张明正[编辑]

张明正是趋势科技公司的创始人和主席，在2004年末之前一直担任趋势科技的首席执行官。在张明正的领导下，趋势科技取得了辉煌的成绩：销售额从1994年的1000万美元飚升到2003年末的4.54亿美元。趋势科技目前在30多个国家拥有2000多名雇员。作为董事会主席，张明正将继续担任公司面对客户和业界合作伙伴的代言人。

基本简介

中文名：张明正

毕业学校：辅仁大学应用数学系

国籍：中国

主要成就：趋势科技公司的创始人

出身地：台湾屏东　

全球第一Internet防毒公司趋势科技创始人，出生于台湾屏东。辅仁大学应用数学系毕业，美国宾州理海大学（Lehigh University）电脑硕士。 1988年创办趋势科技以前，先後于美国Sales Promotion Analysis Research Inc.任专案经理、台湾惠普业务工程师及创办华夏资讯。

曾两度获得美国《商业周刊》推选为「亚洲之星」。

趋势科技“老顽童”张明正

他念四年高中，考两次大学，创业三次才成功，却两度被评为亚洲之星；他是在保龄球声中长大的乡下男孩，一直以冒险作为人生哲学；他在软件行业抓住大好趋势，用5000裂变为100亿的美元数字；成就亚洲最酷公司，被誉为老顽童的他，回首赤子历程：除了老婆没变，我什么都在变。

创业经历

　　在今天的全球高科技行业中，很少有人不知道趋势科技的董事长张明正。他有传奇般的成功故事，在12年内，以5000美元在洛杉矾创业，几经沉浮，如今经营着世界上最大的单一软件公司，其市值达100亿美元，被权威杂志评为全球前100名最热门上市公司之一。而他本人也曾连续两年被美国《商业周刊》推选为亚洲之星。他出身贫寒，自小贪玩调皮，中学阶段，他都是在后进班念书，因为成绩太差，没少挨老师的罚。第一年考大学失利，补习之后第二年才考上台湾辅仁大学应用数学系。张明正从不讳言这段经历，他说这正造就了他不患得患失、勇于应付困境的性格，一向以输得起的态度看待生活。而输得起的心态，反而让他获得了不少机会，1992年争取到与英特尔公司的合作就是个例子。当时的趋势科技在美国还没有什么名气，张明正获悉英特尔的网络部门主管将在纽约参加一个研讨会，于是抱着试一试的态度去寻求合作。在被秘书挡了几次门之后，他仍坚持不懈前去求见，最后一次他在门外等了5个小时，终于见到了那位主管。见面后，他仍以输得起而无所顾忌的心态勇于推销自己和自己的产品，最终使英特尔公司的部门答应使用趋势的防毒软件，并下了大量的订单，还允许其借用英特尔的品牌行销。与这么一家名不见经传的小公司合作，这在英特尔的历史上可说是绝无仅有。张明正说很多事不是不可能，而是看你敢不敢放下面子去尝试，他当时的想法就是"大不了他们不理我嘛!反正我也没有什么损失。"

　　在切身体验的基础上，随着趋势科技的逐步完善壮大，张明正更是把输得起、敢于失败作为企业文化在员工中推广。他说：'经营风险重重，当今尤甚。但最大的危险莫过于让员工失去失败的勇气。"尤其在高科技领域里，失败的例子俯拾皆是，事实上，网络经济的进化完全是失败所赐。趋势科技在培养人才的做法中有所谓深海游泳训练，把人才丢到深海里，置之死地而后生。不过，在这样做的时候，岸上会有救生圈随时准备抛出，那就是公司的团队合作精神，以及允许犯错、不伯失败的哲学。

