让网友们对此赞叹不已，虽然算不上什么新型的替代能源方案，但看过这段视频的网友们记住了这几个“爱做实验”的年轻人和这台时尚的小车。
　　
　　这两段视频的主角出现的都非常明显，明眼人一看就知道视频的主角和幕后的操手肯定是来自上海通用汽车，在它的新车发布一段时间后就出现这样的视频，确实 “雷倒”了不少爱车发烧友。

上海通用在经济萧条的背景下，着实让大家乐了一次，他们大胆尝试网络视频营销方式，这种较低的投入，会让企业赢得更高的营销回报，银根紧缩的现状下不能说不是一招。

网络视频营销的来源

是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您。

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