外贸整合营销[编辑]

外贸整合营销

外贸整合营销（Integrated Foreign Trade Marketing）是整合营销实践使用在外贸行业中后构成的一套单独的营销理念和办法。将各个独立的营销分析成一个全体，以发生协同的整合效应，将这一整合营销理念使用到外贸行业，分离外贸行业目前的展开现状，即构成了外贸整合营销理念。

一、定义

外贸整合营销是外贸企业建立一个以本身企业外贸营销型网站为核心的平台，以国外买家的需求和习气为基准停止营销渠道整合，保证海内买家能经过多种路途正确取得外贸企业的产品消息的一套营销办法。

二、背景

随着互联网在外贸运营中的普遍使用，海内买家寻觅供给商的路途越来越多，如何才干保证这些海内买家能胜利获取到入口商的产品及企业消息，就是需求入口商务必经过多种渠道将本人的消息推到目的海内买家眼前。 　　同时，2005年后，B2B放低进入门槛，形成少量外贸企业进驻B2B平台，惹起外贸企业和海内买家数手段极大不均衡，询盘数目远远低于供给商数目，B2B平台成效严峻降落，外贸企业急迫寻觅到新的海内营销出路。

三、提出者

外贸整合营销这一概念是由“夏涛外贸营销征询机构开创人夏涛教员”于2006年提出的中国外贸电子商务的展开趋向。夏涛教员原创的“外贸营销多渠道整合图”，其根底办法被众多的网络效劳公司所复制和传承，构成了倡议多渠道外贸营销的优良场面。

1976年生于南京教员家庭，人生信条：“此亏彼赢”，倡议“专注、专注、专业”。大学毕业后，进入阿里巴巴任务，兴办阿里巴巴南京办事处并兼任地域主管。四年后分开阿里巴巴，进入环球资源任务。 　　2006年开端守业，与海内营销推行专家王彦宏、外贸实践和研讨专家方保华、电子商务技术研发专 家周兵一同创立奥道中国并担任首席施行官，率先提出“外贸整合营销”理念，秉承“永世客户，单独生长”的主旨，力造“中国最专业的外贸整合营销处理计划提 供商”。 　　2011年，由于公司展开路途与夏涛团体职业信奉相左，夏涛教员决然辞去奥道董事长职务。2011年4月6日成立夏涛营销征询机构，真正意义上实践外贸整合营销理念，协助中小型外贸企业完成真正的商务电子化。 　　截至2010年2月，作为外贸整合营销的倡议者及实践者，夏涛教员率领团队在短短的四年内，先后为超越10000家外贸企业提供外贸营销征询效劳，为近千家外贸企业细心制造外贸整合营销处理计划，极大的晋升了这些外贸企业在国际上的核心合作力和品牌影响力。 　　2008 年夏涛受邀参与全球搜素引擎营销大会，被特聘为外贸专场掌管人及主讲专家。他是最早在中国提出外贸整合营销的企业家，他和他的团队发明了中国电子商务众多第一。夏涛更是一个具有社会义务感的人，不断以来，坚持分享本人的经历与学问，重视培育和锤炼外贸电子商务人才，主动实行企业公民职责，推进中国外贸电子商务展开。其团体博客被誉为“外贸企业海内推行第一励志博客”，月均匀拜访量已超越28000人次。夏涛9年专注研讨中小入口企业的海内推行营销与展开， 在外贸整合营销方面的奉献是公认的。

四、展开

自2006年被提出后，夏涛不断坚持贯彻实践外贸整合营销理念，并胜利为超越1000家外贸企业的海内推行提供外贸整合营销效劳。让该实践胜利地失掉了实践检验。外贸整合营销不是复杂的多渠道营销。需求的是对企业不同阶段的外贸营销停止全局思索和鉴别，在此根底上才干真正展开优良高效的外贸整合营销，从而取得国外买家的认可和信任。

