Novell [编辑]

      Novell, Inc是世界上最具实力的网络系统公司，其主要产品NETWARE网络操作系统可将多台个人电脑连接到一个统一的整合了目录，存储，打印，数据库等的网络中。Novell旗下的其他产品包括，在欧洲流行的Linux操作系统 - SUSE， 网络管理软件 - Zenworks, 集成工具，文件目录服务产品等。2010年11月23日，Novell接受Attachmate公司以22亿美元的收购要求。

      开源巨子Novell生于1983年，以一款大名鼎鼎的网络操作系统－NetWare而受到世人敬仰。 作为一家先进的网络系统提供商，从那时起，它就在网络界不断地缔造一个又一个传奇故事，无论企业还是个人用户都对其真爱有佳。但是，时运不济，Novell虽然百般努力，经营状况仍然每况愈下。与Sun公司在命运相似，Novell于2010年11月22日接受另外两软件公司在收购协议，结束Novell在生涯，享年27岁。

      Novell是一家专门从事网络操作系统如Novell NetWare与Linux、安全身份管理工具及应用集成与合作方案的美国高科技企业。Novell与WordPerfect帮助犹他山谷形成专注于高科技软件开发区域。今天该地区很多小公司的雇员都曾为Novell工作。根据最近的排名，Novell为世界上第22大的软件公司。

历史

     1979年该公司以“Novell Data Systems Inc.”之字于犹他州普若佛创立，当时为一家生产基于CP/M系统的硬件制造商。由乔治·坎诺瓦（George Canova）、达林·菲尔德（Darin Field）与杰克·戴维斯（Jack Davis）合作创办。维特·维普莱特（Victor V. Vurpillat）促成与Safeguard Scientifics, Inc.董事长彼特·莫佘（Pete Musser）提供种子賌金的交易。该公司最初进展不是太好，而戴维斯与坎诺瓦离开了该公司。

语源

        该公司名字“Novell”由乔治·坎诺瓦的妻子所提议，她错误认为“Novell”为法语中“新”的意思（事实上“新”的法语为“nouvelle”）。

NetWare

      1983年1月该公司的名字缩短为“Novell Inc.”，而雷蒙·诺尔达（Raymond Noorda）成为该公司的领导人。同样在1983年该公司引进其最重要的产品，多平台网络操作系统Novell NetWare。

Novell将它的网络传输协议基于XNS，并从IDP及SPP中创建自己的标准，名为IPX（Internetwork Packet eXchange）与SPX（Sequenced Packet eXchange）。文件与打印服务通过IPX运行NetWare Core Protocol（NCP），IPX同时包括Routing Information Protocol (RIP)与Service Advertising Protocol (SAP)。 NetWare使用Novell DOS（前身为DR-DOS）作为开机加载器。Novell DOS类似MS-DOS与IBM PC-DOS，但不需要额外的DOS许可证；这于1991年收购Digital Research中获得。

     Novell于整个80年代都非常成功，侵略性地按成本销售昂贵的以太网卡来增加初期市场；90年代Novell几乎在任何需要网络的公司的网络操作系统中形成垄断位置。Novell以市场领导者的地位开始在其顶级NetWare作业平台上取得及建设服务。那些服务扩展了NetWare在某些产品上的能力如SAA用NetWare、Novell多协议路由器、GroupWise与BorderManager。

NetWare之外

      不过Novell不明智地从事多种经营，离开小型用户并以大型企业作为目标，投资不足的研究及不改进产品的管理工具（暂时的可取之处为他们的产品典型都需一点“调整”——他们仅仅可以启动）。

      1993年该公司自AT&T收购Unix System Laboratories，让他们有权利使用Unix操作系统，明显企图打击微软。1994年Novell买下WordPerfect以及Borland的Quattro Pro产品。那么收购不能持久：1995年Novell分派部份他们的Unix业务到Santa Cruz Operation（直至现在Novell与Santa Cruz的股权继承人The SCO Group仍在争论资产的分配范围，参考SCO v. Novell），1996年WordPerfect与Quattro Pro一同卖给Corel。DR亦于1996年卖给Caldera Systems。Novell在面对新竞争中表现不济，1994年Noorda被迫下台，数个像临时雇员一样不起作用的CEO也跟随他的步伐下台。该时期Novell的唯一革新为Novell Directory Services (NDS)，现在称为eDirectory，与NetWare v4.0一起引入。eDirectory取代了NetWare v3.x与更早版本所使用的旧Bindery服务器与用户管理工具技术。

