拉手网[编辑]

目录

 1、网站介绍

2、公司介绍

3、产品服务

4.全球新闻

5.转换王

6、网站特色G+F模式

7、企业文化

8、承诺

1、网站介绍

　　拉手网，全球首家Groupon与Foursquare（团购+签到）相结合的团购网站。

　　从2010年3月18日成立的，2011年1月20日，拉手注册用户数量已经突破300万，月均访问量突破3000万，开通服务城市超过400座，2010年交易额接近10亿元，并且仍以每月100%的速度成长。在不到1年的时间，拉手在号称“千团大战”的团购市场脱颖而出，成为截止到2011年1月20日国内最大的团购网站。2011年2月，拉手网宣称获得了几乎是同行融资总和的新一轮融资，估值上升至10亿美元。[1]

     拉手网会每天推出一款超低价精品团购，使参加团购的用户以极具诱惑力的折扣价格享受优质服务。同时，拉手网推出的这些超低价精品团购，有着强烈地域性。拉手网凭借其强大的市场拓广团队，在国内一线城市：北京，上海，广州，深圳及300多座二、三线城市，不断网络与发掘优质的、符合当地品味的餐饮娱乐商家。

2、公司介绍

　　拉手网络技术有限公司是中国最大的3G手机应用平台开发商，成功地打造了拉手音乐、拉手离线地图、拉手新闻订阅、拉手开心生活、拉手转换王等一线iPhone软件产品。　

　　全球领先的宽带交互式电视产品供应商，公司在嵌入式系统、浏览器、数字视频和宽带应用等诸多方面拥有成功的开发经验，产品遍及北美、欧洲及亚洲市场，拥有超过100家的全球合作伙伴。　

　　全球优秀的网络传感器CPU芯片研发中心。为OEM、ISP，电信公司及宽带、有线和数字卫星运营商提供基础设施软件，在电视上实现音/视频、数据综合服务的全球领导者。基于传感器的软件提供了一整套交互式服务、交互式电视、个性化互联网通讯等等。拉手网总裁办公室图片

[2]

曾经成功地打造焦点房地产网站，该网站汇聚几乎全部的购房、装修的目标受众，为开发商与购买者之间建立了直接的交流互动渠道，该网站于2004年初被搜狐公司收购，2008年焦点房地产网广告销售额超过2亿元。

　　拉手公司拥有3G手机应用高端技术开发人才100余人，有非常强势的技术创新和新产品开发能力。拉手公司与3G运营商紧密合作伙伴关系，并对其产品进行全面的支撑。　

　　拉手网各分公司地址：

　　北京总部：北京市朝阳区三元西桥三元大厦6层

　　上海分公司：上海市黄浦区浙江中路400号春申江大厦1104室

　　广州分公司：广州市天河区体育东路108号创展中心西塔1709室

　　深圳分公司：深圳福田区燕南路4号东风大厦4A18室

　　南京分公司：珠江路88号新世界中心A座1809室

3、产品服务

 1.拉手音乐

     拉手音乐，是拉手公司全力打造的一款搜索下载歌曲、听音乐的免费音乐软　　拉手音乐的最大特点是：大家可以直接通过wifi或3G/GPRS搜索网络歌曲并下载到本机,不用连接电脑，方便实用。

2. 离线地图

     拉手离线地图是专为节省您的流量费而设计免费软件　　·对于wifi的用户，可以在有网的时候下载好地图，以备出门在外没有网络的时候使用； 　　

·对于gprs和3g的用户，您可以一次性下载地图，终身使用，以后不再需要联网损耗流量。 　　

      拉手离线地图的最大特点是：不需要连接网络，依然可以搜索到身边的生活服务信息。您可以在有网时下载好所需要城市的地图和标注，这样在没有网络的时候，依然可以查找到身边的大厦、餐馆、银行、加油站... 　　您甚至可以只下载所需城市的标注，离线时候直接搜索身边的商户信息。 　　