　　乐在工作，找些乐子真的成为了趋势人工作的原动力，所有人都努力像张明正一样，工作时全力以赴，玩乐时甚至可以没大没小，敢拿张明正开测。为了推广求新求变、尊重个性的企业文化，张明正身体力行，最具代表性的有两件事。一是由他亲自撰写的"趋势"的征才广告：只要你是爱穿牛仔裤，爱喝可乐，爱穿拖鞋在办公室走动，喜欢自己写的程序被全世界百万人使用，并且不怕挑战，更不怕被挑战，我们欢迎你赶搭趋势科技列车。够酷，够另类吧。这就是张明正精神气质的写照。从1995年开始，这则广告沿用至今。信奉找乐哲学的张明正经常寓教于乐。

　　1998年8月，当时台湾的趋势公司因为各种原因出现人心涣散之态，为了鼓舞大家的士气，张明正在台北举办了一个全着晚礼服盛装、气氛庄重的派对，他出其不意以无袖T恤、马裤，鼻环、耳环的伦敦朋克族打扮出场。此举除了活跃气氛之外，更宣扬了趋势敢于改变、勇于与众不同的文化，自然令士气大振！张明正的意义其实已超出了性情老板的范畴；他的成功更昭示了我们该如何听从内心的召唤，独立选择自己的人生道路和怎样才能拥有充实、快乐的人生。

趋势科技

　　台湾的企业喜欢当成吉思汗，到世界各地开疆拓土，还是习惯带着台湾的部属。我当初没有这种条件，到各地只能以夷制夷。我们的企业精神是敢于失败，不是嘴巴说说而已。产生冲突没有关系，关键是大家最终得朝着一个方向走，我的原则是让冲突产生，然后通过大家的讨论达成一致，重新调整资源。IBM是美国公司，SONY是日本公司，他们血统清楚，作风也跟着母国走，而趋势是一个真正全球化的企业。

　　趋势的目标是成长为营业收入达到10亿美元的公司，在IT界，营业收入达到3亿美元的企业是很多的，10亿美元则是一个关卡，中国到底能不能成长出来世界级的软件企业，归根到底是如何让企业持续发展。趋势科技如果能在病毒爆发的那一刻充分发挥平日积累的实力，保障网络的安全，永远做得比别人快、准、好，这就是核心竞争力。许多人说我变得太快难以捉摸，可是我每一次改变都是为了生存。病毒的不断变化，逼得我们不断创新改变策略；微软的涉足，让我们心生警惕；外界接连不断的种种冲击，让我们更加需要发奋图强。我们这只红色的鱼只有游得很敏捷、很快速，才不必担心大螃蟹的威胁。我不会扩张业务，防毒是我要专注的事情。我一定要力求成为第一个解决冲击波病毒的公司。所以，当这个问题没有解决的时候，我不相信还有比解决冲击波更有挑战性的事情。在未来的一两年内，我会投入1亿美元的费用解决冲击波病毒，我们就要成功了。

　　我不怕改变，也不怕别人说我善变，我心中自有定见，变与不变之间并没有脉络可寻，没有道理存在，我要追求的是与时势并存。我在策略形成阶段的确经常在调整改变，因此让人觉得变幻莫测，但是一旦策略形成，我其实只有微调，很少再改变，一定会勇往直前地执行到底了。国内企业如果做单机杀毒软件，那么我们不会去和它们竞争，如果做的是网络杀毒软件，涉及到网关产品，那一定是我们具有优势。我不相信看得见的资产，在世界各地没有买一栋楼或一辆车，趋势最重要的资产(人才)下了班都不在公司。客户行为决定了我们创新的方向。同其他公司的国际化模式不同，趋势走的是一条超国界管理模式。我们没有一个总部，以全世界当作我们的资源，我们的目标是持续成长，满足世界各地的客户需求。我们越来越体悟企业文化的重要，如果不是从一开始趋势科技就建立了鲜明强势的文化，吸引各国菁英加入并认同，我想这样的超国界组织是很难维系的。从最早夫妻店的5000美元到现在的60亿美元的市值，这些都是需要增长。增长难，持续增长更难，唯一的办法是国际化。