      1996年该公司在拥有互联网能力的产品上开始一个太迟的行动，放弃依赖专有的“IPX协议”而改为支持TCP/IP。1997年艾瑞克·史格米德（Eric Schmidt）成为CEO时加快了这个行动。结果为1998年10月发布的“NetWare v5.0”，影响及建设eDirectory，并引进新功能如“Novell Cluster Services”（NCS，用以取代SFT-III）与“Novell Storage Services”（NSS），取代NetWare早期版本使用的“Traditional/FAT”文件系统。当NetWare v5.0引入本地的支持TCP/IP到NOS，IPX仍然受到支持，容许平穏的过度不同环境与避免竞争环境下经常需要的“铲车升级”。同样地Traditional/FAT文件系统保留为一个可选择的支持文件系统。不过现在Novell己用尽其市场领导者的地位，并不断被微软剥夺市场，微软直接销售访问公司数据中心的权限到公司主管而不用经过技术人员。减退的收入令该公司在网络服务与平台的交互性更加努力。如eDirectory与GroupWise等皆为多平台。

       2001年7月Novell收购顾问公司Cambridge Technology Partners，以扩展提供的服务。Novell感到有能力提供解决方案（结合软件与服务）是满足顾客要求的关键。这个改变受到来自公司软件开发文化以及建议反对合拼金融组织的强烈反对。CTP的CEO杰克·麦斯曼（Jack Messman）从开始时以他Novell理事会成员的地位策划合并。很快地他亦成为Novell 的CEO。2002年7月Novell收购“SilverStream Software”，一家看重网络服务应用开发的领导公司，但在市场中落后。名为“Novell exteNd”的业务领域包括了XML与基于J2EE的网络服务。

业务用Linux

     2003年8月Novell收购了Ximian，一家Linux开放原代码应用程序的开发公司。（Evolution、Red Carpet与Mono）。这次收购表明了Novell计划转移其集体产品套装到Linux核心。

     2003年11月Novell收购SUSE，一个领导Linux发行包的开发者，导致主要的力量转移到Linux发行包。IBM亦开始发行Linux包，并投资$5000万以表示对收购SUSE的支持。Novell继续以SUSE Linux为基础发展其商业产品。SUSE Linux 10.1以开放源代码版本（OSS Edition）提供，可自由下载的同时并非有限制的评估产品。亦有提供包括正式支持的盒装零售版本。2003年夏季Novell发表了“Novell eNtERPrise Linux Services”（NNLS），将一些传统 NetWare的相关服务移植到结合SUSE LINUX EntERPrise Server（SLES）第8版。2004年11月Novell发表基于Linux的企业桌面Novell Linux Desktop v9。这产品基于Ximian Desktop与SUSE Linux Professional 9.1。这为Novell次尝试进入企业桌面市场。NetWare的继任产品Open EntERPrise Server于2005年3月发表。OES提供所有之前NetWare v6.5主持的服务，并增加了 选择使用NetWare v6.5或SUSE Linux EntERPrise Server v9核心任一个传送那些服务。这次发表瞄准说服NetWare用户转移到Linux。

停滞

     2003年至2005年Novell发表一个横越其业务量的转折产品，目的为阻止市场份额的下跌以及离开其他附属Novell的产品，但开始并不如Novell预期那么成功。为了尽力减低损失Novell在2005年后期进行一轮临时解雇。同时其Linux业务的收入不断增加，成长不够快以容纳NetWare损失的收入。这意味着公司的收入不是急速下跌，也不成长。缺乏清晰的方向与不适当的管理意味Novell完成改组需要比预期更多时间。