       您更可以不下载任何地图和标注，在线将所需要的标注和驾车导航收藏，离线直接查看使用，即节省流量又方便出行。 　　拉手离线地图支持在iphone上直接将网友上传的地图下载到本机，不需要连接电脑。 　

      拉手离线地图详细功能： 　　

      -- 下载离线地图和标注; 　　

      -- 离线搜索身边生活服务信息; 　　

      -- 收藏标注和驾车导航以备没有网络的时候使用; 　　

      -- 随时定位自己的当前位置; 　　

      -- 发布微博与朋友们交流; 　　

      -- 查看商户的位置、联系方式等详细信息,可以直接打电话给商家; 　　

      -- 碰手交换名片。 　　

      拉手离线地图还支持： 　

   　-- pc端下载地图直接放置在iphone中；

 4.全球新闻

      在这里你可以查看到世界上任何你关注的信息，无论它来自于各大主流新闻媒体，blog，论坛；还是行业网站或各地方媒介(google、百度、新浪、搜狐、腾讯、网易、MSN、CNN、CNBETA、天涯...)。只要你关心的，都能通过拉手全球新闻阅读进行查看　　拉手新闻订阅能够帮助你： 　

     -- 查看全世界的任何新闻：让你站在信息的最前沿，谁还敢说你out了！ 　　

     -- 筛选出你最关注的新闻：在无数的新闻信息当中，筛选出你最关注的新闻进行查看，是不是很方便? 　　

     -- 个性化专项新闻：如果你是某人的粉丝，只要输入TA的姓名，就能收到关于TA的一切信息。 　　拉手新闻订阅支持的功能有： 　　

    -- 支持全文阅读和摘要阅读量中阅读模式； 　　

    -- 支持图片查看； 　　

    -- 随时随地添加订阅来源：不再需要电脑，在iphone上就可以自定义添加任意订阅源； 　　

    - - 分类管理：在iphone上自主管理自己的分类； 　　

     -- 三种文字字号切换的阅读模式：字号切换，使阅读变得更方便自如； 　　

     -- 选择下载条目数，专为节省流量而设计； 　　

     -- 下载更多新闻：让你的信息源源不断。

5.转换王

  实时的汇率更新使之最准确，快速　　

   强大的转换功能使之成为易用的转换软件； 　　

     独特的界面展示方式使得拉手转换王美观，简单。 　　

拉手转换王支持转换的单位有： 　　

-- 货币 　　-- 金银油 　　-- 重量 　　-- 体积 　　-- 长度 　　-- 面积 　　-- 温度 　　-- 速度 　　-- 时间 　　-- 角度 　　-- 计算机 　　-- 能量 　　-- 动能 　　-- 功率 　　-- 压力 　　-- 排版 　　

拉手货币计量转换新增功能： 　　

增加了手动刷新汇率的功能 　　

增加了手动选择更新城市：不同城市的朋友们可以得到所在城市的最新油价啦~

6、网站特色G+F模式

　　拉手网推一日多团超Groupon再创团购新模式。拉手网已于2010年9月15日凌晨全面升级，采取一日多团的新模式，在同一天的主页面中向用户推出多款团购活动。　

　　拉手网这一动作不仅再次突破了国内团购行业一直以来一成不变的商业模式，更是跳出了对团购网站鼻祖Groupon的一味模仿，自成一体，首创了一日多团的新型团购模式。据悉，这是拉手网自成立以来，第二次向传统的团购模式发起挑战。

　　早在2010年6月，拉手网就结合国内市场形式，创造了属于中国“本土化”的Groupon + Foursquare模式（团购+签到）。如今，拉手网又在主页面中推出了一日多团的新型模式。可谓是国内团购网站中创新型选手，同时这种敢于在实践中不断创新的精神也无疑给国内互联网产业做出了榜样。