　　我们属于超国界的那种。国际化有几大难点，一是文化问题难，二是成长问题难。国际化是需要持续增长的，持续成长最重要的源动力是，能否利用各地的精英、人力为你效力，也就是我们常说的，集天下之豪杰为我所用。同时，要能够找到能在全世界制胜的点，如果文化太强硬的话，没办法吸取到更多的东西。但是，在国际化中，地方和中央的权力关系要做好，我们现在的策略是，中央占七成，地方占三成。中央集权是有效率的，尤其对于制造业。但是，中央集权得太厉害也没法成功，因为这样很难抓住地方的机会。这种平衡像是走钢丝，需要平衡技巧。金作为趋势科技第一任CEO，我对自己到目前为止对业界和世界所发挥的重大影响深感自豪，我坚信趋势科技在未来几年里将再一次改变安全领域。

个人言论

　　业内人士都知道安全产业的大时代已经改变。也就是说，我们做不做生意已经不重要了，生存才是第一位。我让公司250个最优秀的工程师，在中国台湾、南京、硅谷等地日以继夜地工作，希望从互联网内部进行突破，主动地防患Nimda。但是成功的难度很大，就像癌症--理论上是没救了。大家都知道，单纯卖北京烤鸭和南京板鸭的饭店比较容易成功，如果做大众食堂就很难赚到钱。安全的品牌也是一样的，厂商也是这么想，整体方案应该由集成商来做。可是Nimda来了之后，我发现我的策略不正确，因为病毒已经不是单纯的病毒，而是病毒和黑客的结合。

　　本来我们在全球的发展都是按照企业计划在进行，可是Nimda来了之后，我们在中国怎么做市场已经不重要了。从策略上讲，我在中国大陆主推很成熟、很稳定的网关产品，我们在世界的市场占有率为64%。另一方面的考虑是，网关方面也是国内厂商比较弱的地方。他们的在桌面杀毒产品做了很久，效果也很理想，很难分出我们的好坏。我认为网关对互联网病毒的直接管理势在必行，我要把防毒这个观念从产品为主引向以服务器为主。这是我们不变的策略。

　　很明显，下一轮恐怖袭击将会以科技手段实现，美国甚至出现了SYBERTERROR(数码恐慌)这个说法。所以，网络安全是最重要的。国内市场上的杀毒软件公司必须转型。目前国内的三大杀毒软件公司占据了大约70%的市场，而且这些厂家也都能提供在线更新病毒定义的服务，但如果直接从网关上堵住病毒，防范效果就更好，以服务器为基础进行病毒码更新也给集中管理创造了条件--毕竟，在专有网络上发送杀毒工具要比每一个单机用户在公共网上下载保险。

　　病毒如目前的爱滋病一样，虽然不能根治，但可以实行预防。随着病毒的升级，其技术日益成熟，单机版网络防毒网关已经起不到什么作用。目前国内的三大杀毒软件公司占据了大约70%的市场，而且这些厂家也都能提供在线更新病毒定义的服务，但如果直接从网关上堵住病毒，防范效果就更好，以服务器为基础进行病毒更新也给集中管理创造了条件--毕竟，在专有网络上发送杀毒工具要比每一个单机用户在公共网上下载保险。

　　传统的防病毒方式是等病毒出现再防，从现在病毒攻击的行为来看，这种方式已经是非常落后的了。现在的病毒攻击行为已经超越了纯病毒的模式，是一种混合型的攻击，还有黑客行为，攻击渠道也是多种多样的。所以单纯的防毒，即使在最快的时间里拿出病毒码，对企业来讲都需要经历一定的损失时间，哪怕只是一个小时，因为这一个小时其实正是企业蒙受损失最严重的时候。趋势科技提出一个预代码的概念，我们的软件可以做到临时先把病毒进行攻击的端口关掉，把企业的损失降到最低，然后再拿出病毒码。每次有病毒进来，没有一样东西挡得住!赛门铁克太强了。单机版谈不上谁的产品更好些，都差不多。就像SARS一样，起初没办法治，但隔离开总行了吧！我们就是要让思科的路由器可以有自动隔离和侦测功能。这就是增值服务。

