卷烟营销网络业务规范[编辑]

内容简介

　　本标准按照GB／T l．1—2009《标准化工作导则 第1部分：标准的结构和编写》给出的规则起草。
　　本标准代替YC／T 206--2006《{卷烟销售网络业务规范》。
　　本标准与YC／T 206--2006相比，除编辑性修改外，主要技术变化如下：
　　——增加了工业环节销售业务；
　　——增加了针对零售客户和消费者的终端营销业务；
　　——修改了原标准所界定的地市级商业公司营销业务；
　　——改变了原标准以职能部门为主线条的格式。新标准以营销业务单元为主线条，先描述总流程，再分别从商流、物流、信息流和资金流四个方面描述业务流程，进而提出工作规范．明确相关业务规则。
　　原标准侧重于商业企业内部，新标准着眼于全行业的网络建设，在网络环节上纳人工业营销和零售客户，在规则上列入“按客户订单组织货源”和“工商协同营销”。新标准从工、商、零三个环节描述完整的价值链，从提升卷烟营销网络“四流汇通”的水平出发，更加注重市场营销对培育知名品牌的基础和引领作用，更加注重营销网络水平的全面提升，更加注重营销工作的严格规范，实现从销售到营销，从内部到全面，从传统到现代。
　　请注意本文件的某些内容可能涉及专利。本文件的发布机构不承担识别这些专利的责任。
　　本标准由国家烟草专卖局提出。
　　本标准由全国烟草标准化技术委员会企业分技术委员会(SAC／TC l44／SC 4)归口。
　　本标准起草单位：中国卷烟销售公司、江苏省烟草专卖局(公司)、浙江省烟草专卖局(公司)、大连市烟草专卖局(公司)、上海烟草集团有限责任公司、云南中烟工业有限责任公司。
　　本标准主要起草人：金纯、杨增科、张行、杨光、王轶楠、黄永洁、杨皖杰、寇勇、张霖、陈品军、牛智战、陆青泉、赵治文、陆中良、刘晓琼、向彦彦、谢科挺、赵安来、陶泓。

目录

前言
1　范围
2　规范性引用文件
3　术语和定义
4　总则
5　组织结构
　5.1行业营销组织体系
　5.2省级工业公司营销组织
　5.3省级商业公司营销组织
　5.4地市级烟草公司营销组织
6　业务流程
　6.1业务主线
　6.2流程图例
　6.3商流
　　6.3.1商流主流程
　　6.3.2市场分析与预测
　　6.3.3市场与品牌规划
　　6.3.4品牌管理
　　6.3.5工商交易
　　6.3.6批零交易
　　6.3.7品牌营销
　　6.3.8服务营销
　6.4物流
　　6.4.1物流主流程
　　6.4.2成品仓储
　　6.4.3工商配货
　　6.4.4商品仓储
　　6.4.5分拣配货
　　6.4.6批零送货
　6.5资金流
　　6.5.1资金流主流程
　　6.5.2工商结算
　　6.5.3批零结算
　6.6信息流
　　6.6.1信息流主流程
　　6.6.2信息流子流程
7　管理规范
8　业务监管

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