　　拉手网无论是从公司规模，商业模式还是服务质量方面来说，都已经跃居成为团购行业中的龙头老大，成为中国最大并且首个向用户承诺零风险团购的网站。　

　　从网站上线时起，吴波就给拉手网确立了Groupon+Foursquare的混搭模式，不过，他似乎更认同G，而F只是为G服务的。美国的Foursquare们从诞生伊始就不可避免地被打上了山寨标签，不过拉手网最近却被一家美国网站“山寨”了。这家名为 GroupTabs的网站添加了“签到”(check-in)功能，以吸引更多的用户，并且将自己描述成团购网Groupon和地理位置服务商 Foursquare的混血儿。而早在几个月之前，吴波就已经在其创建的拉手网中将Groupon+Foursquare模式(以下简称“G+F”)付诸了实践。　

　　“所谓的G+F，G是在前面的，F的目的是帮助G。”吴波说。拉手网在开始团购业务时就已经开发了多款基于iPhone和 GPhone的移动互联网应用，比如“拉手离线地图”、“开心生活”和“拉手四方”。吴波认为，纯粹的Check-in模式可能很难生存。“我们早经历过用户签到的兴奋时期了。”按照他的经验，用户的兴奋期最多也就能持续三到五个月的时间，勋章的诱惑力是有限的，“我们下个月推出的第二版也是通过 Groupon签约商家的优惠券去刺激大家使用LBS服务。”吴波透露，“要给签到用户像团购注册用户一样的实惠。”他认为，没有实际回馈的签到很难留住用户。这种判断来自于他对拉手网主要用户群体的了解，“大部分是较高收入的高端白领。”　

　　根据团购单数提成和“check-in”带来的商家资源正在合力为拉手网贡献收入，后者是指利用Check-in功能收取商家的推广服务费。这使得拉手网于今年5月实现盈利，到8月，其月销售额已突破千万元。6 月份，拉手网宣布获得了金沙江创投的风险投资，至此拉手网已获得A轮三笔融资，共计500万美元。吴波把这笔钱用来加大地面覆盖力度，截至到2010年9月拉手网已经覆盖了全国100个城市，其中大部分是地面直营店，有自己的办公室和员工。到今年年底，拉手网员工数将达到1000人，其中80%以上是市场人员。　“现在我们的团队里，有不少是我以前做焦点房地产网的员工。”吴波透露，“焦点给我的经验很多，其中之一就是提醒自己不要太精英化，还有就是积累了快速反应机制和解决问题的能力，我们毕竟是服务业，管理5、6个城市和管理好100个城市根本不是一回事。”　除了京广沪深，还要加速占领二三线城市，这是吴波“去精英化”之后的思路，为其线下资源、地面推广及监控经验提供了不少帮助。“我们对LBS服务类的合作商家是有选择性地推，准备选择几百个到1000个。”面对这样的增速和超过100万的注册用户，所有用户的不满或投诉均被要求在24小时内解决。“服务业的投诉率其实是很高的，” 吴波说，“但是我们一直保持了100%的解决客诉率。”

　　“G+F”使吴波在中国的类Fousquare网站中显得有点另类，而他的混搭却并非心血来潮。“LBS本身是很长远的事业，但在中国，小公司几乎没有什么机会。电信运营商、拥有庞大用户数的互联网巨头都有可能自己做。创业公司做LBS平台很难有什么希望。”这也是吴波认为必须早日考虑赚钱的原因，因为“唯一的出路就是(有好的)现金流”。团购2.0

　　拉手网推出团购2.0模式，在新模式中，添加了名为“拉手网生活广场”的功能版块，商户可以通过该版块自助发布团购信息。虽然拉手网已于2010年8月底在北京、上海等多个一线城市推行了一日多团的模式，但仍有众多寻求合作的商家在排队等候，显然现有的模式已无法满足商家和用户的需求，这也是拉手网开发并推行团购2.0的主要原因。在全新的团购2.0模式下，商家只需填写一个详细的介绍，并通过拉手网的质量考评，便可以通过该板块自主发布团购信息，无需排队等候，同时也可以最大程度的满足用户需求，为用户提供了更多选择的空间。2010年8月，大洋彼岸的团购鼻祖Groupon也在对酝酿同一动作，只不过该功能截至到2010年8月还在测试中。Groupon的内部人士认为，自助式团购平台未来将超过Groupon当前的每日团购业务，更受商家和用户的青睐，并逐渐成为主流。[7]

