积分促销[编辑]

定义：

积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很轻易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。

优点：

（1）吸引顾客重复购买，适应于购买频率较高的东西

（2）可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数

（3）增加上网者对网站的忠诚度

（4）在物品选择上尊重客户需求，活动到达率高，提升企业和品牌形象，可以提升活动的知名度

（5）根据品牌价值设置对应积分，活动成本较低，引导顾客趋向重点品牌的消费

（6）有利于信息收集和分析。通过对积分客户消费信息的收集、分析，便于及时把握市场动向、细分市场，有针对性采取营销措施。

缺点：

活动周期较长，易使消费者失去耐性; 积分换取的方式对吸引新客户试用产品的效果也较差

经典案例：麦包包：www.mbaobao.com

麦包包是中国领先的时尚箱包在线直销网站。目前，麦包包已和国内外60多个品牌商建立了合作，网站拥有万款时尚箱包品种，产品线涉及时尚女包、商务休闲、户外运动、奢侈品等多个系列。麦包包通过对产品的开发和强有力的市场推广，网站现已成为品牌箱包购买、个性产品定做、商品预订等多个以箱包业务为主体的综合性服务网站，坚持时尚、正品、低价原则，无中间商，三天内无条件退货等多种优势，致力成为大中华区最大的箱包品牌服务商，成为大中华区最具价值箱包渠道品牌。麦包包当季推出1积分等于1元钱的促销活动。

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