购物者营销[编辑]
购物者营销，(即Shopper Marketing),是以对购物者的深入研究和洞察为基础，为企业提供完整、系统的购物者营销解决方案，最终通过终端助力企业实现销量提升的最大化。 为什么要做购物者营销： 售点广告协会与梅尔研究中心、以及售点广告协会（POPAI）指出：70% 的购买决策在店内做出，68%的店内购买决策是冲动性的，市场营销人员有极大的机会通过高效的购物者营销获得消费者、建立品牌资产并刺激消费。” 怎样实现消费者到购物者的转变？ 在店内怎么样把购物的瞬间，将消费者转变成购物者呢？从本质上来说，需要满足目标人群的两种需求：一种是通常意义上的消费者需求，另一种是从消费者到最终转变为购物者，可以理解为从理性和情感两个层面进行： 在理性层面，这整个过程就是：从消费需求和购物目标的产生，到购物场所（可以理解为购物门店）的选择；然后在购物场所里会有一定的行动路线，到达货架前；接着会选择所需要的产品，最终形成购买。 在情感层面，在到达卖场内、从开始了行动路线起，要将消费者最终转变为购买者，需要经过4个环节：第一步，被吸引而来到货架前；第二步，停留在货架前；第三步，拿起感兴趣的产品；最后，把该产品买下。
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