     2006年6月首席首席执行官Jack Messman与财务长Joseph Tibbetts被解雇， Novell的总裁与首席首席运营官Ronald Hovsepian被任命为首席首席执行官，而财务副总裁与公司主计员Dana Russell被任命为过渡的CFO。2006年Novell出售其顾问子公司Cambridge Technology Partners，名义上集中其四个核心产品业务量——平台服务、安全识别管理、资源管理与工作组方案。2006年4月它收购了e-Security, Inc.，一家领导安全消息与事件管理（SIEM）空间的提供者。

与微软合作

     微软和网威于2006年11月2日达成协议，允许开放源代码软件Linux与微软的Windows软件协同作业。内部著名的源代码程序员杰洛米·艾力森(Jeremy Allison)也随即请辞，投向google的怀抱。

     在多年来试图挤垮开放原始代码的竞争对手未果后，微软表示，将向网威提供技术和相关支持，让Linux与视窗软件协同作业，合约中规定微软负责销售35万份Novell的Suse Linux EntERPrise Server，并不控告Suse的用户侵犯专利。艾力森认为就算在技术上符合Samba和Linux的GPL，仍有违所有用户权利均等的开放源代码原则。(GPL程序的演绎作品也要在GPL之下，Suse Linux是GPL之下的软件，微软此举违反了GPL的原则。)两家公司的协议主要涉及三个技术领域：允许Linux和视窗能在装有对方操作系统的机器上运行的虚拟化技术；为使用同时包括Linux和视窗的混合产品的客户提供网络服务；以及允许用户共享文件的兼容文件格式。

      在2010年3月刚刚传出Novell在寻求收购，并且第一个公开表示有意向的Elliott Management仅仅出价10亿美元的时候，很多人都开始确信：Novell要完蛋了。虽然Novell对于10亿美元的价位表示了极度的不满，但Elliott的说明是：“过去几年间Novell进行了从收购到战略改变等多种尝试，但这些尝试大多失败了。因此我们认为Novell的市价要比各种指标和评论所显示的还要低。”

　　Novell在IT业界也算是老牌了，早年的NetWare曾获得极大成功;即使是现在，其所掌握的SUSE Linux仍然是服务器Linux领域的第二把交椅，和红帽Linux形成楚汉争霸之势。拥有这么强势的产品，为何却处处遭遇失败?本文综合整理了一些过往资料，对Novell的历任CEO们是如何谱写这十数年的曲折道路进行一番简短的描述。

Novell公司简介

　　Novell是世界上最具实力的网络系统公司之一，其主要产品NETWARE网络操作系统可将多台个人电脑连接到一个统一的整合了目录，存储，打印，数据库等的网络中。另外，Novell旗下的其他产品包括，在欧洲流行的Linux操作系统- SUSE，网络管理软件- Zenworks,集成工具，文件目录服务产品等。

　　Novell公司是最早涉足网络操作系统的公司。1981年，Novell提出了文件服务器的概念。1982——1994年，Novell公司在其总裁 Raymond Noorda(1924-2006)的领导下，创造了网络操作系统历史上辉煌的一页，他还领导了与Microsoft公司的抗衡。1983 年，Novell公司开始推出Netware操作系统，这个产品在网络操作系统市场曾经雄霸一方，占到70%的份额。

　　20世纪90年代后期，由于公司策略的失误，Netware的市场份额日趋缩小。今天，Novell仍然是一个重要的软件公司，收购了许多小公司，特别是在2003年收购了SUSE后，它开始转向Linux的新策略，主要产品有SUSE Linux EntERPrise Server、SUSE Linux EntERPrise Desktop、SUSE Linux EntERPrise Real Time、SUSE Linux EntERPrise Thin Client等。

被并购的Novell

     “我在Novell主持的最早的一个技术会议上，一个高级技术主管站起来问我：‘我的讲话能不能带有激情?’我当时以为他是在开玩笑，我还真被他逗 乐了。但是当时在公司里，这样做是需要被批准的。”1997年，埃里克·施密特就任Novell公司CEO，上任不久，遇到了这样令人感慨的一幕。埃里克·施密特在Novell呆了4年，技术出身的他，在管理Novell公司时经营能力得到全面历练，2001年去职就任谷歌CEO。