外贸整合营销需求以企业营销型站点为核心，将保守营销、答应邮件营销、B2B营销、搜寻引擎营销和分类目录等营销渠道整合起来。这不是复杂的交融，对不同的行业和企业来说需求有着特定的资源整合方式，否则成效将大打折扣。

五、核心

1、建立以本身平台为核心的营销体系、自我把握和掌握营销渠道；

2、整合一切营销渠道，停止成效会聚，晋升营销成效合作门槛；

3、立足于“以买家为核心”的营销与效劳理念，无效整合外贸营销资源；

4、整合各渠道资源，展开数据剖析和研讨，为企业的营销和展开提供决策依据。

六、流程（AISB）

剖析——整合——计划——效益（品牌、订单） 　　Analyze——Integrate——Scheme——Benefit

①剖析： 　　后期剖析外贸企业所处行业入口现状、企业展开情况、企业展开需求，作为计划制定的依据； 　　②整合： 　　夏涛依据多年的电子商务经历，使用发明性思想，帮客户挑选最合适的推行渠道； 　　③计划： 　　从不生吞活剥已有方式，每个客户都有本人单独的营销计划，我们只量文体衣； 　　④效益： 　　一切营销计划都是为了外贸企业效益，情愿与客户一同按成效说话，用现实建立诚

七、上风

1、有益于公道配置企业资源，优化企业组合，进步外贸企业的经济效益；

2、有益于企业消息的多渠道传达，普遍接触海内买家；

3、无效添加外贸企业在海内买家眼前的曝光度；

4、增加对第三方平台的依托度，让外贸企业把握自主推行的权益；

5、用度低，投资报答率高；

6、建立本身营销型站点，具有无独有偶的网上流动资产，关于您本人的电子商务门户停止继续性的推行，构成营销资产积聚。

八、手腕

我们能够经过搜寻引擎营销、B2B营销、分类目录、博客营销等停止网络营销，在言语措辞中一直以国外买家为核心，充沛思索他们的行为习气。

1.搜寻引擎营销

外贸企业进步搜寻引擎营销成效需求处理两个题目，即如何开辟更多客户以及如何挑选专业客户。首先，需求掩盖尽能够多的支流搜寻引擎，除了三大搜寻引擎之 外，更要关心一些地域性和专业性搜寻引擎。其次，在每一个搜寻引擎中的掩盖面要大，不只仅是购置 搜寻引擎付费效劳，更需求经过第三方公司效劳以失掉天然 后果的靠前地位。同时，尽能够多的掩盖次要与相关搜寻的关键词，穷尽国外买家能够查找中国供给商的词汇。而关于专业客户的挑选是需求经过对相关数据剖析和发掘才干取得。

2.展会营销

我们需求宣扬册和现场效劳等层面停止把关。宣扬册的纸张尽能够选用比拟薄而不透的纸张，加重样本册分量，再加上专业的感官设想，使得客户从第一印象中 感受出异乎寻常的质量。而且方式方面要以客户为核心撰写ABOUT US软文，方式上要图文并茂，而且每页页眉或页脚写上联络方式，包括电话、email、网址等次要方式，以防会后客户会撕取样本册中某一系列页面而丧失次要的联络方式。

3.邮件营销

我们需求展开基于数据库的答应邮件营销。答应（Permission）邮件营销，望文生义是经过答应的邮件发送，在向其目的发送产品等相关消息时， 事前征得用户的“答应”。在国外，答应邮件营销已有很大展开，在获取买家消息、展开潜伏买家、培育忠实客户的进程中发扬次要作用。这些用户是在志愿注册的条件下接纳来自邮件效劳商的相关消息。

Email营销有两个根本要素：潜伏用户Email 地址资源的挑选和Email营销的方式设想。如何获取足够多的潜伏用户的邮件地址是开端邮件营销的根底。在本身网站平台设置邮件搜集器是比拟无效的处理计划。而每一个向你询盘的买家邮件地址都该当成为你潜伏买家邮件列表当中的一员。邮件的方式设想与处置该项任务的实践操纵职员经历与学问有间接联系，它决议了终极受众能否将每一封邮件看作是自动的坚持联络，而不是渣滓邮件。

