处方药营销实战宝典[编辑]

基本信息
作　　者：赵郑著
出版社：经济管理出版社
出版时间：2009-3-1
版　　次：1
页　　数：266
字　　数：324000
印刷时间：2009-3-1
开　　本：16
纸　　张：胶版纸
印　　次：
IS B N：9787509604823
包　　装：平装
编辑推荐
中国处方药专业化学术推广唯一专著，本土处方药营销实战案例集锦。
与跨国药企相比，国内制药企业的处方药营销颇显灰色与神秘，一个好端端的学术推广策略，在不少操盘手面前变得面目全非。赵郑作为处方药学术营销的实践者和企业领队，在总结自己成功经验的同时，从研究的视角剖析业态、提炼策略，并使之系统化和理论化，从而使本书具有了独特的理念、观点和极强的针对性、可操作性，成为目前国内不可多得的处方药营销方法论之一。
——《医药经济报》资深编辑肖志飞
　　外面环境迫使医药企业“放规矩点”，行业开始“洗牌”，面对逐年业绩大幅下滑，不少处方药企业发觉自己的做法不够“聪明”，但是，他们手里的魔方不管如何扭动，得到的结果都不甚理想。大家都能看到，不少企业在大会、小会上唱着营销变革的高调，可碰到问题就因为“基础不行”而缴械投降。
赵郑先生在我刊上一直笔耕不辍，用一句话或许可以概括他出版这本书的本意：企业的行动能力一定是上行下效的，只有高层建筑规范了，企业的神经末梢的动作才能缩小误差。
他这本新作，正是要刨除医药营销中的浮华成分，为本土医药企业提供“实战”内容——“切实可战”的思维，以及“实用能战”的方法。
——《销售与市场·渠道版》副主编范超伟
读完《处方药营销实战宝典：处方药专业化学术推广》后发出如此感叹：“有很多震惊。因为：这是一本到目前为止对“医药专业学术推广”论述最全面的一本书，有理论、有方法、有案例、有工具，一定会让读到它的人受益匪浅，让读到它的企业少走弯路。
——澳斯邦生物工程公司副总裁耿洪武
繁琐的医药营销方法历来是营销界中所敬畏的，以致于相关的理论研究著作少之又少，能称为精品的更是难得一见。想不到赵郑先生能把专业化医药营销的力量阐述得如此“凶悍”，其叙事方式又如此深刻、犀利，不愧为近年来行业著作的典范。
——超级畅销书《狼道》作者，知名图书策划人罗宇
内容简介
本书首倡的中国特色医药行业专业化学术推广，意在探索新时期的处方药营销新模式。本书围绕学术推广的相关问题做了详细的归纳和总结，巧妙地填补了处方药营销中一个枝节处的理论空白。相关学术推广的文章很多，大多是观点，没有看见结集成册的正规单行本。本书囊括了这些年自己实战和研究的所有医药学术推广之精华，并参考了大量业界观点文献，期望能给时下的市场竞争提供一些有效物料，能给奋斗中不言放弃的国内企业一些实质性帮助。本书的先进性不是在于比别人看得远，也不在于比别人写得深，而在于把看到的、想到的表达出来，引发高人们入局，成就理论体系。
作者简介
赵郑：北大光华管理学院研究生、北师大政治学院博士生。投身药品营销行业至今，致力于中小医药企业突困”、“做强”的课题研究，中小医药企业代言人。先后担任传媒记者、制药企业营销副总经理、上市公司副董事长等职务。为若干企业量身打造了因地制宜的管理模式和市场营销方式。具备极强的战略规划能力和执行能力，擅于发掘企业现存优势并进行整合营销。勤力笔耕，在国家级媒体上两年内发稿数百篇，主题围绕中小医药企业组织管理、市场营销方面的研究。其观点新颖，解析独特，紧扣热点，极富实战指导作用，被若干企业奉为圭臬。《中国医药报》、《医药经济报》、《销售与市场》、《中国经营报》、《财经文摘》、《医药采购报》等国家级主流媒体特约撰稿人，《中国营销传播网》、《华夏营销网》、《中国品牌专家网》“新药营销”专栏作家。
目录
第一篇 6年100%增长
第一章中国特色的专业化推广
第一节医药行业形势分析
第二节新医改下的药企何去何从
第三节外企的持续竞争力哪里来
第四节中外学术推广面面观
第二章从实质上认识学术推广
第一节学术推广的概念、来源和意义
第二节学术推广是一项系统工程
第二篇学术推广载体
第三章继续医学教育
第四章专业媒体广告
第五章循证医学组织
第六章临床适应症拓展
第七章多类别会议营销
第八章专家网络建设
第九章科室科研课题
第十章药物临床试验
第三篇企业学术推广体系建设
第十一章国外企业市场系统的职能解析
第一节国外企业营销结构图例
第二节国外企业营销结构对比的重点
第十二章企业学术推广系统组织构造
第一节企业营销发展阶段分析
第二节三大阶段中学术推广系统的构造
第三节项目总监制
第四节产品经理推广功能
第十三章企业学术推广队伍建设
第一节人员招聘
第二节学术推广讲师
第三节学术推广队伍培训
第十四章企业学术推广部门管理
第一节推广队员专业化标准
第二节产品经理往哪儿摆
第十五章企业数据库营销与竞争情报系统建设
第一节数据库营销
第二节竞争情报系统建设
第四篇学术怎么做
第十六章学术概念塑造与论文评价体系建立
第一节学术概念塑造
第二节学术论文的分类、质量鉴定和评价体系的建立
第三节适合做学术概念的药品类型
第十七章推荐产品设定
第一节 SWOT分析
第二节产品生命周期
第三节目标客户分析
第四节产品定位
第五节竞争层次差异化
第五篇推广怎么办
第十八章学术推广落地方案
第十九章谋略和学术推广招式
第二十章学术推广多媒体课件制作
第二十—章学术推广会议
第一节学术推广会议的流程
第二节学术推广会议工作人员的要求
第三节主持人——学术推广会议中的引导者
第四节学术推广会议前的物资准备
第五节学术推广会议场地的选择和布置
第六节学术推广会议增值
第二十二章新形势下的代理商教育
第二十三章各类学术推广活动实操
第一节针对医院科室的学术推广活动
第二节院级产品推广会
第三节针对重点医生的学术推广活动
第四节针对目标地区的学术推广活动
第五节高端大型会议活动
第二十四章代理制下的学术推广
第六篇学术推广常见误区与外包
第二十五章学术推广常见误区
误区一学术推广会抑制销售
误区二学术推广小企业玩不起
误区三学术推广就是会议营销
误区四中药无法进行学术推广
误区五仿制药做不了学术推广
第二十六章学术推广外包
第一节学术推广外包——打破沉寂的处方药市场
第二节学术推广外包——中小企业的又一选择
第三节学术推广外包——符合企业管理的模式
参考文献
后记
作者简介

参考资料：

扩展阅读：