帝国反击战

　　“一艘小船上的人，努力地滑向远处的豪华游轮。划船者象征着WordPerfect用户，豪华游轮象征着微软。出现这一幕的原因是豪华游轮提供 更好的服务。”这一画面是Novell收购了WordPerfect公司后，微软打出的广告，暗喻自己会比Novell提供更好的服务，旨在引导 WordPerfect用户转向微软。而当时，Novell对WordPerfect用户还是很重视的，为此特地开通了免费服务热线。

　　Novell对微软很恼火，欲求对策。IT咨询专家Merrill R.Chapman当时出了一个主意：针锋相对，对其进行反击。他提出设计一个《出名的守财奴》系列广告，其中会有这样几个形象：一个是在自己家中安装自 动收费电话，防止客人花他的钱打长途电话的人;另外一个是比尔·盖茨，在盖茨图像旁画一个有投币口的拨号电话，广告文字是“盖茨拥有数百亿美元，但当文字 处理软件出现问题时，他希望客户用自己的硬币打求助电话”。

　　这个广告的内容无疑很火辣，甚至有些疯狂，但可能刺痛微软而让其收手。可是Novell认为这不符合自己公司严谨的技术风格，没有采纳它。

　　在这段时间里，Novell还从AT&T购买了Unix的使用权、启动了Linux项目，这些举动的目标都指向微软。当时有评论称诺达是“一个狂热的微软抵制份子”。

　　但看起来，这只是诺达一个人的战争，Novell的管理层并不支持他的战略，而公司“重技术，轻营销”的氛围也并不配合诺达庞大战役的开展。

　　Novell总部并不在硅谷，当时是在千里之外的犹他州一个并不繁华的地方，许多千里迢迢赶来的合作伙伴或经销商，不得不住在Novell为他 们准备的一间“乡间客栈”。 IT咨询专家Merrill R.Chapman曾这样描写其饮食起居条件：“饮食很差，食物上涂着一层让人起疑心的颜色。毛巾破旧，陈旧的床垫上散布着白色的亚麻丝。”一位合作伙伴 前来Novell总部探讨技术合作，饮食让他深受折磨，离开后，他愤愤地说要转向微软的平台。

　　各种因素叠加，诺达打入微软后方的计划失败了，他于1994年被Novell管理层踢出了公司。Novell后来把WordPerfect以收购价十分之一的价位卖了出去。微软稳住自己的地盘后，趁势掩杀过来，进入Novell原本稳固的网络管理领域。

　　一度抓住微软延误的战机

　　“Novell将变得越来越不重要。如果他们坚持把NetWare当作掌上明珠并不断向其投入研发资源，那么他们将犯下大错。Unix和 Windows NT将从Novell那里夺取市场。”1995年，Oracle公司CEO拉里·埃里森曾这样评价Novell公司。

　　Novell第二任CEO 罗伯特·弗兰肯伯格不这样认为，他提出“无处不在的计算”，他这样描述：“这不仅仅是连接信息系统与计算设备，还是人与人之间的连接，人与信息之间的连 接、人们可以在任何时间、任何地点对这些信息进行操作。”他设想了一种嵌入式系统，这套系统可以用于电话、电视甚至订书机等设备上，其核心就是 Novell的NetWare网络操作系统。

　　有人说1995年，微软创始人比尔·盖茨在他的《未来之路》一书中最早提到物联网，这是以讹传讹，其实书中并无提及。而Novell第二任CEO上面的表述是不是有着物联网的影子呢?

　　有一定优势技术和前瞻性的理念，并不一定能转化成商业优势，这一点在Novell公司表现明显。在上个世纪90年代中期，Novell公司业绩每况愈下，第二任CEO也黯然离职。

　　Novell董事会随后选择了Sun公司首席技术官埃里克·施密特任公司CEO，当时的业界分析人士称施密特为“螺旋桨头”，意思是说他是一个 技术天才但不具备全面执掌一个大公司的管理能力。而曾在Sun任CTO的施密特似乎很合注重技术能力的Novell公司董事会的口味。