4.数据库营销

数据库营销是一个自动营销的进程，它经过对客户消息的治理施行批量化沟通。数据库营销能协助你保存客户、进步客户的忠实度，一些内部购置的数据库则能够是你 少量客户的根源。外贸企业除了能够从内部购置、开拓数据之外，更该当建立属于企业本人的数据库，这里一个临时积聚的进程。

数据库营销的核心就是找到对你有用的消息，加以充沛整合、使用，协助企业完成短期成本，协助企业完成短期成本、临时效益。但是外贸企业需求分明熟悉到：数据 库营销只是一种营销手腕，将来外贸企业想要扩展业务、发明企业价值，不能只依托一种手腕，必需要有一套营销零碎。具有一套外贸整合营销思绪，完成多渠道的 客户开拓及海内推行才是将来外贸企业的真正出路。

5.博客营销

在古代网络营销环境下，企业博客曾经不能再纯粹作为公布企业消息的渠道，而需求一个营销型博客，成为企业的公关局部。

要胜利运营博客营销，必需明白手段、构思为先。博客构思复杂来说就是在博客建立之前，脑中构成博客雏形：博客目的受众是哪类人群、博客次要包括哪些方式、博客哪些局部需求日常更新、确立博客的主关键词等。

博客营销倡议“方式为王”。博客网站的生活之道在于方式质量，提供优良的网络资源是一个博客网站的根基。不论是团体博客或是企业博客，只要在方式上拔得头筹，吸收消耗者，才干留住他们的留意力。对博客的临时关心，会让他们渐渐构成对博客的怀疑，进而认同博客方式中耳濡目染的企业文明消息。

建立博客的终极手段是经过威望、丰厚的博客方式，抢夺企业外行业中的威望话语权。

6.微博营销

微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，由于随着微博的炽热，催生了相关的营销方式，就是微博营销。菲薄营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜伏营销对象，每个企业都能够在新浪，网易等等注册一个微博，然后使用更新本人的微型博客向网友传达企业、产品的消息，建立优良的企业抽象和产品抽象。天天的更新的方式就能够跟自己交换，或许有自己所感爱好的话题，这样就能够到达营销的手段，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

与博客营销相比，微博营销短小精悍，在不超越140字以内要把方式传达给粉丝，为到达吸收粉丝的作用，对方式的针对性做出了更高层次的请求。目前使用最广的微博平台是新浪微博、腾讯微博，很多外贸企业也都相继建立了本人的官方微博，像ebay、 ECVV等，经过建立官方微博来停止品牌宣扬。

九、意义

1、推翻了外贸企业固有的推行渠道挑选计划，打破创新，胜利开辟了企业海内推行的市场； 　　

2、推进电子商务行业的展开及实践的完美； 　　

3、以客户的习气为推行方式挑选思绪，之选对的，不选贵的，防止了外贸企业资源的糜费； 　　

4、改保守的主动外贸营销为自动营销，加强企业客观能动性。

十、效果

     南京某机械外贸公司，在运用奥道中国”外贸整合营销“理念9个月后，获得了总共650万订单！外贸整合营销的效果可见一斑。在现今媒体渠道发展日益加速的条件下，企业营销过程中应该选择哪些渠道才能获得最大收益？对很多中小型外贸企业来说，一但渠道选择失败，他们往往没有多余的精力再重新做第二种营销渠道，对中小型外贸企业来说，他们输不起这样的机会。 就在这样的情况下，外贸整合营销理念问世，它力求帮助外贸企业整合一切能产生效益的推广渠道，加以实施，产生效益。现今的媒体宣传环境下，只依靠一种渠道推广产品、企业信息已经远远不能满足企业发展的需求，只有整合有效的渠道，加以配合才能达到最大的推广效果。整合各种渠道的力量是将各种渠道的优势放大，这产生的效果是单一的渠道推广不可能达到的。

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