7、企业文化

一、公司宣言 －－奉献精品。
－－持续创新。 　　－－服务用户。

二、公司宗旨 －－现代化建设的领先者。
－－当代生活品质的优化者。 　　－－创造新的文明的实践者。 　　——保护环境关爱他人的示范者。

三、公司目标
办世界一流企业，创世界一流水平。

四、公司价值观 公司以人为本。
人——用户、出资者、社会、员工。 　　拉手为您创造价值。 　　－－为用户创造价值； 　　－－为出资者创造价值； 　　－－为员工创造价值。 　　人力资本是创造价值的核心资源。提升员工素质，培养创新人才。高素质的领导班子是用好人才的前提。公司评价人才的标准是德才兼备，创造价值。事业＋感情＋机制＝人才创新力最大化

五、公司精神 精诚、精简、精进、精捷。

精诚：精诚守信，光明正大。 　　精简：精简高效，艰苦奋斗。 　　精进：精明进取，学习创新。 　　精捷：精益求精，敏捷响应。

发展战略

“拉手网”引爆了团购打折网站的热潮，也将竞争升级——近期拉手网将上线深圳版，从而将北京、深圳两大城市受众的热情调动。面对“拉手网”的这种网络圈地，也从战略上说明团购打折网站的价值和竞争激烈。后来者必须更加冷静地审视自己的运营能力并接受更难赚钱的现实。

当“种菜偷菜”改变着成千上万人的作息时间和娱乐习惯，社交游戏颠覆了游戏业的传统逻辑。在“种菜偷菜”的热潮过去，“秒杀”网站兴起的时候，拉手网再次颠覆了人们对于“秒杀”网站的既定印象，同样改变了一些人的作息时间和购物习惯。

2010年是团购打折网站开始兴起的一年，在国外提到Groupon这个网站，可谓妇孺皆知，因为能够提供大量的团购项目，如SPA、跳伞培训课程和高尔夫、滑雪、划艇等户外活动，大部分都是以4-6折的价格提供给消费者，有的甚至是一折，低价且还有时间限制，吸引相当多的网友。Groupon的概念是：在线购物简单又好玩。Groupon中国翻版——拉手网同样以团购打折作为最大的卖点——对于团购的人数的严格限制，才使得用户们有较大的热情去动员各自的人际关系网络，很多人甚至将这些信息搬上了QQ和微博来邀请好友来一起购买。

为了扩大优势，拉手网选择向国内扩张。近日更开创了深圳版。从战略上来说有利于早日实现北上广之间的联动，同样也成为了其他类似网站可以复制的发展模式。目前团购打折网站在中国尚属空白，其中的空间很大。市场属于蓝海，不需要恶性竞争。因此如何把这个市场做大做好，才是类似“拉手网”这类敏锐洞悉网络市场的先行者需要考虑的。

尽管如此，吴波和同行们仍面临一个矛盾的局面：一方面，国内网络市场的竞争，从合作环境、商业道德等方面来看，绝对是恶性的;另一方面，中国的用户基数又意味着巨大的市场潜力。从长远来看国内市场仍是更大的机会。只是在此之前，团购打折网站先要做好产品，能否不断推出有用的、符合用户需求的打折产品，团队能否应对增加迅速的用户量，是“拉手网们”未来面临的主要考验

拉手网 - 拉手网城市分站

拉手网已经开通了500+多个城市分站，并且还在继续增加。

拉手网北京站:http://beijing.lashou.com

拉手网上海站:http://shanghai.lashou.com

拉手网天津站:http://tianjin.lashou.com

拉手网重庆站:http://chongqing.lashou.com

拉手网深圳站:http://shenzhen.lashou.com

拉手网广州站:http://guangzhou.lashou.com

拉手团购软件

   拉手团购是拉手网精心打造的团购客户端，您可以通过它随时随地查询拉手网每天推出的精品团购，并且直接购买，成功消费后还会获得拉手网额外赠送的返利，您还可以在用户中心方便的管理拉手券和订单。

 主要功能特点：

   1、 支持查看全国500多个城市的所有团购信息.