　　“在我看来，网络方面人才最集中的地方就是Novell，而网络代表着信息技术产业的发展方向，同时也是我一直致力的方向。”施密特1997年上任不久后这样说。

　　施密特努力唤起Novell公司员工的激情，他说：“什么样的公司才是有好的企业文化的公司?它必须是一个工作的好地方，但不一定是个很舒服的 地方。一个工作的好地方是能使美梦成真的地方，是能不断产生有趣东西的地方。‘舒服’的深层可能是没有激情。在Novell，人们似乎是太礼貌了。”

　　很快，施密特在全球员工大会上得到了员工们充满激情的掌声。1998年，Novell推出了性能不错的NetWare 5.0，此时互联网泡沫正是“醉美”的时刻，再加上微软因各种因素而推迟Windows 2000发布，Novell市场形势很好，尝到了久违的胜利滋味。

　　可这美妙转瞬即逝。2000年，随着互联网泡沫的破裂，加上微软新品上市后带来的持续压力，而且此时技术出身的施密特在经销能力上还未臻成熟，以及Novell管理层对转型的犹豫，这一切使得施密特的努力付之东流，Novell再次陷入了巨额亏损的困境。

　　萌生去意的施密特于2001年3月离职，就任谷歌CEO。在谷歌，施密特充分运用了在Novell得到历练的管理才能，以及应对微软市场竞争的经验，打得微软搜索业务节节败退，不过这是后话。

　　而Novell对施密特有些恋恋不舍，为了表达对他的敬意，任命施密特为Novell董事会主席，继续为公司的发展提供战略性指导意见。

　　但无论如何，施密特带给Novell的荣光散去了，Novell还是要走自己的路。进入21世纪后，Novell在微软的压力下，不得不开始全面转入Linux领域，《中国计算机报》 当年曾经这样写道：“对于Novell来说，Linux犹如大旱时的一场雨露。”

　　在这里，Novell遇到了该领域最有力的对手——红帽公司。不过整个Linux阵营的共同对手仍是微软，而Novell很快做出了让业界大为惊讶的举动：与微软结盟，向包括红帽在内的Linux厂商开战。

　　“坐在卡车上撒钉子”

　　“他们不停地撒钉子，让后面的对手忙于补轮胎，从而降低发展速度，减缓开源产业的发展步伐。”2007年5月29日，红帽公司理事长Mark H.Webbink把微软公司打击红帽公司的做法比喻成“坐在卡车上撒钉子”，他说，微软称开源软件侵犯其235项专利却从不提起诉讼，意在削弱竞争对手 的发展。

　　Webbink还透露微软起先想找红帽作为Linux领域的合作厂商，“微软先给红帽打了电话，但我们拒绝了，因为我们的条件是该合作必须对双方是有利和开放的，微软不愿意这么做，然后才有了微软与Novell的合作。”

　　那么Novell为何愿意坐上微软的“卡车”呢?放在台面上的理由是，当时许多企业级客户需要混合型技术，即他们的计算机上有些运行微软的操作 系统，有些运行Linux操作系统，为了方便用户使用这些软件，实现各种软件很好的兼容，微软和Novell走到一起，让它们的技术相互兼容。微软CEO 史蒂夫·鲍尔默在一份书面声明中说：“有人说，我们两家公司不可能合作，但是事实将说明一切。这是一种新的模式，是我们之间关系的真正的发展，我想客户不 久就会发现我们之间的合作可以极大地提高各自的竞争力。”

　　但业界许多人不这样看。美国有媒体把2006年11月2日Novell和微软的合作戏称为“狐狸娶了鸡，并一同住进了鸡舍”。有人尖刻地批评 Novell不顾唇亡齿寒的危险，引微软来扼杀红帽。这其中，Samba社区的反应尤为激烈，他们在11月12日发出的一个声明中开门见山地写 道：“Samba团队强烈反对Novell在11月2日的行为(指与微软签署协议一事)。”他们指责Novell“为了要战胜其他竞争对手的这点眼前的小 利益，牺牲了关乎整个自由软件社区的长久利益”。

