每天用一点销售攻心术[编辑]

图书信息
作　　者：张帅　编著

出 版 社：经济科学出版社

出版时间：2011-10-1

版　　次：1
页　　数：259
字　　数：210000
印刷时间：2011-10-1
开　　本：16开
纸　　张：胶版纸
印　　次：1
I S B N：9787514105957
包　　装：平装
内容简介
本书是一本结合销售实践和最新心理学研究成果的实用工具书，对销售人员在销售的过程中的不同阶段、消费者的不同心理以及销售人员应该怎么去面对客户等方面都作了详细的介绍，本书中用大量的销售实战案例，向你展开了一幅引人人胜的成功销售路线图，可以帮你掌握客户的性格类型、洞察客户的心理需求、突破客户的心理防线，是你提升销售业绩、改善人际关系、增加销售收入的必备秘密武器，也是企业员工销售力、沟通力培训的最佳读本。

目录
人脉篇
第1节 拥有友谊就拥有客户
第2节 要做销售，先交朋友
第3节 如何与客户“打”成一片
第4节 打造黄金人脉组合
第5节 扩大交际圈，积累人脉
第6节 靠老客户赢得新客户
第7节 抽空管理你的客户
第8节 讲交情也要看场合
机遇篇
第9节 销售之行，始于扫街
第10节 不打不成交——电话销售的技巧
第1l节 有效拜访是销售成功的第一步
第12节 货卖一张嘴，全凭舌上功
第13节 销售的关键在产品卖出之后
第14节 和你的客户“谈恋爱”
第15节 学会“调情”，让你的客户“为之心动”
第16节 腿脚勤快，讨客户欢心
第17节 改变交际手腕，出奇制胜
第18节 抓住促成销售的“关键人”
策略篇
第19节 怎样报价才有效
第20节 讨价还价有技巧
第21节 不抽烟喝酒打牌，照样能做好销售
第22节 抓住客户的心，讲究销售策略
第23节 成功销售=98％人性了解+2％专业知识
第24节 人脉销售三步走
第25节 主动销售，抓住奔跑的“兔子”
第26节 另类销售，不是教你坏
第27节 多面销售，唱好红脸白脸
第28节 人性销售：把冰箱卖到北极
绩效篇
第29节 学会吃亏，放长线钓大鱼
第30节 让客户为消费心理买单
第31节 投其所好，赢得客户
第32节 真心为“客”，“赢”销之道
第33节 做销售，让客户高兴
第34节 管理心理账户，让客户觉得物有所值
第35节 储存客户信任，轻松赢得订单
危机篇
第36节 客户拒绝时如何做销售
第37节 客户心情不好时如何做销售
第38节 客户欠款时如何讨债
第39节 客户难缠时如何处理
第40节 客户投诉时如何“灭火”
第41节 客户无理取闹时如何应对
第42节 与客户闹僵时如何收场
第43节 客户关系恶化时如何维护
参考书目

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