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免费策略促销[编辑]


定义:

免费策略促销是指将产品(一般都是新产品或者试用装)免费赠送给潜在消费者,供其使用或者尝试,并诱导消费者购买的一种促销方式。该种促销策略的方式主要有入户直接派送、户外样品发放、凭券派发礼品等。

优点:

(1)消费者接受度比较高

(2)帮助达成阅读广告的任务

(3)能吸引消费者购买

(4)提高产品的入市速度

(5)能够针对性的选择目标消费群

(6)对提升品牌知名度与形象有帮助

缺点:

(1)消费成本较高

(2)对同质性强或个性色彩弱的产品效果较差

(3)活动操作管理难度较大

经典案例:DHC网站:www.dhc88.com

最初DHC主要从事翻译业务,其后陆续拓展至拥有多个事业部的庞大企业集团。其后陆续拓展至拥有多个事业部的庞大企业集团,当中包括:翻译事业部、教育事业部、出版事业部、医药食品事业部、食品事业部、酒店事业部、美容院及水疗事业部、内衣事业部等。日本DHC的化妆业务始于1983年,所有产品均以通信贩卖的形式进行消售。从基本肌肤护理开始,至化妆品、美体产品、护发用品、男士护肤品、婴儿护肤品以及健康食品。经过30年努力,DHC已经成为通信销售化妆品领域的NO.1。

参考资料:
扩展阅读: 江心柔主页http://abc.wm23.com/xinrou
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创建者: 江心柔

最近更新:2011/5/31 12:31:55

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