优势谈判——一位王牌谈判大师的制胜秘诀[编辑]

编辑推荐

连续数周雄踞《纽约时报》畅销书排行榜榜首！

全球仅有的28名颁CSP & CPAE认证的专业人员这一！

道森是全美最权威的商业谈判教练，他在商务谈判领域罕逢对手，他的关于商务谈判方面的理论已成定律，而他所著的《优势谈判》更是值得细品的经典之作。

基本简介

书名：优势谈判——一位王牌谈判大师的制胜秘诀

作　　者：(美)罗杰·道森著，刘祥亚　译

出版社：重庆出版社

出版时间：2008-3-1

版　　次：1页　　数：274字　　数：

印刷时间：2008-3-1

印　　次：1

内容简介

王牌谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。

无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。

你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰·道森集30年的成功谈判经验著述而成，书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议，为你提供走上富足人生的优势指南。

作者简介

有些人生来就注定不会成为平凡人，而如果这个人曾经与总统大选、中东和谈、国会弹劾案等重大事件联系在一起，那就更不会与平凡沾边了！这个人就是罗杰·道森！罗杰·道森是美国总统顾问、内阁高参、地产公司总裁、美国POWER谈判协会首席谈判顾问、畅销书作家、教授、演讲大师、谈判训练大师……没有人知道他到底有多少头衔。政治高参 “他直视着我的眼睛，说，‘罗杰，如果你支持我，我会坚持’。我说，‘有我在呢，总统先生’。”多年以后，罗杰·道森回忆起1996年美国总统大选最重要的一场电视辩论，依然历历在目。面对来势汹汹的共和党人罗伯特·多尔，克林顿犹豫了，是罗杰·道森让克林顿重新回到讲坛并赢得了选民的支持。众所周知，罗杰·道森是前美国总统克林顿的首席谈判顾问，在其长达8年的总统顾问生涯中，经历了众多著名的历史事件，因单枪匹马从伊拉克独裁者萨达姆手中救回美国人质而蜚声国际政坛。众所周知，在美国政治谈判领域，有两座高峰，会让任何妄想超越的后来者胆战心惊。一位是联邦调查局反恐谈判顾问赫布·科恩(《谈判天下》作者)，而另一位，就是罗杰·道森。 …… 商务谈判教练如果你问是谁训练出了美国战后数量最多的销售部门主管和职业经理人，答案毫无疑问只有一个，那就是罗杰·道森！这位被《福布斯》评选出的“全美最佳商业谈判教练”，与同样举世闻名的爱丁堡首席谈判专家盖温·肯尼迪一样，也热衷于为企业领袖和主管进行商务谈判技能的培训，如今许多活跃在国际商场上的跨国企业谈判高手，都师出罗杰·道森。继谈判圣经《优势谈判》和职业经理人人手一册的经典教材《绝对成交》之后，罗杰道森再次隆重推出《优势薪酬谈判》！这是一本无论雇主还是员工都需要的工具书，更是一件让你在薪酬谈判中获得双赢局面的制胜法宝。

引言什么是优势谈判

第一部分优势谈判步步为营

第1章开局谈判技巧

1．开出高于预期的条件

2．永远不要接受第一次报价

3．学会感到意外

4．避免对抗性谈判

5．不情愿的卖家和买家

6．钳子策略

第2章中场谈判技巧

1．应对没有决定权的对手

2．服务价值递减

3．绝对不要折中

4．应对僵局

5．应对困境

6．应对死胡同

7．一定要索取回报

第3章终局谈判策略

1．白脸一黑脸策略

2．蚕食策略

3．如何减少让步的幅度

4．收回条件

5．欣然接受

第二部分巧用策略坚守原则

第4章不道德的谈判策略

1．诱捕

2．红鲱鱼

3．摘樱桃

4．故意犯错

5．预设

6．升级

7．故意透露假消息

第5章谈判原则

1．让对方首先表态

2．装傻为上策

3．千万不要让对方起草合同

4．每次都要审读协议

5．分解价格

6．书面文字更可信

7．集中于当前的问题

8．一定要祝贺对方

第三部分解决问题化解压力

第6章解决棘手问题的谈判艺术

1．调解的艺术

2．仲裁的艺术

3．解决冲突的艺术

第7章谈判压力点

1．时间压力

2．信息权力

3．随时准备离开

4．要么接受，要么放弃

5．先斩后奏

6．热土豆

7．最后通牒

第四部分知己知彼互利双赢

第8章与非美国人谈判的技巧

1．美国人如何谈判

2．如何与美国人做生意

3．美国人的谈判特点

4．非美国人的谈判特点

第9章解密优势谈判高手

1．优势谈判高手的个人特点

2．优势谈判高手的态度

3．优势谈判高手的信念

第五部分谈判高手优势秘笈

第10章培养胜过对手的力量

1．合法力

2．奖赏力

3．强迫力

4．敬畏力

5．号召力

6．专业力

7．情景力

8．信息力

9．综合力

10．疯狂力

11．其他形式的力量

第11章造就优势谈判的驱动力

1．竞争驱动

2．解决驱动

3．个人驱动

4．组织驱动

5．态度驱动

6．双赢谈判

后记

媒体评论

罗杰·道森是我合作过的最有才华的伙伴，睿智、机敏、精力充沛……他的那些中肯建议，对我来说，是不可或缺的精神力量。不可否认，在谈判方面他总是镇定自如，与对手交锋时总是有条不紊、冷静、适可而止，连对手也敬佩他的智慧！ ——比尔·克林顿
道森是我见过的少数几个天才人物之一。他影响了美国的商业进程，改变了无数企业的命运。他勤奋、卓越、孜孜不倦地帮助企业训练人才，在这方面，他无疑是整个业界的旗帜。 ——唐纳德·川普他那些关于谈判和公众演讲方面的思想影响了我的一生。近距离观察他，接触他，他确实是一位魅力非凡的人物，不但能感染身边的每一个人，还能改变别人的命运。他在这本书里阐述了谈判学的精髓和魅力，犀利，独到，令人拍案叫绝。 ——梁凯恩道森是全美最权威的商业谈判教练，他在商务谈判领域罕逢对手，他的关于商务谈判方面的理论已成定律，而他所著的《优势谈判》与《绝对成交》更是值得细品的经典之作。 ——《福布斯》

参考资料：优势谈判——一位王牌谈判大师的制胜秘诀

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