完美营销:中小企业品牌营销3步骤[编辑]

基本信息

出版社:企业管理出版社; 第1版 (2011年3月1日)

外文书名: The Perfection of Marketing the CEO's Guide to Building a Brand and Driving Sales in Three Steps

平装:172页

正文语种:简体中文

开本:16ISBN:9787802557239

条形码:9787802557239

商品尺寸: 23.2 x 16.6 x 1.8 cm

商品重量: 281 g

品牌:派力营销

ASIN: B004HEXQSS

内容简介

《完美营销:中小企业品牌营销3步骤》带你来到一流的品牌营销专家詹姆斯，康纳的身边，聆听他对200多名中小企业主传授品牌缔造、提升营销ROI的心得。这本划时代的著作就是詹姆斯，康纳授课内容的精华，它把财富1000强企业缔造品牌的高招运用到中小型企业，詹姆斯，康纳提出了一套所有企业均可实施的行之有效的流程，就是凭借所谓的卖点达到卓越的营销效果。中小企业主多是白手起家、自我奋斗的实干家，他们大多经营家族企业，没有受过企业文化的熏陶。这些人没有读过MBA，也没有很高的学历，创办企业全凭胆魄和热情。他们大多不重视品牌营销，也缺乏这方面经验，不会使用专业方法开展品牌营销，这成了企业不能做大做强的致命弱点。詹姆斯，康纳了解他的听众并对这类企业主坦诚以告，把自己的道理、方法和现实世界的实际动作经验告诉他们。

编辑推荐

《完美营销:中小企业品牌营销3步骤》：中小企业主与著名品牌营销大师对话录

媒体推荐

“这本书提出的方法帮助我们成为了全美数一数二的行业领袖。我读过不少营销书籍，这本书提出的打品牌、促销售的方法最明晰、最确切。”
　　——马克·舒曼GarageTck的创办者兼CEO
“我们用书中提出的方法重新树立了企业的品牌，顺利突破销售瓶颈，并缔结了成功的合伙关系。现在我们旗下ThinkFun品牌的系列产品风靡全美，行销全球。”
　　——安德烈娅·巴塞罗ThinkFun的创办者兼企业发展副总裁
“书中网站优化的章节帮助我们成为了Google关键词搜索排名第一的企业。企业建立网站前，都应该先学习书中的方法。”
　　——克里斯·布朗Teed＆Brown的创办者兼CEO
“这本书中提出的原则对企业的长远发展至关重要。”
　　——里奇·霍比WQIS（The Water Quality Insurance Syndicate）总裁

作者简介

作者：（美国）康纳（James Connor）译者：夏金彪编者：屈云波

詹姆斯·康纳，纽约品牌战略和全方位品牌服务广告公司“詹姆斯集团”的创办者兼CEO，该公司专为全美的中小型企业提供客户服务。

第一章品牌营销的发动机
第二章揭示品牌的问题
第一步
第三章用卖点定位品牌
第四章品牌四要素
第五章公司名称的内涵
第六章如何构想鲜明有力的品牌名称
第七章好的标识有哪些共性
第八章设计会说话的广告语
第九章打品牌、促销售的四种广告宣传活动
第二步
第十章长期持续地推出品牌
第十一章先让员工树立品牌意识
第十二章为搜索引擎排名建设网站
第十三章合伙人战略
第十四章谋求高质量的公关报道
第三步
第十五章营销的投资收益
第十六章快速增长和慢速增长
第十七章完美营销何以见效

文摘

“借用一下你的白板，”我说，“让我们来更好地了解一下你公司的现状。”彼得从木柜门后拉出一块白板。白板约一臂宽，上面密密麻麻地写着红绿两色的收益数字，还列有公司希望实现的理想客户细分。
“你可以把上面的字擦掉。”彼得冷冷地说。
我把白板擦干净，用蓝笔画了三个方框。我在中间的方框里填入经营，在右边的方框写入财务，左边的方框故意什么也没填。“凡是企业，”我解释说，“不管它生产什么，客户是谁，也不管它位于哪个国家、在哪个地区生产，都有三台发动机。”
我指着经营的方框。“经营是花时间最多的，因为它是你最擅长、最爱做的事。你早上醒来，知道自己观点独到，理念正确，能把客户想要的东西给他们。客户喜欢你，这说明你的企业有存在的价值，说明你懂得把自己的产品呈现给客户。”
彼得点头，表示他认为这番话说得很对。“那么，用这个方框来检验，”我说，“结果证明你很懂经营。”
“我们完全可以评A，”彼得自信地说，脸上洋溢着公司创立者的自豪感。
“好的。我们用评级法，给它评A。”我在这个方框下写了A。
彼得强调说：“这是实至名归，我们可能已经达到了世界一流。”
“你们做了八年，这说明你们的财务管理也做得不错。”我指着财务一项。“也许刚开始不太好，但是后来渐渐摸到了门道或者请到了懂行的人。我们给这个方框评什么？”

参考资料：

扩展阅读：