   2、 支持定位技术,查看周边的团购商家.

   3、支持购买团购商品,看到满意的商品可立即下单并付款.

   4、 支持Check-in功能,对每单成功购买的商品Check-in,即可获得拉手网给您的额外返利.
消费越多,返利越多!

   5、 支持查看电子版拉手券,无需打印,无需短信,电子版拉手券同样也是消费凭据.

   6、支持商品配送信息的填写和编辑.

  7、支持查看物流配送状态.

  8、支持查看、编辑订单信息.

  9、支持查看拉手帐户余额.

 10、支持拉手余额支付、支付宝支付和财付通支付,接下来将接入更多支付方式.

相关报道

拉手网抢攻移动商机

在各类应用软件商店的排行榜里均名列前茅：iPhone版在苹果APP STORE里排名生活类第8;iPad版排名生活类第3。

据中金公司近日发布的研究报告预计，2015年国内的移动互联网用户规模将达到8亿，产业规模达1000亿元，这意味着届时国内将有超过一半的人成为移动互联网用户。

吴波认为，移动客户端的商务应用将来会获得比传统互联网市场更大的发展空间，所以拉手网将在多终端、多系统进行重点布局和投入。

拉手网在移动互联网领域迈出了关键一步，未来拉手网将把用户多元化需求作为入口，打造能够辐射所有用户的移动互联网平台，为用户提供更实时便捷、更优化的团购服务。

拉手网与LBS

伴随着移动互联网时代的到来，各个行业都把目光投向了这块"香馍馍"。团购大佬也顺势借助移动互联这个平台发力。

不久前，拉手网更是隆重推出了升级后的LBS服务项目，也就是会自动定位的"拉手秒杀"，不止是午餐，吃、喝、玩、乐各个方面都包含在内。据悉，拉手网鼓励商家参与自主发布拉手秒杀项目，最大程度地充分利用商户闲适时段的空余资源。

拉手网CEO吴波表示，LBS的升级是为用户的体验而升级。这次升级不仅让消费者在快速"拉手"的同时，更是可以让用户随时随地享受到拉手提供的优质服务。

团购如今已经成为一种全新的消费模式。互不相识的消费者，借助互联网"网聚人的力量"来聚集资金，从而可以获得最优的消费价格。在省钱才是硬道理的前提下，拉手网和吴波一直致力于为消费者提供优质和人性化的服务。

团购与移动互联模式的结合不仅符合当下互联网的趋势，更是能够让消费者享受到拉手网提供的各个方面的服务。随时随地，随心所欲。拉手网给消费者提供的不止是便捷的服务，更是一种团购的精神。

LBS模式的升级体现了拉手网的追求和理想：创新和开放。在互联网飞速发展的大环境下，开放和创新逐渐成为两个"关键词"。拉手网顺应潮流推出了客户端，并且不断升级其内容和服务，更是让消费者看到了拉手网和吴波的诚意和决心。LBS升级的是服务，更是拉手网和吴波对消费者的承诺。

拉手网将赴美IPO

北京时间2011年9月9日消息，据国外媒体报道，消息人士周四透露，中国团购网站拉手网正计划赴美国进行首次公开招股（IPO）。消息人士透露，拉手网当前正寻找新投资银行，以替换摩根士丹利和高盛。摩根士丹利和高盛目前还是全球第一大团购网站Groupon首次公开招股的联席证券承销商。拉手网将至少引入一家新投资银行作为证券承销商，并希望引入更多的投资银行负责该公司的首次公开招股相关事宜。

由于受市场动荡的影响，Groupon已暂缓了其7.5亿美元首次公开招股的计划，拉手网可能将成为首家在美国上市的团购网站。拉手网还将检验美国投资人对中国团购业务的喜好程度。在中国网络团购市场，拉手网拥有着众多的竞争对手。