　　随后事情的发展似乎验证了这一点。协议签署仅半月后，微软CEO史蒂夫·鲍尔默在美国西雅图的一次公开演讲中，再次提及一个老话题，即微软认为 Linux的一些代码对微软Windows存在侵权。而且他拿出了新的“证据”，这来自Novell和微软合作协议。在合作协议中，微软在合作期的5年内 向Novell支付1.08亿美元的专利费，而Novell也将向微软支付至少4000万美元的专利费用。双方所达成的共识是，“互不起诉对方的用户专利 侵权”。这个协议看起来对Novell有利，但对整个Linux领域不利。

　　在解读这个协议时，鲍尔默认为，这意味着Novell已默认“Linux中存在侵犯Windows专利”的事实。因此，他毫无顾忌地在公开场合提及此事。

　　Novell一下子被扔到了烧烤架上，受到了Linux领域的强烈抨击。2006年11月20日，Novell的CEO 罗恩·霍夫塞皮安 Hovsepian被迫在官方网站上发表了一封公开信，表示不同意鲍尔默的说法。但此时，来自Linux阵营的强烈恶评可能在Novell心中结下了逆反 的心结。

　　谢幕前给微软留下“弹药”?

　　2010年11月23日，Attachmate公司以大约22亿美元的价格收购了日薄西山的Novell。

　　自3月开始，就不断传出Novell要被并购的消息，所以并购本身在业内的反响不是很大。可是在并购日，却传出Novell将自己的882项专利技术以4.5亿美元卖给微软旗下的控股公司。

　　Novell和微软达成的此项交易让业内不少公司一凛：Novell虽然没落，但其拥有的许多专利技术仍在发挥着重要的作用。谷歌CEO埃里 克·施密特对此深有体会，他在当年担任Novell CEO时曾说：“Novell拥有的丰富技术，跟它在业界的地位是不相称的。”

　　现在，这些技术落到了微软的手中，微软会怎样挥动手中这根份量加重的知识产权大棒呢?

　　Novell上世纪90年代初有资格挑战微软吗?

　　1990年前后，Novell营业额达到9亿美元，微软约11亿美元，二者相差不大。微软垄断了桌面PC操作系统的市场，Novell则几乎垄 断了微机局域网操作系统的市场，其市场占有率超过了70%。双方各有一块稳固的根据地，而且微机联网已经成为一种趋势。从这一点看，Novell似乎更符 合发展潮流。

　　微软当时从桌面拓展到网络领域的企图已经非常明显，Novell拓展到微软的领地也势在必行。有人批评Novell扩张计划不切实际，其实不 然。十几年以后，谷歌从在线服务延展到在线办公软件市场，就给微软大后方的基础——办公软件带来了巨大的冲击，从而在一定程度了牵扯了微软的精力，延缓了 微软对在线搜索的冲击力。

　　回过头来看Novell当时的战略，无疑它很宏大，而且是经过其CEO 莱·诺达深思熟虑的。当时的微软尚不像今天这样强大，Novell的财力不成问题，技术甚至领先，Novell的技术团队视办公软件为小儿科。在技术上看 来小儿科的产品，营销起来却很复杂，因为抓住普罗大众这个群体的消费心理是擅长技术研发的Novell团队的短板。

　　有短板不要紧，补上就可以。可是Novell以董事会为核心的管理层对 诺达的战略并不认同，他们仍然希望公司着力于网络操作系统，因为到上个世纪90年代中期，这块市场的年增长率保持在20%。

　　Novell技术研发团队对此也不热心，他们更关心高端的、有技术含量的领域，就像前面提到的， 所以诺达指挥他们非常困难。

　　工程师出身的诺达在营销思维上也明显存在着不足，无法驱动公司在这一方面进行足够的投入并构建营销团队，而公司当时并不缺少资源去打造这一切。

　　Novell当时收购WordPerfect公司后，除诺达外，几乎所有人都在私底下反对这项并购，诺达计划把WordPerfect的产品和技术整合进Novell进而打入办公软件市场的战略全面落空。

　　人们评价比尔·盖茨领导下微软的商业成功策略是“你不必是某个领域的开创者，但是你一旦决定打入那个领域，你必须不顾一切，志在必得”。而Novell缺乏这样的决心。此后，微软稳固自己的办公软件市场后，步步紧逼，最终鲸吞Novell传统的优势领域。

在1995年整合WordPerfect失败时，Novell的命运已定。

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