学校营销：赢得竞争的定位与推广 [编辑]

图书信息

　　作　者：楚红丽著

　　出 版 社：重庆大学出版社

　　出版时间：2006-4-1

　　版　次：1

　　页　数：231

　　字　数：261000

　　印刷时间：2006-4-1

　　I S B N：9787562435631

　　包　装：平装

内容简介

　　本书用营销学的视角和方法审视学校的经营和竞争行为，并为学校在激烈的竞争中取胜提供了一系列有效的建议。

　　如何有效认识和运用学校营销的技术和手段。

　　如何科学分析学校营销的环境（包括大环境和小环境）。

　　如何分析和识别教育消费者及如何对教育市场进行有效细分。

　　如何识别和分析竞争对手

　　如何在众多的市场目标中进行定位。

　　如何结合目标定位打造特色教育服务以及传播特色教育理念。

目录

　　第1篇 定义学校营销一概念演绎与创新

　　1 定义学校营销

　　什么是学校营销

　　学校营销中的核心概念

　　学校营销技巧与手段

　　学校营销与企业营销的差异

　　学校营销与企业营销的差异

　　对本书的一点说明

　　第2篇 学校营销环境分析一大环境与工作环境

　　2 扫描学校营销环境

　　学校营销环境概述

　　学校营销大环境因素辨识

　　学校营销工作环境因素辨识

　　3 分析教育消费者市场和消费行为

　　教育消费者及其市场的概念界定

　　教育消费行为的特点

　　影响教育消费行为的主要因素

　　营销与教育消费的购买决策过程

　　4 识别和分析学校竞争对手

　　识别学校竞争及竞争状态

　　分析学校竞争者

　　学校如何在顾客导向和竞争者导向中选择

　　5 辨认教育市场细分和选择目标教育市场

　　教育市场细分概述

　　教育市场细分的程序

　　教育市场细分的程度

　　教育市场细分与市场目标化

　　第3篇 学校营销工具分析-4P与4C

　　6 选择与提供顾客价值

　　教育产品策略与顾客问题解决

　　组织开发新教育产品

　　组合教育产品

　　打造教育产品的品牌及其策略

　　7 传播顾客价值与建立顾客价值网络

　　教育价格策略与降低顾客成本

　　教育营销渠道与便利顾客

　　教育促销决策与有效沟通顾客

　　参考文献

　　后记

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