自2011年在美国证券市场进行首次公开招股以来，中国社交网站人人网和视频网站土豆网的股价一直处于下滑之中。自5月份首次公开招股以来，人人网股价累计跌幅达到了48.5%；土豆网自8月份首次公开招股以来，股价累计跌幅达到了20%。消息人士称，拉手网的首次公开招股时间将根据证券市场的波动而变化。截至目前，拉手网、摩根士丹利、高盛对此报道均未置可否。

2011年4月，拉手网从多家风投机构手中募集到1.1亿美元资金，该轮融资对拉手网的估值达到了近11亿美元。2010年12月，拉手网曾融资5000万美元，该轮融资对拉手网的估值为5亿美元。

提交IPO招股书

团购网站拉手网向美国证交会(SEC)提交上市申请，拟融资1亿美元。

拉手网申请于今年内在纳斯达克全球市场IPO（首次公开发行）ADS（存托证券），发行代码为“LASO”。预计融资金额最多为1亿美元，文件中尚未公布股价区间等。

巴克莱资本将成为本次拉手网IPO的主承销商，中国国际金融公司香港证券有限公司和Jefferies & Company也参与承销。

上述IPO文件还披露，拉手网去年总营收为1047万元（约162万美元），毛利为815万元（合126万美元），运营亏损5185万元（合802万美元），净亏损6506万元（合1006万美元）。

今年第三季度，拉手网月均独立访客为2970万，注册用户已达1680万，活跃付费用户为330万。当季商品成交数1960万。

拉手网最早成立于2009年9月，至今累计已经完成三轮融资，金额共计1.66亿美元。

2010年7月首轮融资500万美元，其中金沙江创投400万美元，德国风险基金Rebate Networks GmbH投资67万美元，泰山天使基金等也有参与。

2010年12月底，获得B轮5000万美元融资，主要投资方为金沙江创投和Rebate Networks GmbH，以及Tenaya及Norwest Venture Partners等。

2011年3月份，获得C轮1.11亿美元融资，由Milestone(麦顿投资)、Richemont(历峰集团)旗下的Reinet Columbus Limited和IPROP Holdings Limited、Tenaya、金沙江创投等共同投资。

在IPO前的股权结构方面，金沙江创投持股38.9%为第一大股东，创始人兼CEO吴波持股22.6%，Rebate Networks GmbH持股12.1%。

截至2011年10月23日，拉手网雇员总数达4300人，包括3100名销售人员，402名客服及售后支持，107名运营人员，332名物流人员，141名研发人员，以及124名管理及行政人员。

拉手网商标权问题

拉手网其商标的所有权并不在拉手网公司手上，对其招募融资等方面都存在影响。登陆“中国商标网”查询，发现“拉手网”这一中文商标是北京拉手网络技术有限公司拥有，但其英文商标“lashou”却是由深圳和谐网络有限公司拥有中，申请时间是2011年2月，而北京拉手网络技术有限公司申请“lashou”商标的申请时间是2011年4月，因此也被定为“无效”，这对北京拉手网日后的发展可能会埋下隐患。

拉手网CEO：

吴波：拉手网CEO，互联网技术及商务领域的先行者和开拓者。清华大学电子工程学士，美国西密歇根大学计算机科学硕士，美资影立驰公司的创始人CEO。公司以视频技术优势为核心，积极开拓互联网商务领域业务。后又创立焦点房地产网、 Richcore等。2009年看好中国电子商务市场，率领原有团队参照美国最热门电子商务网站Groupon和Foursquare，创立拉手网。2010年4月22日在艾瑞咨询集团年度高峰会议上，拉手网CEO吴波称，中国团购网站行业与2000年中国的门户网站的状态相似，年内将剩下五到十家大型团购网站。

8、承诺
7天无条件退款
您购买拉手网团购产品付款成功后的7天之内，若尚未消费，无论由于何种原因，均可提出退款请求，符合退款条件即可实现无理由退款。
 

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