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可口可乐的“火炬在线传递活动”[编辑]


背景

2008年3月24日,可口可乐公司推出了“火炬在线传递”活动。活动的具体内容是:网民在争取到火炬在线传递的资格后可获得“火炬大使”的称号,本人的QQ头像处也将出现一枚未点亮的图标。如果在10分钟内该网民可以成功邀请其他用户参加活动,图标将被成功点亮,同时将获取“可口可乐火炬在线传递活动”专属QQ皮肤的使用权。而受邀请参加活动的好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。以此类推。

   活动方提供的数据显示:在短短40天之内,该活动就“拉拢”了4千万人参与其中。平均起来,每秒钟就有12万多人参与。网民们以成为在线火炬传递手为荣,“病毒式”的链式反应一发不可收拾,“犹如滔滔江水,绵延不绝”。

分析

可口可乐的火炬在线传递活动,可谓是病毒营销传播的神来之笔。

1.病毒源十分有意义。奥运是今年绝对的主题和主旋律。每个人都是奥运的粉丝,每个人心中对奥运都有种憧憬,每个人都对奥运的方方面面充满兴趣,作为奥运的top赞助商,能够利用火炬这个话题来引发病毒传播,可谓天衣无缝。

2.传播途径:选择拥有2亿多人口基数的qq,真的是明智的选择。qq在中国,特别是年轻人的生活中几乎都成了必需品,成了生活的一部分。所以传播媒体的选择十分恰当。而且又可以增加qq门户的浏览量,赚足人气,一箭双雕。

3.传播方式: 只要你的在线好友,接到了邀请并且接受,你就会接到你好友的邀请,而且是强制性的方式,是跟好友一样是弹出窗口的方式。接受度非常高。在朋友传过来后,我至少有10个好友向我要求邀请通过。这个功能肯定是qq专门为了这次营销而开发的,因此以后注定会有更多精彩的应用,让我们期待更多病毒的魔力!图:

4.效果:亲民性好,参与度高,效果异常火爆。在短短的几天内就有1800万的参与人数!图:

美中不足

1. 邀请数有限。一个人只能发送一个邀请,确实有点不理解为什么。

2.奖品激励太小:可口也是所谓的国际巨头,如果让这么一个小环节而影响了传播效果和参与度,实在是得不偿失。

病毒营销作为一种营销工具由于其成本的低廉和效果的突出,正在受到越来越多的企业和商家的推崇,因此如何有效而有深度的开发病毒营销的模式成为了当务之急,可口可乐的火炬在线传递也许能给我们一些启示。

参考资料: http://b2b.toocle.com/detail--4753872.html
扩展阅读: http://abc.wm23.com/xinrou
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创建者: 江心柔

最近更新:2011/5/31 14:03:59

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