　　关于差异化竞争，我们正在思考当中。国内其他安全厂商已经有一定规模，产品品牌也不错，但我们有更好的杀毒产品，特别是防毒和快速服务。谈到差异化，目前存在一个问题是装了防毒软件，但是杀不掉所有的病毒，我想这是我们要解决的问题，也是我们的差异化所在。(红色代码病毒)是计算机病毒与网络黑客首次结合，以往黑客是从外向内攻，现在则是渗入计算机，由内向外爆发，而这也将是未来计算机安全必须重视的新趋势。

　　能够真正具有伤害性，广泛蔓延的病毒都是以平台为主的，没有国界之分。认同软件硬化的观点。软件和硬件的界限将变得越来越模糊，在安全领域，黑客、病毒将会越来越向硬件转变。硬件会往上走，软件往下走，硬件、软件的界限无法区分，2-3年后，如果没有竞争力的话，极容易被对手淘汰。因为他基本上防不了未来的网络病毒以及黑客攻击。中国病毒厂商虽然在国内软件厂商中一枝独秀，但是资源和服务投入仍然物超所值，因为很多人还用盗版。

个人著作

　　《挡不住的趋势》一经推出，就引起业界的的浓厚兴趣。本书的作者，出身中文系的陈怡蓁用其平实幽默的笔触，记录了从创业到守业，从守业到实现超国界管理的酸甜苦辣，不同于以往管理类书籍教条的记述手法。北大光华管理学院副院长张维迎、知名财经媒体总编秦朔、中欧工商管理学院教授杨国安、中国网通总裁田溯宁也纷纷对该书发表看法，认为该书无论是对企业家、管理者，还是技术人员都是十分有益的。

　　趋势科技于1988年成立于美国加州，目前总部位于日本东京和美国硅谷，目前在30个国家和地区设有分公司，员工总数超过3000人。趋势科技分别在日本东京证券交易所和美国NASDAQ上市，并分别在2002年10月和2004年9月入选日经指数成分股和道琼斯可持续性指数。趋势科技2004年的收入接近6亿美元，是一家高成长性的跨国信息安全软件公司。自1999至今，全球企业陆续经历了经济风暴的侵袭、网络神话的破灭，在连番的大震荡中，趋势科技却如同其推行的“全球走红”行销方案一样，在全世界愈走愈红。它是凭借着什么在风雨中搏斗，乘风破浪而出的呢?

　　在全球化的浪潮下，趋势科技是真正做到了“全球化”的企业代表之一。它独特的国际经营方式，不但受到世界各大媒体的注意，哈佛商学院更是针对趋势科技的多国文化管理，长期进行案例研究，并给予持续追踪。趋势科技，这个以世界为版图，包含各种国籍、肤色、背景与文化的“混血团队”，是如何跨越彼此的鸿沟，打造出超越国界(transnational)的跨国公司?

　　趋势科技的创始人、作者张明正与陈怡蓁将在本书中，与读者分享这17年一路走来海外开创事业的心路历程。经由作者鲜活的文笔，读者将看到：创业者面临的困境与挣扎，坚持走自主品牌道路的困难与艰辛，以及进行国际化经营的思维与挑战。趋势科技在17年间创立时，是一家典型的台湾本土企业。但17年后，趋势科技推行的“全球走红”行销方案在全世界愈走愈红，让趋势科技由小型创业公司蜕变为成功跨上世界舞台的全球化公司，并于2003年、2004年两度荣获“台湾十大国际品牌第一名”。它是凭借着什么在风雨中搏斗，乘风破浪而出的?

　　哈佛商学院以趋势科技的多国文化管理进行案例研究，研究它是如何打造出超越国界(transnational)的跨国公司的。1994年趋势毛羽未丰时，英特尔拿着800万美金欲与趋势科技合并，趋势科技究竟Tobeornottobe?张明正与陈怡蓁是如何坚持走自己品牌的路，并如何应对国际性的经营与挑战的?面对这些问号，《挡不住的趋势》一书，足以解答。

参考资料：