把任何东西卖给任何人[编辑]

图书信息

作　　者：（美）吉拉德，（美）布朗　著，闫晓丽　译

出版社：当代中国出版社

出版时间：2011-5-1

版　　次：1
页　　数：189
字　　数：106000
印刷时间：2011-5-1
开　　本：16开
纸　　张：胶版纸
印　　次：1
I S B N：9787801709653
包　　装：平装

内容简介
一生极富传奇色彩的乔·吉拉德，在《把任何东西卖给任何人》中着重书写了他的奋斗史与人生轨迹。其积极向上的人生态度、充满热情与活力的品格、勤于思考和善于总结的习惯、坚持不懈将计划付诸实施的毅力，激励着每一位读者。
乔·吉拉德《把任何东西卖给任何人》的成功法则包括：吉拉德250法则：不得罪任何一个顾客；名片满天飞：向每一个人销售；建立顾客档案：更多地了解顾客；每月一卡：真正的销售始于售后：猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客；诚实：销售的最佳策略；销售产品的味道：用产品吸引顾客；间谍与情报：努力搜索有关顾客的信息。
目录
第1章成功之路就在你脚下
第1节我和你一样，都是销售员
第2节销售是艰难而伟大的职业
第3节态度正确是成功的关键
第2章失败之末，成功之始
第1节成功不是天生的
第2节在艰难中成长
第3节世上没有容易挣的钱
第4节没有退路，刻骨铭心
第3章心无杂念才能成功
第1节明确目标是成功的开始
第2节我的第一次成交
第4章怎样赢得顾客的心
第1节尊重每一位顾客
第2节要与顾客双赢
第5章 “吉拉德250法则”
第1节 1=250
第2节不要伤害一个顾客
第6章管理时间与驾驭情感
第1节别加入小圈子
第2节初做销售的困惑
第3节学会用自己的方法做事
第4节让事情对你有利
第7章怎样找到你的顾客
第1节抓住可能的销售线索
第2节学会用电话销售
第3节销售基本功：制订潜在客户的名单
第8章寻找你的潜在顾客
第1节发现潜在顾客
第2节人人都是你的潜在顾客
第3节让顾客知道你销售什么
第9章做好销售的必备工具箱
第1节吉拉德的工具箱
第2节用好档案卡片和信件
第3节名片：非常有用的销售工具
第4节交谈是很好的工具
第10章定期与顾客沟通
第1节让顾客知道你重视他
第2节确保顾客读到你的信
第3节让寄出的信有效
第4节让顾客记住你喜欢他
第11章发展你的生意介绍人
第1节善待生意介绍人
第2节信守承诺，让介绍人爱你
第3节每个人都是你的生意介绍人
第4节介绍人不要现金怎么办
第5节寻找最好的介绍人
第6节与介绍人保持联系
第7节失小利益，得大生意
第12章落实销售计划
第1节落实计划要行动
第2节要让更多的人来找你
第3节要巧干，而不是仅靠勤劳
第4节每天记录当天的业务情况
第5节控制自己的情绪
第13章成功需要的三种基本态度
第1节诚实是最好的对策
第2节真诚赢得顾客的好感
第3节吃小亏占大便宜
第14章注意你在顾客眼中的形象
第1节工作时穿着不要太华美
第2节销售员应该是干净整洁的人
第3节让顾客心怀感激
第15章销售产品的气味
第1节新车的气味
第2节让顾客参与产品的演示
第3节体验的诱惑
第16章怎样获取销售信息
第1节一看二听三问
第2节知道顾客的名字很关键
第3节如何读懂顾客的心
第4节集中火力拼销售
第5节谨慎对待贷款购物
第6节为成交做好准备
第17章锁定成交
第1节把握成交时机
第2节促使顾客决心购买
第3节确保你的付出得到回报
第4节成交后的信任是关键
第5节让顾客先把产品拿走
第6节现场交付是个好办法
第7节最灵验的销售咒语
第18章售后的工作
第1节成交之后再成交
第2节卖出了次品怎么办
第3节延长好生意的链条
第4节总结你的销售方法
第19章超越自我
第1节雇人帮你做销售
第2节最大的竞争者是自己
第3节销售是一场伟大的演出
第4节生活中最令我兴奋的东西
第20章投资你的客户
第1节为销售而投资
第2节明智花钱，用心寻找
第3节与众不同，通常会更好
第21章走向成功的巅峰
第1节没有最后一章
第2节我的成功没有秘密
第3节最有价值的资产是顾客
第4节如果我能成功，你也能

参考资料： http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=21089627&ref=book-02-L

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